《處方藥合規(guī)推廣》

從一名基層銷售人員到學(xué)術(shù)推廣全國負責(zé)人，經(jīng)歷了醫(yī)藥行業(yè)十多年的世事變遷，從臨床-招商-市場的工作經(jīng)歷，使筆者能從銷售角度去分析“學(xué)術(shù)推廣”的價值，也能從“學(xué)術(shù)推廣”的角度去幫助銷售產(chǎn)生更大成效。

本書主要是對推廣體系搭建、推廣人員崗位工作內(nèi)容、推廣活動開展形式、推廣工具使用方法、醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型、推廣服務(wù)外包商管理六個方面進行闡述。其中包含了一些案例分析、注意事項、方法建議以及推廣部門管理工具。

如果你是企業(yè)負責(zé)人或?qū)W術(shù)推廣部門負責(zé)人，希望此書在市場職能部門分工、體系搭建、管理工具使用中對你有所幫助，如果你是一線的學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理或主管、專員，希望在推廣人員工作內(nèi)容、推廣活動開展形式上讓你有所借鑒，如果你正面臨“醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型”和“推廣服務(wù)外包商管理”方面的困惑，希望此書的一些觀點，能幫你在實戰(zhàn)中解決具體問題。

《醫(yī)藥營銷: 診所開發(fā)、維護與動銷》

本書針對基層診所市場營銷所面臨的問題，主要從六個方面系統(tǒng)闡述基層診所市場營銷攻略。

第一章為“診所理念攻略”，做好基層診所業(yè)務(wù)就要樹立做藥的理念。

第二章為“診所營銷攻略”，做好基層診所業(yè)務(wù)必須要講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，掌握銷售策略和談單技巧。

第三章為“診所開發(fā)攻略”，手把手教業(yè)務(wù)員如何高效開發(fā)基層診所。

第四章為“診所動銷攻略”，挖掘基層診所做動銷活動的需求點，通過一系列動銷活動實現(xiàn)產(chǎn)品快速上量。

第五章為“診所產(chǎn)品攻略”，每個企業(yè)的產(chǎn)品都各有特色，挖掘一個產(chǎn)品好的賣點可以事半功倍。

第六章為“診所團隊攻略”，基層診所營銷團隊的高效打造。

作者從第三終端診所一線市場積累了大量經(jīng)驗，深知讀者們的需求。實戰(zhàn)是本書的主旨，只要用心去看，就能在基層診所市場中運用，能夠產(chǎn)生效益和價值。

本書重點推薦給一線做基層診所市場的終端業(yè)務(wù)員，希望本書能夠助力診所業(yè)務(wù)起飛，在基層診所業(yè)務(wù)中不再迷茫。

《醫(yī)藥第三終端從控銷到動銷 : 診所 基層醫(yī)療 》

動銷從規(guī)劃到落地的五大關(guān)鍵：產(chǎn)品力、動銷模式、學(xué)術(shù)推廣、管控體系、執(zhí)行力，這是本書的重點內(nèi)容。書中用大量案例來梳理藥企落地動銷的策略、方法和技戰(zhàn)術(shù)，嘗試把銷售原理和診所終端具體業(yè)務(wù)相結(jié)合，力求為讀者提供一套更貼近實戰(zhàn)的方法論和能夠直接上手實操的工具。

如產(chǎn)品力在于價值塑造和放大，有原理，有案例，有故事，有方法；

如會議銷售，有老鼠拉線原理，有案例，有詳細流程，有思維導(dǎo)圖；

如學(xué)術(shù)推廣，有創(chuàng)新——廣義學(xué)術(shù)，有案例，有實戰(zhàn)——中成藥如何具體應(yīng)用。

本書只講干貨，控銷那些事兒、控銷認知的困惑和常見誤區(qū)、診所終端開發(fā)的三部曲、動銷的獨孤九劍、管控體系設(shè)計、省總?cè)绾螏�團隊、地縣總的專業(yè)化拜訪、客戶常見問題解答與話術(shù)設(shè)計等，都源自筆者多年的一線經(jīng)驗積累、主講的公開課或為藥企內(nèi)訓(xùn)的一手講義。

開卷有益，相信廣大藥企高管、醫(yī)藥商業(yè)公司、醫(yī)藥自然人、市場部、省總地總縣總等各級營銷人員，以及關(guān)注本書內(nèi)容的各位讀者，一定能通過本書對醫(yī)藥第三終端市場營銷有更深入的認知，更好地指導(dǎo)工作實踐。

《醫(yī)藥代理商經(jīng)營全指導(dǎo): 新環(huán)境 新管理》

本書結(jié)合當(dāng)前醫(yī)藥市場政策環(huán)境翔實解讀了新環(huán)境下醫(yī)藥招商的戰(zhàn)法，著重分析了藥品產(chǎn)業(yè)鏈中盈利機會及基于產(chǎn)品生命周期的選擇判斷。隨著市場規(guī)范化與供需結(jié)構(gòu)的變化，醫(yī)藥招商模式發(fā)生了微妙變化，工作重心下移，由供應(yīng)資源爭奪逐步轉(zhuǎn)移到消費資源的爭奪。

書中作者結(jié)合自身經(jīng)歷，從產(chǎn)品選擇、價格體系設(shè)計、路徑管理到促銷方式多維度描述了代理商進行產(chǎn)品操作的基本策略。同時，就當(dāng)前環(huán)境下招商模式中常見的OEM大包運作、院內(nèi)外市場開發(fā)、渠道商轉(zhuǎn)型，以及商業(yè)控銷與終端控銷的常見的手法進行了詳細解讀。此外，鑒于新環(huán)境下醫(yī)藥代表與醫(yī)藥自由人的轉(zhuǎn)型問題做了重點探討，就醫(yī)藥大健康的未來前景進行了系統(tǒng)分析。

作者從事藥品一線營銷十余年，致力于藥品學(xué)術(shù)推廣與商業(yè)渠道布局，從業(yè)經(jīng)歷豐富，熟悉臨床、零售、原料貿(mào)易、健食會銷、會展傳播等多種模塊，具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為多家醫(yī)藥媒體特約撰稿人，曾經(jīng)撰寫各類醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)文章及行業(yè)政策分析百余篇。
本書適合醫(yī)藥行業(yè)銷售人員作為入門讀物，也可以作為醫(yī)藥企業(yè)營銷管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)讀本和培訓(xùn)教材。