第 一章　一分鐘話術(shù)，留住新粉絲 1
第 一節(jié)　開頭一分鐘，中間一分鐘，最后一分鐘 2
01　開頭一分鐘，你的話要吸引人 2
02　中間一分鐘，你的話要留住人 6
03　最后一分鐘，你的話要黏住人 10
第二節(jié)　根據(jù)粉絲的特征選擇說話方式 14
04　成為粉絲心目中只說實(shí)話的賣貨主播 14
05　價(jià)格定位要與粉絲定位相吻合 18
06　粉絲講究，你就重點(diǎn)講品質(zhì) 22
第三節(jié)　農(nóng)產(chǎn)品賣貨主播，可“土”可“洋” 27
07　土味兒、洋范兒都可以成功 27
08　常見農(nóng)產(chǎn)品的賣貨方法 30
09　高端農(nóng)產(chǎn)品的賣貨方法 33

第二章　直播賣貨，先學(xué)會(huì)推銷自己 37
第 一節(jié)　開場白有趣，你就成功了90% 38
10　用幽默的開場白勾起新粉絲的興趣 38
11　好話一講，誰不歡喜 41
12　產(chǎn)品推介要精練而有力 44
第二節(jié)　這樣說，才能增強(qiáng)粉絲黏性 48
13　設(shè)計(jì)小環(huán)節(jié)，讓新粉絲參與進(jìn)來 48
14　粉絲中途入場，要把他們拉入話題討論 51
15　單向輸出怎比得過雙向溝通 55
第三節(jié)　給粉絲一個(gè)明天還看你的理由 59
16　制造懸念，勾起粉絲的好奇心 59
17　一個(gè)好的下期預(yù)告應(yīng)該是這樣的 62

第三章　制造話題，讓粉絲產(chǎn)生共鳴 67
第 一節(jié)　主播應(yīng)該是制造話題的高手 68
18　成為話題制造者 68
19　巧妙設(shè)計(jì)，讓意外話題點(diǎn)成為有效話題 71
20　說話要生動(dòng)，讓話題轉(zhuǎn)換得不生硬 73
第二節(jié)　主導(dǎo)話題，把焦點(diǎn)始終集中在產(chǎn)品上 78
21　制造話題，但不要把話題帶偏 78
22　面對(duì)粉絲“引戰(zhàn)”，要以高情商應(yīng)對(duì) 81
23　一個(gè)問題就把話題引到主題上 85
第三節(jié)　關(guān)注熱點(diǎn)，讓熱點(diǎn)幫自己銷售 89
24　靠著《舌尖上的中國》，他賣出了海量松茸 89
25　蹭熱點(diǎn)要注意避“坑” 91

第四章　深挖需求，進(jìn)行完美的推介 97
第 一節(jié)　你了解誰的需求，才能把產(chǎn)品賣給誰 98
26　“兒童水果”給主播帶來的啟示 98
27　積極互動(dòng)，分析粉絲的真正需求 101
第二節(jié)　你的產(chǎn)品一定要滿足粉絲的痛點(diǎn)需求 105
28　無論賣什么，都要戳中粉絲的痛點(diǎn) 105
29　“這是××的特產(chǎn)！”——滿足特產(chǎn)需求 108
30　“我們的包裝很精致！”——滿足精致化需求 111
第三節(jié)　獵奇營銷，勾起粉絲的嘗試欲望 114
31　推銷滅霸水果的主播火了 114
32　打造非一般的話題，讓一般農(nóng)產(chǎn)品變得不一般 116
33　故意渲染“超級(jí)難吃”，勾起粉絲的好奇心 119

第五章　好口才，凸顯農(nóng)產(chǎn)品關(guān)鍵賣點(diǎn) 123
第 一節(jié)　突出產(chǎn)地信息，成倍放大這一賣點(diǎn) 124
34　彩云之南的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推薦 124
35　邊走邊說，帶粉絲到產(chǎn)地去看看 126
36　放大產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，才能讓粉絲看到差異 129
第二節(jié)　靈活渲染農(nóng)產(chǎn)品的品類信息 132
37　樹立專家形象，擁有專家口才 132
38　推廣一個(gè)新品種，就應(yīng)拋出一個(gè)新噱頭 135
39　“老品種+新話術(shù)”，給賣點(diǎn)加入新意 137
第三節(jié)　突出賣點(diǎn)，但也要關(guān)注粉絲需求 141
40　營養(yǎng)介紹要緊跟粉絲的實(shí)際需求 141
41　介紹產(chǎn)品時(shí)別一開口就是極限用語 143

第六章　好口才，激發(fā)粉絲的購買動(dòng)機(jī) 149
第 一節(jié)　推銷別太功利，拉近關(guān)系最重要 150
42　別讓粉絲覺得“主播唯一的目的就是把貨賣給我” 150
43　推銷痕跡太重導(dǎo)致直播“翻車” 153
44　先交朋友，才能讓粉絲信任你 156
第二節(jié)　在展示環(huán)節(jié)要學(xué)會(huì)“自我陶醉” 159
45　“看了他吃海鮮的樣子，多貴都想買！” 159
46　少一些感性描述，多一些細(xì)節(jié)描述 162
47　強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但要說在點(diǎn)子上 165
第三節(jié)　給粉絲一點(diǎn)驚喜，讓他們笑 167
48　拿出贈(zèng)品前，先賣個(gè)關(guān)子 167
49　做好鋪墊，推出意想不到的好價(jià)格 170

第七章　制造緊張氣氛，讓粉絲主動(dòng)下單 173
第 一節(jié)　渲染氣氛，讓粉絲覺得“過了這個(gè)村就沒這個(gè)店” 174
50　限時(shí)、限量是最佳的銷售武器 174
51　“新產(chǎn)品推廣，機(jī)會(huì)只有一次！” 177
52　“產(chǎn)地佳，產(chǎn)量少！錯(cuò)過這一次就很難買到！” 179
第二節(jié)　給粉絲意想不到的“便宜” 183
53　連續(xù)送出幾個(gè)驚喜，讓粉絲不得不買 183
54　多買多優(yōu)惠，多買多贈(zèng) 186

第八章　直播留白也是一種藝術(shù) 189
第 一節(jié)　學(xué)會(huì)和粉絲隔著屏幕“一起做飯” 190
55　留白有技巧，別讓留白成空白 190
56　農(nóng)產(chǎn)品推薦，現(xiàn)場感非常重要 193
57　廚藝是其次，關(guān)鍵是要突出原生態(tài) 195
第二節(jié)　生動(dòng)展示，讓粉絲身臨其境 199
58　展示生活環(huán)境，激發(fā)粉絲回歸田園的沖動(dòng) 199
59　展示采摘過程，制造視覺沖擊 201