本教材為修訂教材，全書在進行商務談判概述后，分別從商務談判的準備、策略、僵局處理、簽約、語言技巧、溝通與協(xié)調(diào)、心理、禮儀等方面對商務談判進行論述，最后簡介了國際商務談判。向應用本科學生，案例新穎，實用性強。書稿內(nèi)容準確，無技術差錯。