《銷售管理實務》是一本關(guān)于銷售管理理論與銷售管理基本工具知識的教材，其內(nèi)容共九章：第一章銷售管理概述，第二章銷售計劃管理，第三章銷售區(qū)域設(shè)計與管理，第四章銷售組織管理，第五講銷售人員招聘與培訓，第六章銷售人員的激勵與考核，第七章促銷管理，第八章銷售渠道管理與控制，第九章銷售資金管理。本書對企業(yè)銷售管理相關(guān)理論進行了較為全面、系統(tǒng)的研究和探討。