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　　《銷售管理（第2版）/普通高等教育市場營銷系列規(guī)劃教材》共分五篇，從銷售經(jīng)理的角度，對銷售管理導(dǎo)論、銷售業(yè)務(wù)管理、銷售計(jì)劃管理、銷售隊(duì)伍管理和銷售數(shù)據(jù)化管理進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述。
　　第一篇是“銷售管理導(dǎo)論”。銷售與銷售管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要內(nèi)容，企業(yè)的投資只有通過銷售活動才能收回。本篇主要闡述銷售和銷售管理的性質(zhì)、銷售管理研究的內(nèi)容、銷售與銷售管理的新趨勢等，即第一章。
　　第二篇是“銷售業(yè)務(wù)管理”。業(yè)務(wù)是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。優(yōu)秀的銷售組織是確保銷售工作高效完成的前提，同時針對不同的區(qū)域和客戶應(yīng)使用不同的銷售策略。本篇包括第二至四章。
　　第三篇是“銷售計(jì)劃管理”。銷售經(jīng)理的首要任務(wù)是對企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)全面考慮，進(jìn)行銷售計(jì)劃管理�？茖W(xué)而準(zhǔn)確地進(jìn)行銷售預(yù)測是制訂銷售計(jì)劃的前提，合理的銷售預(yù)算是銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的保障。本篇包括第五至七章。
　　第四篇是“銷售隊(duì)伍管理”。高素質(zhì)且穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍是銷售活動和銷售利潤的保障。本篇主要從銷售人員管理和銷售團(tuán)隊(duì)管理兩方面來論述銷售隊(duì)伍管理，包括第八至九章。
　　第五篇是“銷售數(shù)據(jù)化管理”。大數(shù)據(jù)時代，必須收集、分析數(shù)據(jù)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售的數(shù)據(jù)化管理。本篇主要從銷售指標(biāo)體系的設(shè)定、銷售指標(biāo)體系的實(shí)施控制、銷售指標(biāo)體系的結(jié)果評估三個方面來詳述銷售指標(biāo)管理；在科學(xué)合理的銷售指標(biāo)基礎(chǔ)上，運(yùn)用Excel軟件進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)化管理，包括第十至十一章。
　　《銷售管理（第2版）/普通高等教育市場營銷系列規(guī)劃教材》的特色在于結(jié)合銷售管理的基本內(nèi)容，基于中國企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀，通過借鑒歐美現(xiàn)代企業(yè)管理的先進(jìn)理念和原理，對銷售管理理論的內(nèi)容體系和方法體系進(jìn)行比較全面、系統(tǒng)的研究，旨在為讀者提供一本內(nèi)容充實(shí)、體系清晰的銷售管理教材。

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