當(dāng)你走進(jìn)一家蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店,銷(xiāo)售代表做的*件事就是辨別你屬于哪一類(lèi)客戶(hù)。是買(mǎi)了就走,直奔蘋(píng)果的數(shù)據(jù)線(xiàn)而來(lái)?還是只不過(guò)想擺弄一下*的筆記本電腦?又或者,你很看重性?xún)r(jià)比?
和蘋(píng)果一樣,幾乎世界上所有優(yōu)秀的公司都非常清楚地知道用戶(hù)究竟想要什么,然后以令人難忘的形式呈現(xiàn)給他們。這本書(shū)探討的就是,作為生產(chǎn)者,你究竟應(yīng)該如何從根本上改變消費(fèi)者的期待,改變?yōu)楫a(chǎn)品尋找用戶(hù)的思維,為用戶(hù)設(shè)計(jì)個(gè)性化的極致體驗(yàn),從而在行業(yè)中立于不敗之地。作者給出的解決方案建立在兩個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題之上:你的用戶(hù)喜歡什么?討厭什么?只要找到答案,你就能走上成功之路。
這本書(shū)充滿(mǎn)實(shí)用的工具和案例,將幫助你重塑跟用戶(hù)打交道的方式,獲得寶貴的洞察。你將深入了解他們是什么樣的人,他們關(guān)注什么,并運(yùn)用觸點(diǎn)重新細(xì)分用戶(hù)類(lèi)型,針對(duì)每一位用戶(hù)提供個(gè)性化體驗(yàn),不僅要做到獨(dú)一無(wú)二,還要做到出奇制勝,讓用戶(hù)沉迷。
1.有案例、有干貨,既有系統(tǒng)化的產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)策略,也有豐富案例,兼具專(zhuān)業(yè)性、可讀性。2.有說(shuō)服力的核心觀點(diǎn)闡述:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,極致體驗(yàn)的本質(zhì)就是變從產(chǎn)品出發(fā)為從用戶(hù)出發(fā),變從為產(chǎn)品尋找用戶(hù)為為用戶(hù)設(shè)計(jì)體驗(yàn)。3.作者提出的完整、可行的設(shè)計(jì)體驗(yàn)策略將使用戶(hù)沉迷,變不滿(mǎn)意用戶(hù)為終身用戶(hù),實(shí)用性強(qiáng)。
關(guān)于用戶(hù)體驗(yàn),
你需要知道的事情
在本書(shū)中,我聚焦的是用戶(hù)服務(wù)的現(xiàn)狀特別是現(xiàn)在的用戶(hù)服務(wù)為什么與前互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時(shí)代如此不同。在如今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的超連接時(shí)代,舊的用戶(hù)服務(wù)方式正在衰落。
在探索這個(gè)現(xiàn)象的過(guò)程中,你會(huì)發(fā)現(xiàn)權(quán)利是如何轉(zhuǎn)移的,它由誰(shuí)掌握以及怎樣才能利用這種新模式。你將學(xué)會(huì)通過(guò)類(lèi)型來(lái)識(shí)別你的用戶(hù),而不是用傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分的方法。作為企業(yè)家,我不再關(guān)心傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分,不關(guān)心用戶(hù)的膚色,也不關(guān)心他們是在蒂芙尼精品店(Tiffany)還是沃爾瑪超市(Walmart)買(mǎi)東西。我真正關(guān)心的只有兩個(gè)問(wèn)題:用戶(hù)喜歡什么和討厭什么。在本書(shū)中,我的重點(diǎn)是幫助你真正理解用戶(hù)類(lèi)型,向你展示用戶(hù)的好惡。這些深入的觀點(diǎn)將通過(guò)各種接觸點(diǎn)和渠道不管是數(shù)字化的還是非數(shù)字化的,為各種類(lèi)型的用戶(hù)創(chuàng)造極致用戶(hù)體驗(yàn)。
我會(huì)探討并且請(qǐng)你真正深入學(xué)習(xí)那些能夠幫助你擁抱數(shù)字世界的觀點(diǎn)和工具。我將教授你如何吸引你的用戶(hù),如何為他們創(chuàng)造消費(fèi)體驗(yàn),并且將他們打造成為你服務(wù)的社交媒體專(zhuān)家。
我希望你認(rèn)真學(xué)習(xí)本書(shū),對(duì)其中的新觀點(diǎn)和戰(zhàn)略持開(kāi)放態(tài)度,它們都簡(jiǎn)潔易懂。你將得到更成功的商業(yè)表現(xiàn)、更高的利潤(rùn)和更滿(mǎn)意的用戶(hù)。
尼古拉斯·韋伯(Nicholas J. Webb)是一位廣受歡迎的演說(shuō)家和企業(yè)戰(zhàn)略家,專(zhuān)攻客戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。他的公司Crave為世界上許多頂級(jí)品牌提供咨詢(xún)和培訓(xùn)。
目錄 極致用戶(hù)體驗(yàn)
致謝
第一部分 關(guān)于用戶(hù)體驗(yàn),你需要知道的事情
第1章 重新認(rèn)識(shí)用戶(hù)
三大轉(zhuǎn)移與四大支柱
第2章 微市場(chǎng)的價(jià)值疊加
從細(xì)分市場(chǎng)到細(xì)分用戶(hù)
第3章 體驗(yàn)研發(fā)
個(gè)性化的新使命
第4章 進(jìn)入本質(zhì)
用戶(hù)是誰(shuí),需要什么,以及為什么?
第5章 卓越創(chuàng)新
顛覆、執(zhí)行、評(píng)估
第6章 開(kāi)放式創(chuàng)新
合作驅(qū)動(dòng)的反饋、思考和改進(jìn)
第二部分 繪制你的用戶(hù)旅程地圖
第7章 預(yù)觸點(diǎn)時(shí)刻
推崇,還是毀滅
第8章 首觸點(diǎn)時(shí)刻
快速密集的微體驗(yàn)
第9章 核心觸點(diǎn)時(shí)刻
5個(gè)步驟把不滿(mǎn)意用戶(hù)變成終身用戶(hù)
第10章 完美末觸點(diǎn)時(shí)刻
扣人心弦,保持難忘
第11章 內(nèi)觸點(diǎn)時(shí)刻
個(gè)性化、相關(guān)性和獲得感
第12章 科技與用戶(hù)體驗(yàn)的未來(lái)
雙刃劍的賦能
第13章 用戶(hù)體驗(yàn)規(guī)劃圖
沒(méi)有計(jì)劃,就是在計(jì)劃失敗
尾注