第一篇 銷售職場(chǎng)

01 銷售的前世今生，你知道嗎？ 02\u2029

02 如何判斷銷售工作的前景？ 08\u2029

03做銷售，你準(zhǔn)備好了嗎？15\u2029

04銷售分五級(jí)，你屬于哪一級(jí)？ 21\u2029

05 銷售人員的自我形象管理 27

06 做銷售，你需要一個(gè)這樣的老大！ 33\u2029

07 客戶索要回扣，我該怎么辦？ 39\u2029

第二篇 銷售培訓(xùn)

08如何實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)“老人”回爐培訓(xùn)？ 45\u2029

09如何制訂銷售管理層的培訓(xùn)計(jì)劃？ 49\u2029

10如何設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃？ 53\u2029

11如何評(píng)估銷售培訓(xùn)效果？ 57\u2029

第三篇 銷售團(tuán)隊(duì)管理

12銷售人員的出勤，到底管不管？ 65

13如何挑選潛在的銷售冠軍？ 69\u2029

14如何迅速調(diào)整“老人”的狀態(tài)？ 77\u2029

15通過新老員工結(jié)對(duì)子，提升存活率，你會(huì)嗎？ 83\u2029

16是否應(yīng)該晉升銷售冠軍做主管？ 90\u2029

17早啟動(dòng)和晚分享一這樣做才有效 96\u2029

18如何及時(shí)感知團(tuán)隊(duì)（尤其是遠(yuǎn)程且多團(tuán)隊(duì)）狀態(tài)？ 100

19銷售團(tuán)隊(duì)的高壓線一不可逾越的底線 104\u2029

20員工的分類管理一售管理層的基本功 109\u2029

21 如何提升低績(jī)效員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)？ 114\u2029

22如何迅速提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力？ 121

23如何打造勇往直前戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍文化？ 127

第四篇 銷售激勵(lì)制度

24銷售代表、主管、經(jīng)理的職責(zé)體系該如何設(shè)計(jì)？ 136

25新進(jìn)銷售人員，到底該如何考核？ 141

26有效的銷售團(tuán)隊(duì)薪酬體系應(yīng)該是這樣 147

27如何設(shè)計(jì)性價(jià)比較高的銷售提成體系？ 151

第五篇 客戶開發(fā)和管理

28 客戶預(yù)約一售冠軍和小白的差距 159

29精益客戶開發(fā)一吿高手的成功之道 164

30客戶需求一你真的了解你的客戶嗎？ 168

31 為什么客戶總覺得貴？ 175

32如何第一時(shí)間捕捉關(guān)鍵決策人的購(gòu)買意愿？ 180

33到底是什么在影響客戶購(gòu)買決策？ 184

34如何持續(xù)有效提升客戶的忠誠(chéng)度？ 190

35顧客購(gòu)買行為模式及成交方案揭秘 195

第六篇 銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

36 大客戶銷售寶典一PIN銷售法 205

37利益驅(qū)動(dòng)簡(jiǎn)單直接的FABE成交法則及應(yīng)用 209

38專業(yè)高級(jí)銷售說服技巧一售高手的不傳秘籍 213

39 無形產(chǎn)品銷售的獨(dú)家秘籍 219

40顧問式銷售一B2B銷售神器 224

41B2B銷售的五大秘籍 229

第七篇 銷售業(yè)績(jī)管理

42 如何厘定銷售代表服務(wù)客戶數(shù)星？ 236

43 月度銷售目標(biāo)拆解，你會(huì)嗎？ 241

44 如何制訂有效的月度激勵(lì)計(jì)劃？ 246

45 銷售業(yè)績(jī)跟 一 售管理者的基本功 251

46 主管的陪訪如何更高效？ 255

47 PK—拿結(jié)果練團(tuán)隊(duì)的神器 260

后記

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