找到你生命中的“貴人”

“人脈”這個詞，是我在韓國公司上班時*次接觸到的，以前我們都說人際關(guān)系。在哈佛商學(xué)院的案例教材里面，涉及中國的案例，在文化背景知識中往往都會提到“關(guān)系”這個詞，他們會寫出拼音Guan Xi，強(qiáng)調(diào)關(guān)系在中國的重要性和特殊性。

其實(shí)關(guān)系并不是中國特有的，在美國或其他國家，關(guān)系也是無處不在的。人都生活在社會中，每天都會和其他人發(fā)生一定的聯(lián)系。我們會購買商品，獲得服務(wù)，和親戚朋友一起交際應(yīng)酬，也會和同事、客戶之間協(xié)作互動。是人，就躲不開和別人發(fā)生的各種關(guān)系，而穩(wěn)定的關(guān)系，就是人脈。我更喜歡“人脈”這個詞，它是一個非常形象的詞匯，“脈”是彼此關(guān)聯(lián)的，是互相影響的，是動態(tài)的。

你認(rèn)識誰比你知道什么更重要

人在這個世界上能否成功，能否幸福，很大程度上取決于你的人脈。大家有沒有注意到，成功人士好像總是有貴人相助？幸福人士，也總是被有正能量的人包圍著？

有人說：“你認(rèn)識誰比你知道什么更重要�！�

我給大家講一個小故事。我有一個朋友的兒子叫小林，本來要到美國讀電子工程專業(yè)的研究生，也被美國東海岸的一所名校錄取了�？墒窃诔霭l(fā)前幾天，他忽然對父母說不想讀電子工程，只想做個廚師，因為烹飪給他帶來了*強(qiáng)烈的幸福感，別人喜歡自己的料理給了他極大的滿足感�？墒菍W(xué)烹飪，*佳途徑就是考入美國烹飪學(xué)院（The Culinary Institute of America，簡稱CIA）。要考這個學(xué)校，不僅文化成績要優(yōu)秀，還需要有實(shí)習(xí)的餐廳后廚的推薦信。

朋友找到我，跟我咨詢孩子的這個選擇靠不靠譜。我一聽，馬上被小林熱愛廚藝的激情所感動，自告奮勇，幫他介紹了兩個北京知名的西餐主廚。隔了兩天，小林就在西餐廳開始實(shí)習(xí)了。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過半年的實(shí)習(xí)，小林不僅堅定了對烹飪的熱愛，還拿到了美國烹飪學(xué)院的錄取通知書，2018年春天已經(jīng)赴美求學(xué)了。

從這個小故事中，我們就能看出，“你認(rèn)識誰比你知道什么更重要”這句話的確有一定的道理。小林認(rèn)識我，我認(rèn)識西餐名廚，通過這個引薦，成就了小林新的學(xué)業(yè)和事業(yè)方向，為他未來的成功奠定了基礎(chǔ)。

我觀察到在生活當(dāng)中，總是有一些關(guān)鍵的時間點(diǎn)，因為認(rèn)識了一些關(guān)鍵的人，他們對你的人生會產(chǎn)生巨大的影響。有可能是你的一個小學(xué)老師，介紹了一位作家的作品給你，讓你從此領(lǐng)略了文字之美，愛上了寫作。有可能是你的一個老板，在工作中糾正了你的一個錯誤，這個糾正提高了你整個職業(yè)生涯中解決問題的能力。有可能是一個學(xué)姐，在一次公眾演講中提到了她的一段經(jīng)歷，讓你思考在公司內(nèi)部如何不做辦公室政治的犧牲品，脫穎而出。也可能是在酒會上結(jié)識的一個跨行業(yè)人士，引導(dǎo)你開啟了尋找人生真正激情的那扇門。

這本書講的是人脈搭建，我的目的不是讓你到大街上去跟每一個人打招呼，去結(jié)識路人甲乙丙丁來擴(kuò)大人脈；也不是讓你專門去結(jié)識領(lǐng)導(dǎo)和大佬，鉆營得利。我講的是如何找到自己生命中的“貴人”，這些貴人不一定比你身份更高貴，地位更顯赫，經(jīng)濟(jì)更富足，而是在某些方面比你優(yōu)秀，給你帶來一些光，吸引著你，讓你想去認(rèn)識，去了解，去欣賞，去學(xué)習(xí)。也希望你自己成為別人的“貴人”，把光帶給他人，引導(dǎo)他人，影響他人，為他人帶來幸福。

哈佛商學(xué)院的人脈搭建課

親愛的朋友，如果你看了這個標(biāo)題，就去哈佛商學(xué)院的課程表上找人脈搭建課的話，你一定會失望，因為根本沒有這門課。但是人脈搭建在哈佛商學(xué)院又是無處不在的。

在哈佛商學(xué)院的申請文書當(dāng)中，有一道題：“你為什么要選哈佛？”當(dāng)然你絕不能寫“我想上哈佛就是因為它名氣響”。那么為什么要選哈佛呢？我記得自己在文書里面寫了兩點(diǎn)：

*，獨(dú)特的案例教學(xué)法。哈佛商學(xué)院沒有任何一門課是老師照本宣科、用教科書教學(xué)的，所有課程都是以一個一個真實(shí)的案例，引出重要的道理。

第二，龐大的校友體系。1908年建院，目前每年有900人的新生群體。此外，校友庫數(shù)量驚人，而且校友們占據(jù)了《財富》500強(qiáng)公司、各大咨詢公司、銀行、投資基金的重要領(lǐng)導(dǎo)地位。這些校友就是你龐大的人脈網(wǎng)絡(luò)，可以幫助你的事業(yè)甚至人生。

當(dāng)然，申請文書上寫的這些內(nèi)容都是來自網(wǎng)上的信息和道聽途說，等我真的進(jìn)了商學(xué)院，才發(fā)現(xiàn)雖然課程表里只有市場、戰(zhàn)略、金融、運(yùn)營、財會等課程，可沒有寫進(jìn)課表的人脈課，才是所有課程里面*重要的。

“你認(rèn)識誰比你知道什么更重要”這句話聽起來有一定的道理，但我要說，真正的人脈關(guān)系，絕不僅僅是“認(rèn)識”而已，把陌生人變成熟人，完成認(rèn)識這一步容易，但更重要的一步在于如何把熟人變成你的知己，你的智囊，你的人脈網(wǎng)上積極的一部分，讓他們愿意為你搭橋，愿意為你背書，愿意助你成功，這才是真正有意義的人脈。這才是哈佛教給我的真正的東西。

從“知道”到“做到”

相信大家普遍認(rèn)識到擁有高質(zhì)量的人脈資源很重要，但是把“知道”轉(zhuǎn)化成“做到”卻不是收到一個錦囊就可以實(shí)現(xiàn)的，絕對不是一日之功。如何建立自己的高質(zhì)量人脈網(wǎng)絡(luò)，打造和提高自己的人脈力是一門實(shí)踐學(xué)科，要求你在實(shí)踐中不斷地摸索，把人一個一個地聯(lián)系起來，慢慢織出網(wǎng)來。我把這個過程稱為“從1到N”。

自2017年我在niwo成長學(xué)院教授“哈佛商學(xué)院的人脈搭建法”課程以來，發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多人對人脈的搭建是有認(rèn)知誤區(qū)的。簡單來分，大體有這三種誤區(qū)：不愿，不敢，或者不會。

先說說*種：不愿去搭建人脈。往往感覺沒必要去跟別人搭訕，自己過好自己的日子，管好自己的一攤事就行了，不愿去麻煩別人，也不喜歡被別人麻煩。或者干脆說因為自己內(nèi)向，不喜歡出去應(yīng)酬。為什么不愿意搭建人脈呢？說到底，是不屑。自命清高，不屑于此。他們覺得主動去搭建人脈是功利性的，有目的的，世俗的，很low（低級、掉價兒）。

但是活在這個世界上，誰能不求人呢？鄰里、同事間隔三岔五還得互相求個方便呢。“不愿”的人往往是在需要求到別人的時候，發(fā)現(xiàn)“人到用時方恨少”，自己平時因為不作為，而沒有什么可以用的資源。這時候去求人辦事，便更加印證了他們對人脈的“功利性”的解讀。

再看看第二種：不敢。不敢去結(jié)交，尤其害怕向上社交。自卑，沒底氣。很多學(xué)生跟我說過這種煩惱：“在酒會上或者行業(yè)會議中，看到那么多人，可我就是不敢去結(jié)交，往往做了會議中貼墻走的人物。我覺得自己沒有什么價值，別人怎么會想和我交往呢？”“我沒什么優(yōu)點(diǎn)和長處，和層次高的人不知道怎么交往，沒有信心去建立人脈關(guān)系。”

不自信的人在社會上大有人在，往往和他們的原生家庭、成長環(huán)境有很大的關(guān)系。因為從小他們就常常被大人拿來和別的小孩比較，被教訓(xùn)“你看看某某家的孩子”。即使對優(yōu)點(diǎn)和好成績，有些家長也不會夸獎孩子，而是讓他們戒驕戒躁。孩子考了99.5分，家長會提醒孩子要注意0.5分的錯誤，下次不要再錯了。在長期來自外界的負(fù)面反饋的作用下，孩子很難養(yǎng)成自信心。內(nèi)心總是不由自主地把自己的缺點(diǎn)和別人的優(yōu)點(diǎn)比，就會產(chǎn)生自卑感，長大以后怎么能夠自信地去跟比自己強(qiáng)的、層次高的人交往呢？

*后一種：不會。心里想去搭建人脈，也敢于去社交，但是因為沒有掌握得體的方法，不能把握合適的度，而沒有獲得理想的結(jié)果，甚至適得其反。

有的人不知道如何與陌生人閑談，展開交往。有的人熱情過度，讓他人感覺不舒服，馬上拉起心理防線來。有的人不知道怎么去跟進(jìn)，讓一個熱的關(guān)系變冷變僵。各種方法的不得當(dāng)往往使人脈搭建成了一個大寫的“囧”字 。

通過這本書，我想告訴你：人脈力并不只眷顧那些擁有交際天賦的人，也不是不可捉摸的魔法，而是實(shí)實(shí)在在可以習(xí)得的技能。

這本書就是要針對這些誤區(qū)和問題，給你一些“術(shù)”，就是具體方法和指導(dǎo)，但核心還是教給你社會交往的道，也就是核心價值觀，教你如何從一個“不愿”、“不敢”或“不會”的人，變成人脈達(dá)人，變成別人愿意結(jié)交的對象。

從根本上講，培養(yǎng)人脈力的核心觀念就是以下三點(diǎn)：

1. 保有一顆孩童般的好奇心，對世界、對他人真正地感興趣，渴望通過人和人的交往看到更加廣闊的世界，通過對人的深入了解而認(rèn)識他們的本真。

2. 真誠、溫暖是敲門磚。把你的真誠用言語、用行動，傳達(dá)給對方，讓對方感受到你的光和溫度，被你吸引。

3. 為他人創(chuàng)造價值是引路燈。做事絕不要從利己和功利的角度出發(fā)，而是首先想到如何為對方創(chuàng)造價值。

掌握了這三個“道”，下面我來具體說說你能學(xué)習(xí)的“術(shù)”，也就是如何把陌生人變成熟人，把熟人變成長久的朋友。