如果你的企業(yè)還在追求完美,還在拼命分析消費者心態(tài),或者致力于打擊競爭對手,那么,你應(yīng)該看看這本書,或者推薦你的上司看看這本書,從平庸而收效甚微的傳統(tǒng)銷售中跳出來,將營銷提升到全新的層面。
所謂的追求完美有時不過是借口而已,所謂的消費者心態(tài)很多時候連消費者自己都弄不清楚,所謂的競爭對手很可能長期共存。營銷戰(zhàn)略,著力應(yīng)對企業(yè)市場開拓與產(chǎn)品推廣層面更高級別的挑戰(zhàn),解決銷售所不能應(yīng)對的復雜局面。
營銷的目標只有一個——利潤,所有的一切都應(yīng)該圍繞如何獲取利潤展開。讓繁復的銷售退居次席,讓簡單的營銷走上前臺,從這里開始,實現(xiàn)銷售到營銷的跨越。
為什么銷量越來越大,利潤卻越來越少?為什么品種越來越多,市場份額卻越來越小?為什么產(chǎn)品的生命周期越來越短,競爭對手的模仿速度卻越來越快?為什么對手的價格比我們高,銷量卻比我們大?為什么價格一降再降,產(chǎn)品卻越賣越少?
銷售本身,不能完全解決自己的問題,這正如再好的外科醫(yī)生也不能給自己做以臟手術(shù)一樣!我們只能把過去現(xiàn)在和未來的營銷融合在一起思考;我們只能把東西南北規(guī)劃在一個版圖上行動,但不管怎樣,一個營銷者戰(zhàn)略時代都即將來臨。
趙一灃:原名趙樹林,“簡單營銷”創(chuàng)始人,“營銷者戰(zhàn)略”創(chuàng)始人,經(jīng)理人訓練和經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略專家,現(xiàn)任百年盛世營銷管理咨詢有限公司首席執(zhí)行官兼首席顧問,《銷售與經(jīng)濟》、《理財》雜志、中國管理傳播網(wǎng)等多家媒體特約撰稿人。
導論:營銷其實很簡單
第一部分:營銷者戰(zhàn)略時代來臨
第二部分:贏利規(guī)則
第三部分:強盜邏輯
第四部分:穿越理論
第五部分:突破技巧
第六部分:三維動作
第七部分:從征服到影響
編尾寄語:擁有自己的模式