面對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢,所有企業(yè)都在開源節(jié)流。在這樣的大背景下,銷售帶來業(yè)績增長(現(xiàn)金流)對于企業(yè)和個人的重要性不言而喻。其實,單純增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,那么如何做到持續(xù)甚至爆發(fā)式業(yè)績增長呢?在阿里巴巴任職13年的鐵軍主帥,一手打造了阿里巴巴旗下風(fēng)格剽悍、充滿戰(zhàn)斗力的中供鐵軍,并被馬云稱為阿里巴巴的“定海神針”的俞朝翎在這本書中系統(tǒng)復(fù)盤了他的心法——業(yè)績增長九大關(guān)鍵。
這本書以實干為基調(diào),不僅深度挖掘?qū)崿F(xiàn)業(yè)績增長的關(guān)鍵步驟——管理基礎(chǔ)、目標(biāo)策略、組織設(shè)計、人才升級、績效管理、拿到結(jié)果、培育強(qiáng)將、團(tuán)隊建設(shè)、文化塑造,還剖析了阿里鐵軍主帥的實戰(zhàn)心得,如開發(fā)員工的心力、體力、腦力,明確目標(biāo)的心動點和成就點,對KPI實行雙軌考核,推動隊伍成長進(jìn)化的“五狂”(狂跑、狂問、狂總結(jié)、狂訓(xùn)練、狂分享),保證業(yè)績不下滑的金銀銅牌制度,復(fù)盤反思的Review法,北斗七星選人法……最終讓管理工作更具操作性和顆粒度。
√被梁寧稱為有邏輯、有規(guī)則還有溫度的書。被鄧康明稱為純粹的阿里味和阿里精神管理者。湖畔大學(xué)副校長盧洋說俞朝翎是對阿里了解真實全面的人,被新潮傳媒創(chuàng)始人稱本書為有方法和場景指導(dǎo)的書。
√管理的顆粒度:把管理的幾個關(guān)鍵的要素做細(xì)分,讓管理者看此書時能夠針對自己的問題找到解決的方法,通俗易懂,易于學(xué)習(xí)。
√增長的價值和意義。平衡增長和不平衡增長很多企業(yè)多有表現(xiàn)和偏差,很多企業(yè)過多的依賴于新業(yè)務(wù)的拓展而忽略了管理在業(yè)務(wù)發(fā)展中的基礎(chǔ)性作用,在不平衡中找到平衡業(yè)績的確定性,是本書的價值。
俞朝翎(俞頭)
阿里巴巴原B2B直銷總經(jīng)理(中供鐵軍主帥),6000鐵軍總指揮,13年阿里人,親身經(jīng)歷并參與了中供鐵軍從建立到輝煌的全歷程,是中供鐵軍的重要見證者、建設(shè)者和奠基人,被馬云稱為阿里巴巴的“定海神針”。不僅在21世紀(jì)初就帶領(lǐng)團(tuán)隊每年創(chuàng)造40億元營收,還培養(yǎng)了兩位集團(tuán)合伙人、一位集團(tuán)副裁,以及眾多銷售冠軍和集團(tuán)高管。帶領(lǐng)的中供鐵軍被馬云稱為具有“阿里味”和戰(zhàn)斗力的部隊。離開阿里后,投身于企業(yè)教育行業(yè),先后創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)酵母和酵母商學(xué)院。
自序
學(xué)心法:管理者必備的素養(yǎng)
01視人為人:管理方法不管用,是因為沒有管到“心”
02管理要義:管理要通過別人拿結(jié)果
03管理進(jìn)階:管理要使眾人行
定目標(biāo):方向與策略對了,路才好走
01合理定目標(biāo),別被目標(biāo)打臉
02謀定而后動,圍繞目標(biāo)選對執(zhí)行策略
03商業(yè)模式九法:讓執(zhí)行策略真正落實
搭班子:組織架構(gòu)夠敏捷,業(yè)務(wù)才能跑得快
01符合業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)設(shè)計
02用大中臺武裝業(yè)務(wù)前線
03解密賦能業(yè)務(wù)的阿里政委體系
04清晰制定崗位職責(zé)
選人才:管理最大的浪費是在錯誤的人身上花時間
01畫出“美人圖”,遇見對的人
02人才盤點,給組織做一次體檢
03知人知面知心,面試中的“望聞問切”法
04扶上馬,送一程:空降兵如何落實
做激勵:讓員工從被迫執(zhí)行到主動行動
01扣動員工的心靈扳機(jī),激發(fā)無限可能
02向下傳達(dá)目標(biāo),先要“定對”再“管對”
03對得起雷鋒:如何做好績效考核
出業(yè)績:如何正確追過程、拿結(jié)果
01業(yè)績提升三大抓手:量、技能與心態(tài)
02可復(fù)制的執(zhí)行力:如何讓團(tuán)隊上下同力
03阿里上市背后的“金銀銅牌制度”
04為什么大多數(shù)公司的復(fù)盤都是浪費時間
育強(qiáng)將:打破業(yè)務(wù)增長的邊界
01員工能力上不去,十六字方針搞定員工輔導(dǎo)
02老員工失去激情,如何帶他突破天花板
03怕明星員工離職?體系化培養(yǎng)業(yè)務(wù)接班人
04管理要有高壓線,讓員工知道不能做什么
05學(xué)會解聘:如何應(yīng)對不適合團(tuán)隊的人
建團(tuán)隊:帶團(tuán)隊就是帶人心
01信任是管理的基礎(chǔ)
02如何解決團(tuán)隊里的利益糾紛
03讓新老員工快速融合
04做好團(tuán)隊建設(shè)
煉文化:業(yè)務(wù)管理的最高境界
01企業(yè)文化:卓越公司與優(yōu)秀公司之間的天塹
02文化萃。4個步驟提煉你的團(tuán)隊文化
03文化落實:4個階段把文化種到員工心里
04文化應(yīng)用:打造戰(zhàn)斗文化