客戶服務與管理(第二版)(21世紀高職高專規(guī)劃教材·經貿類通用系列;普通高等職業(yè)教育“十三五”規(guī)劃教材)
定 價:32 元
叢書名:21世紀高職高專規(guī)劃教材·經貿類通用系列
- 作者:王國玲 李瑞吉
- 出版時間:2019/8/1
- ISBN:9787300270142
- 出 版 社:中國人民大學出版社
本教材是以企業(yè)客戶服務與管理的工作過程為導向,從職業(yè)崗位能力分析入手設計教學內容,重點闡述了客戶服務與管理的基本要求、基本工作和所需的基本技能。本教材設計了項目描述、案例導讀、理論指導、技能訓練、知識應用、項目小結和項目情景模擬等欄目,突出強調學生學習的參與性與主動性,從教材定位、規(guī)劃、設計與編排等方面滿足職業(yè)教育教材改革需要,適合高職高專電子商務和市場營銷等專業(yè)學生使用。
王國玲,長春職業(yè)技術學院商貿技術分院副教授,不僅從事過電子商務專業(yè)的網絡營銷實務、客戶關系管理等教學任務,而且還承擔物流管理專業(yè)的物流管理基礎、倉儲管理等教學,目前是物流管理專業(yè)帶頭人。近幾年來,負責中央財政支持高等職業(yè)學校提升專業(yè)服務產業(yè)發(fā)展能力物流管理專業(yè)項目建設;負責長春市三年行動計劃物流管理專業(yè)項目建設;負責成功申請了長春市職業(yè)院校物流管理專業(yè)教學資源庫建設項目;負責成功申辦了高職高專物流管理專業(yè)骨干教師職業(yè)能力拓展培訓項目等建設項目。主持省級科研課題3項、高職高專教學指導委員會課題1項研究,參與省級課題8項研究,主編并公開出版了4本高職高專教材,先后在國家級核心期刊和國家級期刊發(fā)表了9篇論文。獲得各種競賽獎項10余項。
項目一 走進客戶服務 1
任務一 開展客戶服務工作2
任務二 提升客戶服務意識11
項目二 客戶開發(fā)管理 25
任務一 客戶信息管理26
任務二 客戶分析31
任務三 客戶分級35
任務四 客戶開發(fā)方法、策略與技巧39
項目三 客戶溝通管理 49
任務一 了解客戶需求50
任務二 選擇溝通方式53
任務三 客戶溝通技巧60
項目四 客戶滿意度管理 73
任務一 客戶滿意度分析74
任務二 實施客戶滿意度管理83
項目五 客戶忠誠度管理 94
任務一 客戶忠誠度分析95
任務二 提升客戶忠誠度102
項目六 客戶互動管理 114
任務一 客戶互動115
任務二 客戶關懷119
任務三 客戶抱怨123
任務四 客戶投訴129
項目七 客戶保持與客戶流失管理 150
任務一 客戶保持151
任務二 客戶流失154
項目八 網絡時代的客戶關系管理 164
任務一 網絡客戶服務概述165
任務二 運用電子郵件進行客戶關系管理171
任務三 運用FAQ進行客戶關系管理176
任務四 在線客服系統(tǒng)的應用180
項目九 客戶服務質量管理 190
任務一 提高客戶服務質量191
任務二 建設客戶服務體系198
任務三 客戶服務績效管理200
任務四 “互聯(lián)網+”客戶服務質量206
參考文獻 212