面對當前的經濟形勢，所有企業(yè)都在開源節(jié)流。在這樣的大背景下，銷售帶來業(yè)績增長（現(xiàn)金流）對于企業(yè)和個人的重要性不言而喻。其實，單純增長遠遠不夠，那么如何做到持續(xù)甚至爆發(fā)式業(yè)績增長呢？在阿里巴巴任職13年的鐵軍主帥，一手打造了阿里巴巴旗下風格剽悍、充滿戰(zhàn)斗力的中供鐵軍，并被馬云稱為阿里巴巴的“定海神針”的俞朝翎在這本書中系統(tǒng)復盤了他的心法——業(yè)績增長九大關鍵。

這本書以實干為基調，不僅深度挖掘實現(xiàn)業(yè)績增長的關鍵步驟——管理基礎、目標策略、組織設計、人才升級、績效管理、拿到結果、培育強將、團隊建設、文化塑造，還剖析了阿里鐵軍主帥的實戰(zhàn)心得，如開發(fā)員工的心力、體力、腦力，明確目標的心動點和成就點，對KPI實行雙軌考核，推動隊伍成長進化的“五狂”（狂跑、狂問、狂總結、狂訓練、狂分享），保證業(yè)績不下滑的金銀銅牌制度，復盤反思的Review法，北斗七星選人法……最終讓管理工作更具操作性和顆粒度。

√被梁寧稱為有邏輯、有規(guī)則還有溫度的書。被鄧康明稱為純粹的阿里味和阿里精神管理者。湖畔大學副校長盧洋說俞朝翎是對阿里了解真實全面的人，被新潮傳媒創(chuàng)始人稱本書為有方法和場景指導的書。

√管理的顆粒度：把管理的幾個關鍵的要素做細分，讓管理者看此書時能夠針對自己的問題找到解決的方法，通俗易懂，易于學習。

√增長的價值和意義。平衡增長和不平衡增長很多企業(yè)多有表現(xiàn)和偏差，很多企業(yè)過多的依賴于新業(yè)務的拓展而忽略了管理在業(yè)務發(fā)展中的基礎性作用，在不平衡中找到平衡業(yè)績的確定性，是本書的價值。

俞朝翎（俞頭）

阿里巴巴原B2B直銷總經理（中供鐵軍主帥），6000鐵軍總指揮，13年阿里人，親身經歷并參與了中供鐵軍從建立到輝煌的全歷程，是中供鐵軍的重要見證者、建設者和奠基人，被馬云稱為阿里巴巴的“定海神針”。不僅在21世紀初就帶領團隊每年創(chuàng)造40億元營收，還培養(yǎng)了兩位集團合伙人、一位集團副裁，以及眾多銷售冠軍和集團高管。帶領的中供鐵軍被馬云稱為具有“阿里味”和戰(zhàn)斗力的部隊。離開阿里后，投身于企業(yè)教育行業(yè)，先后創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)酵母和酵母商學院。

自序　

學心法：管理者必備的素養(yǎng)　

01視人為人：管理方法不管用，是因為沒有管到“心”　

02管理要義：管理要通過別人拿結果　

03管理進階：管理要使眾人行　

定目標：方向與策略對了，路才好走　

01合理定目標，別被目標打臉　

02謀定而后動，圍繞目標選對執(zhí)行策略　

03商業(yè)模式九法：讓執(zhí)行策略真正落實　

搭班子：組織架構夠敏捷，業(yè)務才能跑得快　

01符合業(yè)務的組織架構設計　

02用大中臺武裝業(yè)務前線　

03解密賦能業(yè)務的阿里政委體系　

04清晰制定崗位職責　

選人才：管理最大的浪費是在錯誤的人身上花時間　

01畫出“美人圖”，遇見對的人　

02人才盤點，給組織做一次體檢

03知人知面知心，面試中的“望聞問切”法　

04扶上馬，送一程：空降兵如何落實　

做激勵：讓員工從被迫執(zhí)行到主動行動　

01扣動員工的心靈扳機，激發(fā)無限可能　

02向下傳達目標，先要“定對”再“管對”　

03對得起雷鋒：如何做好績效考核　

出業(yè)績：如何正確追過程、拿結果　

01業(yè)績提升三大抓手：量、技能與心態(tài) 　

02可復制的執(zhí)行力：如何讓團隊上下同力　

03阿里上市背后的“金銀銅牌制度”　

04為什么大多數(shù)公司的復盤都是浪費時間　

育強將：打破業(yè)務增長的邊界　

01員工能力上不去，十六字方針搞定員工輔導　

02老員工失去激情，如何帶他突破天花板　

03怕明星員工離職？體系化培養(yǎng)業(yè)務接班人　

04管理要有高壓線，讓員工知道不能做什么　

05學會解聘：如何應對不適合團隊的人　

建團隊：帶團隊就是帶人心　

01信任是管理的基礎　

02如何解決團隊里的利益糾紛 　

03讓新老員工快速融合　

04做好團隊建設　

煉文化：業(yè)務管理的最高境界　

01企業(yè)文化：卓越公司與優(yōu)秀公司之間的天塹　

02文化萃�。�4個步驟提煉你的團隊文化　

03文化落實：4個階段把文化種到員工心里　

04文化應用：打造戰(zhàn)斗文化