《體驗(yàn)曲線:讓企業(yè)盈利恒豐的365個(gè)體驗(yàn)》講述了當(dāng)下體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已不再適合市場(chǎng),也闡述了運(yùn)用新營(yíng)銷策略的秘訣。通過品牌體驗(yàn)、客戶體驗(yàn)、員工體驗(yàn)三個(gè)方面,對(duì)耐克、英特爾、谷歌等多個(gè)全球知名品牌案例的研究總結(jié),向讀者展示了這些全球知名品牌做大做強(qiáng)的營(yíng)銷策略,也讓企業(yè)通過掌握體驗(yàn)設(shè)計(jì)思維,從而實(shí)現(xiàn)共贏!扼w驗(yàn)曲線:讓企業(yè)盈利恒豐的365個(gè)體驗(yàn)》365天全程呵護(hù)客戶體驗(yàn),打造以客戶為主導(dǎo)的自主體驗(yàn)旅程,適合每一位營(yíng)銷總監(jiān)、品牌運(yùn)營(yíng)官使用。
這本書的誕生可謂是一個(gè)夢(mèng)想成真的過程。小時(shí)候不怎么喜歡念書,到了中五(內(nèi)地的高中),才開始愛上學(xué)習(xí),一發(fā)不可收拾。1990年我出國學(xué)經(jīng)濟(jì),1995年畢業(yè)后回國成為英資太古集團(tuán)的培管,1996年被安排在內(nèi)地各城市負(fù)責(zé)可口可樂的推廣工作。期間,我看過的書不少,卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)容千篇一律,讀了《老莊》、《易經(jīng)》等經(jīng)典作品才明白,萬變不離其宗,便開始嘗試建立一套管理體系,希望在不同企業(yè)任何情況都能夠應(yīng)用得上。
香港是一個(gè)中西文化合壁的地方,能集各家之大成,我相信自己在這樣的環(huán)境中能給管理學(xué)帶來些新的突破,這是我當(dāng)時(shí)愚昧天真的想法。經(jīng)過無數(shù)次與不同的人交流以后,我便深深體會(huì)到井底之蛙的意思。這里要感謝對(duì)體驗(yàn)曲線給過反饋的人,特別是曾說香港不是搞學(xué)問的地方,你又不是哈佛畢業(yè),更不是麥肯錫的顧問,注定白干的一位客戶。我有好幾年,徹底放棄了研究,踏實(shí)地工作。
但命運(yùn)很有意思。2003年,我莫名其妙讀碩士繼續(xù)深造,本來專業(yè)是電商物流,后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)專業(yè)并我不適合,就轉(zhuǎn)去讀營(yíng)銷。因?yàn)檫@個(gè)原因,我重燃對(duì)體驗(yàn)曲線的熱愛,也在這個(gè)時(shí)候,接觸到《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》(The Experience Economy)一書。這本書可以說是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。就是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的體驗(yàn)兩個(gè)字,讓我開始構(gòu)思本書的框架。體驗(yàn),原來就是宗。2015年,我與《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》的作者約瑟夫·派恩(Joe Pine)在青島見面,得到他對(duì)體驗(yàn)曲線的認(rèn)可,成為了他在大中華的合作伙伴。因此,寫這本書有三個(gè)目的。一是中西合壁做出一套能放諸四海的管理概念,協(xié)助企業(yè)把體驗(yàn)做好。二是讓企業(yè)通過掌握體驗(yàn)設(shè)計(jì)思維,凡事多從利他出發(fā),從而實(shí)現(xiàn)共贏。三是最重要的原因,以此書慶祝老媽70大壽,感恩老媽養(yǎng)育之恩。
最后,感謝多位好友不離不棄的支持,包括胡靜兒、陳肇良、葉德政、黃中文,以及各位關(guān)注此書的好朋友。這本書由365篇短文組成,文中沒添加更多顏色,似有很多不完善的地方,讀者若有任何意見和問題,歡迎與我交流。期待與讀者們見面,豐富彼此之間的體驗(yàn)。
蔡伯偉
體驗(yàn)曲線奠基人
香港智衍公司創(chuàng)始人
英國特許市務(wù)師
國際服務(wù)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)香港分支負(fù)責(zé)人
《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》作者約瑟夫·派恩中國合作伙伴
美國加州CustomerThink的顧問團(tuán)成員(2007-2008年)
加拿大西安大略大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)榮譽(yù)學(xué)士
二十多年的職業(yè)生涯中,曾為太古可口可樂贏得全國銷售冠軍,并協(xié)助全球最大服裝制造商晶苑集團(tuán)連續(xù)五年穩(wěn)固領(lǐng)導(dǎo)位置。
目前,蔡伯偉負(fù)責(zé)體驗(yàn)設(shè)計(jì)工作,為企業(yè)提供策劃和執(zhí)行方案,并與團(tuán)隊(duì)在全國推行體驗(yàn)曲線。
第一章 體驗(yàn)曲線初體驗(yàn)
第二章 品牌體驗(yàn) 入門
第三章 品牌體驗(yàn)(一)企業(yè)戰(zhàn)略
第四章 品牌體驗(yàn)(二)品牌價(jià)值
第五章 品牌體驗(yàn)(三)無界互動(dòng)
第六章 客戶體驗(yàn) 入門
第七章 客戶體驗(yàn)(一)工作目的
第八章 客戶體驗(yàn)(二)體驗(yàn)旅程
第九章 客戶體驗(yàn)(三)體驗(yàn)創(chuàng)新
第十章 員工體驗(yàn) 入門
第十一章 員工體驗(yàn)(一)企業(yè)文化
第十二章 員工體驗(yàn) (二)團(tuán)隊(duì)資本
第十三章 員工體驗(yàn)(三)人才梯隊(duì)