創(chuàng)業(yè)營銷策劃實(shí)務(wù)(21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·公共課系列;“十三五”江蘇省高等學(xué)校重點(diǎn)教材)
定 價(jià):36 元
叢書名:21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·公共課系列;“十三五”江蘇省高等學(xué)校重點(diǎn)教材
- 作者:李昆益 吳烽
- 出版時(shí)間:2020/11/1
- ISBN:9787300288437
- 出 版 社:中國人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F274
- 頁碼:256
- 紙張:
- 版次:1
- 開本:16
營銷策劃是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中的重要內(nèi)容,本教材以真實(shí)的創(chuàng)業(yè)過程為主線,按照“市場調(diào)研目標(biāo)市場選擇競爭分析營銷計(jì)劃制訂”(4P)的創(chuàng)業(yè)營銷過程組織教材內(nèi)容,切實(shí)解決大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的營銷問題。本教材還將中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽金獎(jiǎng)項(xiàng)目的真實(shí)創(chuàng)業(yè)案例貫穿全書,使教材內(nèi)容更具有連貫性、實(shí)踐性和趣味性,有助于學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)過程中的營銷知識(shí),提升創(chuàng)業(yè)營銷技能,提高創(chuàng)業(yè)成功率。此外,本書也是省級在線開放課程“創(chuàng)業(yè)營銷策劃”的配套教材,可以在中國大學(xué)MOOC(慕課) 平臺(tái)上訪問相應(yīng)的在線數(shù)字資源。
本教材既可作為高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程或通識(shí)課程教學(xué)用書,也可作為社會(huì)人士學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)營銷知識(shí)以及創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的參考用書。
李昆益,教授,常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院素質(zhì)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長,全國優(yōu)秀教育工作者,江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”培養(yǎng)對象,江蘇高!扒嗨{(lán)工程”優(yōu)秀青年骨干教師,美國紐約州立大學(xué)訪問學(xué)者,常州科教城“350計(jì)劃”高層次校企互聘人才,具有11年企業(yè)管理從業(yè)經(jīng)歷。主持完成4項(xiàng)省級課題、2項(xiàng)市級課題,參與完成2項(xiàng)省級課題;發(fā)表創(chuàng)業(yè)類學(xué)術(shù)論文24篇,其中9篇發(fā)表于中文核心期刊。
吳烽,管理學(xué)碩士,常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院講師,營銷師,SYB培訓(xùn)導(dǎo)師,美國特洛伊大學(xué)訪問學(xué)者。先后承擔(dān)市場營銷、市場調(diào)查、創(chuàng)業(yè)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)等課程的教學(xué)。多次指導(dǎo)學(xué)生在各類市場營銷技能大賽、創(chuàng)業(yè)大賽中榮獲多項(xiàng)省、市級獎(jiǎng)項(xiàng)。
項(xiàng)目一 要?jiǎng)?chuàng)業(yè),就要懂營銷
一、營銷——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功的重要力量
二、新創(chuàng)企業(yè)中的營銷問題——?jiǎng)?chuàng)業(yè)須知
三、好營銷,在策劃——新創(chuàng)企業(yè)要四兩撥千斤
項(xiàng)目二 知行情,方能把握未來——市場分析
一、借雙慧眼,把市場看清楚——調(diào)研方法及工具
二、買衣服還是買美麗的外表——按需求描述市場
三、有規(guī)模,才有成長空間——估測市場
四、識(shí)大勢,看方向——宏觀環(huán)境分析
五、做內(nèi)行,懂強(qiáng)弱——行業(yè)環(huán)境分析
項(xiàng)目三 選準(zhǔn)市場,一切才有可能——目標(biāo)市場選擇
一、創(chuàng)業(yè),選擇大于努力——選擇市場的重要性
二、蘿卜青菜,各有所愛——市場細(xì)分
三、聚焦目標(biāo),精準(zhǔn)發(fā)力——選擇目標(biāo)市場
四、人各有志,必有不同——市場定位
項(xiàng)目四 認(rèn)清格局,才能出奇制勝——競爭格局分析
一、看清楚,在跟誰競爭——識(shí)別競爭對手
二、重情報(bào),把對手看明白——搜集競爭信息
三、運(yùn)兵法,決勝于千里之外——制定競爭策略
項(xiàng)目五 明需求,打造極致產(chǎn)品——產(chǎn)品策劃
一、匠心獨(dú)運(yùn),粉墨登場——產(chǎn)品開發(fā)
二、獨(dú)木不成林,單弦不成音——產(chǎn)品組合策略
三、工欲善其事,必先利其器——品牌策略
四、人靠衣裝,美靠靚裝——包裝策略
項(xiàng)目六 巧定價(jià),俘獲用戶芳心——價(jià)格策劃
一、究其因,知其果——影響定價(jià)的主要因素
二、價(jià)之利器,謀而后動(dòng)——運(yùn)用定價(jià)策略
三、算成本,盯需求,比競品——選擇定價(jià)方法
四、藝術(shù)與科學(xué)相結(jié)合——巧用定價(jià)技巧
項(xiàng)目七 善借力,搭建銷售通道——渠道策劃
一、適合才是最好的——渠道設(shè)計(jì)
二、尋找能一起賺錢的人——選擇渠道成員
三、管理有方——激勵(lì)與控制渠道成員
四、與時(shí)俱進(jìn)——善用新興渠道
項(xiàng)目八 懂促銷,為銷量加把火——促銷策劃
一、賣產(chǎn)品不如賣自己——人員推銷
二、酒香也怕巷子深——相信廣告的力量
三、潤物細(xì)無聲——公關(guān)的魅力
四、銷售促進(jìn)多快好省——和諧雙贏
參考文獻(xiàn)