營銷策劃是創(chuàng)業(yè)活動中的重要內容，本教材以真實的創(chuàng)業(yè)過程為主線，按照“市場調研目標市場選擇競爭分析營銷計劃制訂”（4P）的創(chuàng)業(yè)營銷過程組織教材內容，切實解決大學生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的營銷問題。本教材還將中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽金獎項目的真實創(chuàng)業(yè)案例貫穿全書，使教材內容更具有連貫性、實踐性和趣味性，有助于學生掌握創(chuàng)業(yè)過程中的營銷知識，提升創(chuàng)業(yè)營銷技能，提高創(chuàng)業(yè)成功率。此外，本書也是省級在線開放課程“創(chuàng)業(yè)營銷策劃”的配套教材，可以在中國大學MOOC（慕課） 平臺上訪問相應的在線數(shù)字資源。
本教材既可作為高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程或通識課程教學用書，也可作為社會人士學習創(chuàng)業(yè)營銷知識以及創(chuàng)業(yè)培訓的參考用書。

李昆益，教授，常州工業(yè)職業(yè)技術學院素質教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院副院長，全國優(yōu)秀教育工作者，江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”培養(yǎng)對象，江蘇高校“青藍工程”優(yōu)秀青年骨干教師，美國紐約州立大學訪問學者，常州科教城“350計劃”高層次校企互聘人才，具有11年企業(yè)管理從業(yè)經歷。主持完成4項省級課題、2項市級課題，參與完成2項省級課題；發(fā)表創(chuàng)業(yè)類學術論文24篇，其中9篇發(fā)表于中文核心期刊。

吳烽，管理學碩士，常州工業(yè)職業(yè)技術學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院講師，營銷師，SYB培訓導師，美國特洛伊大學訪問學者。先后承擔市場營銷、市場調查、創(chuàng)業(yè)營銷策劃、網(wǎng)絡營銷、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎等課程的教學。多次指導學生在各類市場營銷技能大賽、創(chuàng)業(yè)大賽中榮獲多項省、市級獎項。

項目一 要創(chuàng)業(yè)，就要懂營銷
一、營銷——創(chuàng)業(yè)成功的重要力量
二、新創(chuàng)企業(yè)中的營銷問題——創(chuàng)業(yè)須知
三、好營銷，在策劃——新創(chuàng)企業(yè)要四兩撥千斤
項目二 知行情，方能把握未來——市場分析
一、借雙慧眼，把市場看清楚——調研方法及工具
二、買衣服還是買美麗的外表——按需求描述市場
三、有規(guī)模，才有成長空間——估測市場
四、識大勢，看方向——宏觀環(huán)境分析
五、做內行，懂強弱——行業(yè)環(huán)境分析
項目三 選準市場，一切才有可能——目標市場選擇
一、創(chuàng)業(yè)，選擇大于努力——選擇市場的重要性
二、蘿卜青菜，各有所愛——市場細分
三、聚焦目標，精準發(fā)力——選擇目標市場
四、人各有志，必有不同——市場定位
項目四 認清格局，才能出奇制勝——競爭格局分析
一、看清楚，在跟誰競爭——識別競爭對手
二、重情報，把對手看明白——搜集競爭信息
三、運兵法，決勝于千里之外——制定競爭策略
項目五 明需求，打造極致產品——產品策劃
一、匠心獨運，粉墨登場——產品開發(fā)
二、獨木不成林，單弦不成音——產品組合策略
三、工欲善其事，必先利其器——品牌策略
四、人靠衣裝，美靠靚裝——包裝策略
項目六 巧定價，俘獲用戶芳心——價格策劃
一、究其因，知其果——影響定價的主要因素
二、價之利器，謀而后動——運用定價策略
三、算成本，盯需求，比競品——選擇定價方法
四、藝術與科學相結合——巧用定價技巧
項目七 善借力，搭建銷售通道——渠道策劃
一、適合才是最好的——渠道設計
二、尋找能一起賺錢的人——選擇渠道成員
三、管理有方——激勵與控制渠道成員
四、與時俱進——善用新興渠道
項目八 懂促銷，為銷量加把火——促銷策劃
一、賣產品不如賣自己——人員推銷
二、酒香也怕巷子深——相信廣告的力量
三、潤物細無聲——公關的魅力
四、銷售促進多快好省——和諧雙贏
參考文獻