如何在短時間內(nèi)拿下大預(yù)算，是一項高難度的銷售挑戰(zhàn)，不僅要求具備銷售技巧的“術(shù)”，更要融合戰(zhàn)略思維的“道”，二者的融合將讓讀者的銷售競爭力提升一個層次。
筆者站在銷售管理者的角度，重新盤點十年銷售經(jīng)驗，用親身經(jīng)手的20多億元簽單作為實戰(zhàn)案例，從“術(shù)”與“道”兩個層面，系統(tǒng)講授銷售的十個環(huán)節(jié)的不同打法，站在全局視角的高度來提高銷售的成功率。此外，本書在講實戰(zhàn)案例時，引人了行為心理學(xué)， 營銷、管理、演講、談判等多方面的理論，讓讀者結(jié)合自身的優(yōu)勢形成一套屬于自己的獨特風(fēng)格，從而在職場中脫穎而出。
通過這本書，讀者將在傳統(tǒng)零售型銷售的層次上，擁有更廣闊的視野，在更高的維度上戰(zhàn)勝競爭對手，并實現(xiàn)職場晉升。