定 價(jià):39 元
叢書名:“十三五”職業(yè)教育規(guī)劃教材
- 作者:王寶敏
- 出版時(shí)間:2019/8/1
- ISBN:9787111628224
- 出 版 社:機(jī)械工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F764.4
- 頁(yè)碼:
- 紙張:膠版紙
- 版次:
- 開本:16開
本書編寫時(shí)參考營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)ꎬ 以營(yíng)銷職業(yè)能力為本位ꎬ對(duì)接機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的就業(yè)崗位需求ꎬ 有針對(duì)性地介紹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和基本方法ꎬ 使學(xué)生通過任務(wù)實(shí)施掌握機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的技能ꎮ 本書主要內(nèi)容包括認(rèn)識(shí)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷、尋找機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)、分析機(jī)電產(chǎn)品的客戶購(gòu)買行為、機(jī)電產(chǎn)品的開發(fā)與品牌培育、機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格策略、構(gòu)建機(jī)電產(chǎn)品的分銷渠道、促銷機(jī)電產(chǎn)品、簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷售合同及鑒別常用票據(jù)。
本書可作為高等職業(yè)學(xué)校機(jī)電一體化技術(shù)、機(jī)電設(shè)備安裝技術(shù)、機(jī)電設(shè)備維修與管理專業(yè)教材ꎬ 也可作為營(yíng)銷員崗位培訓(xùn)教材ꎮ
為便于教學(xué)。本書配套有電子教案、助教課件、教學(xué)視頻等教學(xué)資源,選擇本書作為教材的教師可來(lái)電(010 ̄88379195) 索取,或登錄www cmpedu com 網(wǎng)站注冊(cè)并免費(fèi)下載。
“中國(guó)制造2025” 的發(fā)布ꎬ 標(biāo)志著我國(guó)實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略第一個(gè)十年行動(dòng)綱領(lǐng)的正式開始ꎬ 新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革與我國(guó)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式形成歷史性交匯, 國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工格局正在重塑ꎮ “中國(guó)制造2025” 一期目標(biāo)就是通過十年的努力使中國(guó)邁入制造強(qiáng)國(guó)行列, 為到2045 年將中國(guó)建成具有全球引領(lǐng)和影響力的制造強(qiáng)國(guó)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)ꎮ 本書秉承“工商融合” “教、學(xué)、做一體化” 的原則, 將理論與實(shí)踐相結(jié)合ꎬ 針對(duì)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的就業(yè)崗位需求, 有針對(duì)性地介紹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和方法ꎬ 指導(dǎo)并訓(xùn)練學(xué)生掌握機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷技能。
本書重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷能力,編寫過程中力求體現(xiàn)以下特色:
1 體現(xiàn)新模式: 本書采用理實(shí)一體化的編寫模式ꎬ 基于完成工作任務(wù)的真實(shí)過程ꎬ 以案例教學(xué)形式———用機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷案例開篇ꎬ 突出體現(xiàn)“做中教、做中學(xué)” 的職業(yè)教育特色。
2 具有較強(qiáng)的針對(duì)性: 在教學(xué)案例上只選取機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷案例ꎬ 這使本書更符合機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的實(shí)際。
3 具有較強(qiáng)的實(shí)用性: 本書對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論不做系統(tǒng)闡述ꎬ 必要時(shí)才加以闡明ꎮ 書中收集了常見機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的文檔、案例ꎬ 為學(xué)生適應(yīng)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷崗位工作奠定了基礎(chǔ)。
4 可靈活選擇教學(xué)內(nèi)容: 學(xué)?梢愿鶕(jù)當(dāng)?shù)貦C(jī)電企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容調(diào)整。
全書建議學(xué)時(shí)為48 ~64 學(xué)時(shí)。本書由王寶敏擔(dān)任主編, 由王雯、許云飛、王吳光擔(dān)任副主編,全書共包括八個(gè)項(xiàng)目,具體編寫分工如下: 無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院王寶敏編寫項(xiàng)目一、項(xiàng)目三、項(xiàng)目四、項(xiàng)目五和項(xiàng)目八ꎬ 上海振華重工(集團(tuán)) 股份有限公司王雯編寫項(xiàng)目二ꎬ 江蘇食品職業(yè)技術(shù)學(xué)院許云飛編寫項(xiàng)目七ꎬ 無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院王吳光編寫項(xiàng)目六ꎮ 另外ꎬ 無(wú)錫信捷電氣股份有限公司過志強(qiáng)、江蘇省惠山中等專業(yè)學(xué)校陸浩剛、無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院戴利坤、蘇州健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院王穩(wěn)也參與了部分內(nèi)容的編寫ꎮ 在本書編寫過程中ꎬ 編者參閱了國(guó)內(nèi)外出版的有關(guān)教材和資料ꎬ 在此對(duì)所有著作者一并表示衷心感謝!
由于編者水平有限ꎬ 書中不妥之處在所難免ꎬ 懇請(qǐng)讀者批評(píng)指正。
項(xiàng)目一 認(rèn)識(shí)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷 1
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)制造業(yè)與機(jī)電產(chǎn)品 2
任務(wù)二 認(rèn)知市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷 9
任務(wù)三 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展與機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷 15
職業(yè)能力訓(xùn)練 23
項(xiàng)目二 尋找機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì) 24
任務(wù)一 調(diào)研機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng) 25
任務(wù)二 細(xì)分機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng) 39
任務(wù)三 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 44
職業(yè)能力訓(xùn)練 50
項(xiàng)目三 分析機(jī)電產(chǎn)品的客戶購(gòu)買行為 51
任務(wù)一 分析機(jī)電企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境 52
任務(wù)二 分析制造商購(gòu)買行為 60
任務(wù)三 分析其他組織購(gòu)買行為 70
任務(wù)四 模擬機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的基本流程 75
職業(yè)能力訓(xùn)練 81
項(xiàng)目四 機(jī)電產(chǎn)品的開發(fā)與品牌培育 82
任務(wù)一 領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品的生命周期 83
任務(wù)二 如何開發(fā)機(jī)電新產(chǎn)品 93
任務(wù)三 機(jī)電產(chǎn)品的品牌培育與營(yíng)銷服務(wù) 98
職業(yè)能力訓(xùn)練 109
項(xiàng)目五 機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格策略 110
任務(wù)一 分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素 111
任務(wù)二 確定機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法 118
任務(wù)三 領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品的招投標(biāo) 124
職業(yè)能力訓(xùn)練 145
項(xiàng)目六 構(gòu)建機(jī)電產(chǎn)品的分銷渠道 147
任務(wù)一 選擇機(jī)電產(chǎn)品的銷售渠道 148
任務(wù)二 使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷 161
職業(yè)能力訓(xùn)練 174
項(xiàng)目七 促銷機(jī)電產(chǎn)品 175
任務(wù)一 理解機(jī)電產(chǎn)品促銷及其策略 176
任務(wù)二 運(yùn)用機(jī)電產(chǎn)品常用的銷售促進(jìn)方法 190
任務(wù)三 運(yùn)用機(jī)電產(chǎn)品的公關(guān)方法 194
職業(yè)能力訓(xùn)練 201
項(xiàng)目八 簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷售合同及鑒別常用票據(jù) 202
任務(wù)一 領(lǐng)會(huì)合同法基礎(chǔ)知識(shí) 203
任務(wù)二 簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷售合同 209
任務(wù)三 鑒別機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷中的常用票據(jù) 215
職業(yè)能力訓(xùn)練 228
參考文獻(xiàn) 229