現(xiàn)代推銷技術(shù)項目教程(第2版)/“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新型教材·21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列
定 價:34 元
叢書名:“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新型教材 , 21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列
- 作者:趙麗炯 編
- 出版時間:2018/10/1
- ISBN:9787562959199
- 出 版 社:武漢理工大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F713.3
- 頁碼:210
- 紙張:膠版紙
- 版次:2
- 開本:16開
《現(xiàn)代推銷技術(shù)項目教程(第2版)/“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新型教材·21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列》本著高職高專教育的培養(yǎng)目標(biāo),以理論知識“必需、夠用”,“突出技能培訓(xùn)”為原則,選取教學(xué)內(nèi)容,設(shè)計教材結(jié)構(gòu),同時在對“高級推銷員”職業(yè)進行分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合職業(yè)技能鑒定教材的要求,以項目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動來構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容體系。教材共分為九個項目,包括全面認識現(xiàn)代推銷技術(shù)、推銷理論、推銷基本技能、尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、顧客異議處理、推銷成交和推銷管理等內(nèi)容,每個項目下設(shè)若干具體子任務(wù),每個任務(wù)后都設(shè)有工作任務(wù)和實訓(xùn)項目,以培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新能力。
《現(xiàn)代推銷技術(shù)項目教程(第2版)/“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新型教材·21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列》可作為高職高專院校的市場營銷、電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營、投資理財、國際貿(mào)易以及其他相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書,也可作為各類獨立院校、中職學(xué)校、技工學(xué)校財經(jīng)類專業(yè)師生的參考用書,還可作為企業(yè)管理人員的專業(yè)培訓(xùn)教材或自學(xué)用書,對期望提高推銷技能的讀者也很適用。
項目一 全面認識現(xiàn)代推銷技術(shù)
知識目標(biāo)
能力目標(biāo)
問題導(dǎo)入 華人首富李嘉誠的推銷之路
任務(wù)一 理解推銷、推銷學(xué)和推銷技術(shù)
任務(wù)二 推銷環(huán)境分析
任務(wù)三 掌握推銷要素
課程小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
項目二 推銷理論
知識目標(biāo)
能力目標(biāo)
問題導(dǎo)入推銷漁具
任務(wù)一 了解推銷方式
任務(wù)二 熟悉推銷模式
課程小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
項目三 推銷基本技能
知識目標(biāo)
能力目標(biāo)
問題導(dǎo)入三個推銷員
任務(wù)一 掌握推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力
任務(wù)二 熟悉推銷溝通禮儀
課程小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
項目四 尋找顧客
知識目標(biāo)
能力目標(biāo)
問題導(dǎo)入發(fā)現(xiàn)潛在顧客
任務(wù)一 理解尋找顧客的必要性
任務(wù)二 掌握尋找顧客的方法
任務(wù)三 熟悉顧客資格的審查
課程小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
項目五 推銷接近
知識目標(biāo)
能力目標(biāo)
問題導(dǎo)入接近顧客
任務(wù)一 了解推銷接近
任務(wù)二 掌握約見顧客的技巧
任務(wù)三 熟悉接近顧客的方法
課程小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
項目六 推銷洽談
知識目標(biāo)
能力目標(biāo)
問題導(dǎo)入 寓銷于教
任務(wù)一 推銷洽談準(zhǔn)備
任務(wù)二 掌握推銷洽談的方法和技巧
課程小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
項目七 顧客異議處理
知識目標(biāo)
能力目標(biāo)
問題導(dǎo)入 展銷會上冰箱的推銷
任務(wù)一 分析顧客異議的類型和成因
任務(wù)二 處理顧客異議的策略
任務(wù)三 處理顧客異議的方法
課程小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
項目八 推銷成交
知識目標(biāo)
能力目標(biāo)
問題導(dǎo)入 名牌大衣
任務(wù)一 識別成交信號
任務(wù)二 運用推銷成交方法
任務(wù)三 訂立合同
課程小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
項目九 推銷管理
知識目標(biāo)
能力目標(biāo)
問題導(dǎo)入 對推銷人員的激勵
任務(wù)一 推銷人員管理
任務(wù)二 客戶管理
課程小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
參考文獻