本書緊緊圍繞客戶中心時代、服務經(jīng)濟時代和知識經(jīng)濟時代的特點，著眼于對傳統(tǒng)客戶關系管理工具的改造和強化學科交叉的特點，既系統(tǒng)地闡述了客戶關系管理的一般知識，也探討了客戶關系管理戰(zhàn)略、客戶互動管理、數(shù)據(jù)挖掘技術、客戶關系管理軟件系統(tǒng)和網(wǎng)絡技術等新的理論和方法。特別是本書還把關系質量、關系盈利性、服務生產(chǎn)率、關系資產(chǎn)和網(wǎng)上客戶關系管理等內容納入到相應章節(jié)之中，所構建的理論體系和實施框架，既體現(xiàn)了客戶關系管理的實施流程，又囊括了客戶關系管理中的核心專題，進而形成了比較完善的體系和明晰的層次。