本書是高等學校市場營銷專業(yè)主干課程系列教材之一。 本書從推銷理論與技巧兩個方面,系統(tǒng)介紹了人員推銷的原理、策略和方法,理論與實踐緊密結合。全書邏輯嚴密,概念明晰,深入淺出。第1~5章,側重介紹推銷理論與環(huán)境分析;第6~12章,重點闡述推銷過程各環(huán)節(jié)的策略和方法;第13章,介紹推銷管理的基本內容。各章均有引例、案例和模擬訓練等,突出實務,有利于培養(yǎng)操作能力。本書既可作為本科階段的教材,又可供推銷人員培訓及自學使用。