拉新，指通過各種手段為產品不斷導入新用戶，是運營工作的核心之一，貫穿產品的整個生命周期。網飛、拼多多、愛彼迎、小藍杯、快手、餓了么等明星產品，都是因為持續(xù)拉新、快速實現用戶增長，而受到產品人、運營者和營銷人的學習和追捧。所以很多人認為，找到成本低獲取用戶的拉新渠道，就能讓運營工作事半功倍；持續(xù)導入高質量用戶，才能極大提升產品的成功率。
運營大師加布里埃爾·溫伯格，在創(chuàng)立鴨鴨搜索時，難以實現用戶增長。通過與40多個超級產品的創(chuàng)始人和核心運營者的深度交流，他發(fā)現了快速獲取新用戶的各種運營手段，并將其完善為一套3個步驟和19種渠道的拉新指南。通過持續(xù)拉新，溫伯格使鴨鴨搜索以10倍的增長率連續(xù)增長了5年，成功搶占了谷歌、微軟等行業(yè)巨頭的用戶資源。目前，鴨鴨搜索平均日活達3437萬，月訪問量超過10億次，躋身 全球百大網站之列。