律師只有從合同行為的成本與收益的角度考量，以當事人的合同利益作為工作的起點，才有可能真正捕捉到當事人的需求。
律師真正的難點在于，在代表強勢方時，如何將不平等進行到底；代表弱勢方時，如何讓 奴隸完成向將軍的轉變。
律師在審定合同時，應跳開具體合同，將視野擴展到當事人的整個經(jīng)濟鏈條。
律師不應僅依據(jù)當事人描述的需求來確定服務方案，而應通過自己的分析來確定當事人的 需求，進而作出服務方案。
合同承載的不僅是經(jīng)濟交換，社會交換也悄然依附于合同。
合同行為是一個立體的社會行為，它不僅涉及平行的交易關系，還涉及垂直的權威關系。
律師在審定合同的過程中應高度關注不同層次的利益主體，并根據(jù)諸如合同目的、商業(yè)條 款等來把握經(jīng)濟交換與社會交換在合同中所占的大約比重。
在合同實務中，我們不能想當然地認為參與合同博弈的主體立場一致，利益就應一致，而 這直接關系到合同方案的制定、制度的設計和風險的分擔。
在看待免費提供咨詢時，律師應該看到硬幣的另外一面，即律師今天免除的咨詢費，實質(zhì) 應歸入到應支出的營銷成本。
李杰
·北京煒衡(成都)律師事務所高級合伙人
·中國社科院法學所私法研究中心兼職研究員
·中山大學法學理論與法律實踐中心研究員
·中華全國律師協(xié)會民事專業(yè)委員會委員
·中國合同法論壇主任
出版圖書：
《合同審查的思維與方法：風險控制與動態(tài)監(jiān)管解決之道》（合著）
《合同之訴：不同視角下合同案例審視》（主編）
《小包法官告訴你：青少年法律教育讀本（第1部）》（獨著）
《小包法官告訴你：青少年法律教育讀本（第2部）》（獨著）
《小包法官告訴你：青少年法律教育讀本（第3部）》（獨著）
引言
第一章律師與當事人審視合同視野差異
第一節(jié)律師與當事人對合同與規(guī)則的認知差異
一、律師的兩難及破解起點
（一）律師的兩難困境
（二）律師兩難困境的根源
（三）律師破解兩難困境的起點
二、合同地位的認知視野
（一）當事人視野
（二）律師視野
（三）律師與當事人對合同地位的認知差異
三、合同屬性的認知視野
（一）當事人視野
（二）律師視野
第二節(jié)當事人對風險與規(guī)則的認知
一、當事人的認知視野
二、企業(yè)家的特質(zhì)及對律師的期待
（一）企業(yè)家的特質(zhì)
（二）規(guī)則的屬性及審視規(guī)則的視野
三、律師的視野及選擇
第三節(jié)律師審定合同的前提與職責
一、識別利益主體和形態(tài)的多元性是基本前提
（一）合同之幕下的利益主體
（二）合同之幕下的交換類型
（三）合同之幕下真正的交換主體
二、律師的顯性職責與隱性職責
（一）律師的顯性職責
（二）律師的隱性職責
（三）律師履行隱性職責時面臨的難題及策略
（四）律師履行隱性職責的空間和禁忌
第四節(jié)律師履職的客觀局限
一、當事人回報的不確定性與對律師要求的確定性
二、律師意見被當事人輕視的根源
三、律師認識到自己的局限是讓當事人解己的前提
（一）律師讓當事人解己的誤區(qū)
（二）律師讓當事人解己的正確姿態(tài)
第二章實務中的合同真相
第一節(jié)理論上的合同與實務中的合同的差異
一、困惑與難題：理論與實務研究的差別
（一）合同理論與實務研究對象的差別
（二）合同理論和實務研究視角的差別
（三）合同理論和實務研究方法的差別
二、合同法中的合同與實務中的合同
（一）合同法調(diào)整的僅是部分角色的行為
（二）合同法僅能提示部分交易風險
（三）角色增加及適用規(guī)則擴展帶給律師的難題
第二節(jié)合同真相中的垂直關系
一、合同法構建的一維平面在實務中的局限
二、合同關系中的垂直關系
三、垂直關系的三大成因
（一）權力
（二）實力
（三）人情
四、垂直關系與合同使命
五、垂直關系與合同法的基本原則
（一）垂直關系與誠信原則
（二）垂直關系與公平原則
六、垂直關系中信任的本質(zhì)及危害
第三章合同真相中的社會交換
第一節(jié)合同中經(jīng)濟交換與社會交換概述
一、社會交換源于人類活動
二、合同中的經(jīng)濟交換與社會交換的差異
（一）追求效果上的差異
（二）交換原則上的差異
（三）啟動誘因上的差異
（四）履行強制性上的差異
第二節(jié)社會交換在合同與非合同領域中的差異
一、回報即時性上的差異
二、心理強制性上的差異
三、情感的工具性上的差異
第三節(jié)合同中經(jīng)濟交換與社會交換的成本
一、交換成本概述
二、可觀察性對比
三、可度量性對比
四、可救濟性對比
（一）經(jīng)濟交換中權利救濟的刻度
（二）社會交換中權利的救濟
第四節(jié)經(jīng)濟與社會交換的形式及報酬轉化
一、社會交換的形式：直接交換與間接交換
（一）直接交換和間接交換概述
（二）物質(zhì)利益實現(xiàn)的渠道
（三）利益實現(xiàn)的其他途徑
二、交換中的主被動關系及把握
三、經(jīng)濟與社會交換報酬的轉化：以律師收費為例
（一）律師常用的營銷策略
（二）社會交換與經(jīng)濟交換的報酬轉化路徑
第四章合同博弈真相
第一節(jié)合同博弈概述
一、合同博弈的基本概念
二、合同博弈中的非常態(tài)變化及根源
（一）零和博弈抑或正和博弈
（二）合同博弈非常態(tài)化變異的根源及方式
三、觀察的視野與策略的完備
四、合同博弈結構與信息分配及相互影響
（一）合同博弈的結構與信息的價值
（二）解決信息不對稱的手段及局限
（三）人為因素與信息不對稱
（四）博弈中的立場、利益、道德風險與合同設置
第二節(jié)顯性博弈
一、顯性博弈概述
二、顯性博弈中律師與客戶的博弈
（一）代理關系建立前的博弈
（二）代理關系建立后的博弈
（三）客戶對律師控制的誤區(qū)及正確策略
第三節(jié)隱性博弈
一、隱性的博弈主體：以法定代表人為例
（一）法定代表人不被視為博弈主體的邏輯
（二）將法定代表人視為隱性博弈主體的邏輯
（三）將法定代表人視為隱性博弈主體的目的
二、隱性博弈主體之規(guī)則制定者
（一）規(guī)則制定者成為隱性博弈參與人的成因
（二）律師與規(guī)則制定者博弈的選擇與策略
三、隱性博弈規(guī)則之潛規(guī)則
（一）潛規(guī)則概述
（二）潛規(guī)則的成因及文化基因中的天然張力
（三）識別博弈中存在潛規(guī)則的實務意義
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