營(yíng)銷(xiāo)工程的課程以營(yíng)銷(xiāo)的定量化分析和決策方法為主要內(nèi)容，對(duì)大數(shù)據(jù)背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的能力培養(yǎng)起著十分重要的作用。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與問(wèn)題，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)決策模型與方法，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行定量預(yù)測(cè)，找出目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；提出最佳的適應(yīng)供應(yīng)水平的新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方案；提出科學(xué)化的選址方案；根據(jù)廣告反應(yīng)模型，進(jìn)行廣告媒體決策和廣告效果評(píng)估等。

作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)必修課，營(yíng)銷(xiāo)工程的課程是基于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，以大數(shù)據(jù)為背景，以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論為基礎(chǔ)，運(yùn)用定性與定量分析手段，借鑒人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等預(yù)測(cè)方法進(jìn)行市場(chǎng)分析和決策的理論與應(yīng)用相結(jié)合、多學(xué)科交叉的課程。該課程自20世紀(jì)90年代開(kāi)始引入我國(guó)高校，但是真正開(kāi)始規(guī)�；�教學(xué)則在近10年。目前國(guó)內(nèi)很多大學(xué)在本科生和碩士生階段都開(kāi)設(shè)了營(yíng)銷(xiāo)工程的課程。

《營(yíng)銷(xiāo)工程與實(shí)踐》是我們?cè)?年多的教學(xué)實(shí)踐中，以中國(guó)人民大學(xué)出版社出版的美國(guó)學(xué)者加里·L.利連與阿溫德·朗格斯瓦米合著的《營(yíng)銷(xiāo)工程與應(yīng)用》為基礎(chǔ)，參閱機(jī)械工業(yè)出版社出版的翁智剛教授編著的《營(yíng)銷(xiāo)工程》中的部分練習(xí)，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)對(duì)能力的要求，調(diào)整了學(xué)習(xí)內(nèi)容，簡(jiǎn)化了很多理論部分，增加了實(shí)踐操作的案例與習(xí)題，大大提升學(xué)生的實(shí)踐操作能力。教材在講述每一個(gè)新內(nèi)容之前，都會(huì)導(dǎo)入國(guó)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)案例，目的是幫助學(xué)生建立對(duì)理論及模型應(yīng)用的認(rèn)知。為了訓(xùn)練學(xué)生的操作能力，本書(shū)在每一章最后加入了操作習(xí)題和案例。書(shū)中的習(xí)題和案例部分是編者多年來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)書(shū)籍文獻(xiàn)的整理和收集，部分來(lái)自編者自己及學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)的課題研究積累的數(shù)據(jù)庫(kù)和研究成果，這些習(xí)題和案例在多年的教學(xué)實(shí)踐中均取得了較好的效果。

本書(shū)分為四篇：第一篇為營(yíng)銷(xiāo)工程理論基礎(chǔ)，著重介紹營(yíng)銷(xiāo)工程基本概念及典型決策模型、分析軟件及市場(chǎng)反應(yīng)模型；第二篇為營(yíng)銷(xiāo)工程實(shí)踐之市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，主要介紹市場(chǎng)分析與需求預(yù)測(cè)；第三篇為營(yíng)銷(xiāo)工程實(shí)踐之目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，主要圍繞著市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位展開(kāi)；第四篇為營(yíng)銷(xiāo)工程實(shí)踐之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定，主要圍繞營(yíng)銷(xiāo)4P組合策略進(jìn)行。全書(shū)共有九章，南昌航空大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的程玉桂老師負(fù)責(zé)第一至第五章的編寫(xiě)，第六至第九章由該校的宋穎老師編寫(xiě)。

書(shū)中借鑒和采納的案例及練習(xí)均在書(shū)后有注明，感謝黃宋和朱林兩位同學(xué)進(jìn)行的練習(xí)題的操作。此外，本書(shū)的出版得到了南昌航空大學(xué)教材建設(shè)基金資助，在此一并感謝。

《營(yíng)銷(xiāo)工程與實(shí)踐》既可用于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科生和碩士生的教學(xué)，也可用于其他專(zhuān)業(yè)教學(xué)。本書(shū)尤其注重培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，書(shū)中的分析軟件主要為Excel和SPSS，這些軟件易操作，因此，也適用于企事業(yè)單位、公司進(jìn)行決策分析。

大數(shù)據(jù)時(shí)代需要學(xué)生具備以創(chuàng)新性思維進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘、分析及決策的能力。《營(yíng)銷(xiāo)工程與實(shí)踐》以大數(shù)據(jù)為背景，以簡(jiǎn)單易懂的方式解釋理論和模型，尤其注重模型在解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用。本書(shū)的實(shí)踐操作部分的比例超過(guò)了60%，這種設(shè)計(jì)能夠使學(xué)生在反復(fù)練習(xí)和操作中，加深對(duì)營(yíng)銷(xiāo)決策的認(rèn)知和營(yíng)銷(xiāo)理論模型的理解。這種能力的培養(yǎng)能夠讓學(xué)生畢業(yè)后迅速適應(yīng)市場(chǎng)需求。

編者