本書以實用的方法、有趣的語言、豐富的技巧、多樣化的實踐故事、圖文并茂的形式,全面展示了邏輯影響力在社交溝通中的實際應用,通過8大說服要素,以求將個人整體思維從“受影響”提升到“發(fā)揮影響力”層面上,并在洞察他人需求的基礎上,更有條理地說話、做事,從而解決異議,讓你在任何場合精準地說服任何人。
1.實用有效的說服技巧,說話說到心里去。說服別人是有章可循的,本書以“邏輯力”為核心,幫助讀者提升說服別人的能力,注重邏輯,探本溯源,直追說話問題本質,讀者可以輕松掌握。
2.受用一生的個人利器。不管在職場還是生活中,說服別人永遠是一門不過時的能力,掌握這種能力,可以構建和諧的人際關系,樹立良好的個人形象,擴大自身的影響力,成為圈子里有影響的人物。
3.多場景應用,在任何場合說服任何人。本書介紹的8大邏輯說服技巧,適用于職場溝通、商務談判、銷售產品、人際交往、家庭生活等多個場景,簡單易學,可以讓讀者快速達成自己想要的結果。
與人合作,為什么會有如此多的分歧?
溝通協(xié)調時,為什么常常不被人認可?
讓他人接受自己的主張,為什么難上加難?
我們有必要在此討論與解決的是:假定在人際交往中,你已具備所有贏得認可與尊重的知識、智力、經(jīng)驗與信息條件,為什么你依然無法強有力地影響他人?
你可能并未意識到,導致產生這些問題的原因,并不在于你不夠努力,或是在合作中過于疏忽或粗心,而是緣于你“毫無邏輯”:在普通人的影響力思維模式中,總是存在著某些錯誤的傾向,比如,我們應該逐個思考問題、分析問題,然后逐件解決問題。
這種線性思維只適合過去簡單的世界,當下,我們生活在一個復雜且充滿了變化的世界,一切看似簡單的事物之間都有著某種關聯(lián)。如果一味地片面思考問題,那么,你更容易忽略其他的可能性,由此導致的錯誤或產生的問題,將讓你不斷地喪失影響力。
當下,一切因素都相互聯(lián)系,看似簡單的事情很可能會產生多重結果。比如,你的客戶為什么會拒絕你的提議?他可能只是單純地想讓你按照他的想法修改提議,也可能是因為你曾經(jīng)的疏忽導致他下定決心拒絕你,并尋找可替代你的更好人選。如果你只是用孤立的因果模式去考慮問題,那么,失敗在所難免。
在未曾了解全部有關事實真相的所有連鎖因素前,便貿然采取行動;
忽視有關問題的根源與未來走向,解決問題不從大局考慮;
面對質疑與不被認可,未曾探尋異議與現(xiàn)實間的聯(lián)系,便采取不恰當?shù)膽獙Υ胧?/p>
只知道在自己已知的范圍內尋求解決分歧的權宜之計;
這些毫無邏輯力的行動都只是杯水車薪,對解決事情毫無積極意義。
邏輯學是影響力的真正支柱,不管是否留意,邏輯無時不在影響著我們的生活。在個人影響力提升方面,邏輯學更是決定一個人從被動“受他人影響”走向主動“影響他人”的關鍵性力量。本書立足邏輯學的實際應用,以求將個人整體思維從“受影響”提升至“發(fā)揮影響力”的層面上,并在洞察他人需求的基礎上,有條理地說話辦事,從而解決異議,令有利于自己的改變自然而然地發(fā)生。
實踐出真知。如果你能有效地將本書提到的邏輯學技巧落實在現(xiàn)實生活中,那么,你改變的不僅是自身影響的逐漸擴大,同時依托于邏輯學,將建立起一個有利于自我成功的權力秩序。
柳金秋,溝通演說與實戰(zhàn)營銷專家,《超級演說家》學院講師,阿里巴巴特聘講師,百強企業(yè)演說教練,英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際認證高級職業(yè)培訓師,中華全國總工會文工團特聘講師。十年來深耕演說、銷售、商務談判、高效表達力等眾多領域,擅長通過講故事提升演說感染力和品牌影響力。著有圖書《會講故事的人前程都不會差》。