前 言
一個(gè)人，要想做成一件事，可以依靠“三寶”：第一，使用方法論；第二，不墨守成規(guī)；第三，持之以恒地堅(jiān)持行動(dòng)。
—應(yīng)秋月
假設(shè)一家已經(jīng)有10年歷史的實(shí)體企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)一直沿用已有的模式經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有發(fā)生過(guò)變化。近幾年來(lái)，它不斷擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)門(mén)店，銷(xiāo)售收入翻倍地增長(zhǎng)。你一定會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)發(fā)展得不錯(cuò)。但是，當(dāng)看到它的毛利率在下降時(shí)，你還認(rèn)為這家企業(yè)發(fā)展得不錯(cuò)嗎？你是不是也想知道，是什么導(dǎo)致這家快速發(fā)展企業(yè)的毛利率降低了？
本書(shū)所講的“人效管理體系”不但幫這家企業(yè)找到了毛利率下降的根源，還讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理開(kāi)始更多地關(guān)注和應(yīng)用人效管理體系。
那么，什么是人效管理體系？為什么要做人效管理體系？如何構(gòu)建人效管理體系？本書(shū)就是以這三個(gè)問(wèn)題為脈絡(luò)來(lái)展開(kāi)的。
2017年年末，當(dāng)我的三本“老HR手把手教你搞定HR管理”系列書(shū)出版后，讀者（其中包括企業(yè)老板）與我交流最多的話(huà)題，是如何解決企業(yè)人員管理難題。企業(yè)設(shè)立了人力資源部（簡(jiǎn)稱(chēng)“人資部”），也使用了很多方法，比如目標(biāo)管理、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）、平衡計(jì)分卡、目標(biāo)與關(guān)鍵成果（OKR）、U型理論、組織發(fā)展等，但是這些方法在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中收效甚微。一方面，人資部作為非用人部門(mén)在熱火朝天地“管理”，效果猶如隔靴搔癢，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益并沒(méi)有因?yàn)橄冗M(jìn)的管理方法而有所改善；另一方面，實(shí)際用人部門(mén)卻不“管理”人，遇到人的問(wèn)題就“伸手”或“推向”人資部。曾經(jīng)也有人提出了“撤銷(xiāo)企業(yè)HR部門(mén)，去HR化”。我認(rèn)為，他們說(shuō)“撤銷(xiāo)或者去掉”，是想告訴大家要放棄“無(wú)效管理的方法”，其出發(fā)點(diǎn)是對(duì)的。但是，我們更應(yīng)該去探索和研究，用什么方法能讓企業(yè)的人員管理有效。
如何讓企業(yè)的人員管理做得既簡(jiǎn)單又高效，并且與企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在同一個(gè)頻率上，從而成為切實(shí)推動(dòng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的有效方法？帶著這個(gè)課題，我進(jìn)行了近三年的探索并進(jìn)入企業(yè)做實(shí)戰(zhàn)研究，最終總結(jié)出了“人效管理體系”。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了企業(yè)人員管理方式的演變和發(fā)展方向，如彩色插頁(yè)中的圖2所示。我們應(yīng)該回歸到“用人，則論‘人效’”的方向和軌道上來(lái)，這樣就能解決企業(yè)當(dāng)前遇到的人員管理難題。
我們每個(gè)人都有一種能力，即“知識(shí)轉(zhuǎn)化能力”，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的“活學(xué)活用”。如何讓自己的“知識(shí)轉(zhuǎn)化能力”比其他人更強(qiáng)呢？我常用的工具是“三問(wèn)方法論”，如圖0-1所示。
每當(dāng)我決定做一件事之前，我都會(huì)按三問(wèn)方法論，先做準(zhǔn)備工作，然后制訂計(jì)劃方案，最后是實(shí)施。按照這個(gè)方法論，我基本上都能把事情做成功，即便在自己從未做過(guò)也沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的情況下，我也能成功。
該三問(wèn)方法論，我在早些年的社會(huì)培訓(xùn)公開(kāi)課上和大家分享過(guò)，也在我的本系列其他三本書(shū)中講過(guò)。對(duì)于人效管理體系的探索和實(shí)踐，我同樣用了三問(wèn)方法論，并且對(duì)它進(jìn)行了更豐富的演繹，可參閱本書(shū)第11章“體系整體構(gòu)建方法論”。
本書(shū)是依照“三問(wèn)方法論”的框架邏輯來(lái)寫(xiě)的，結(jié)構(gòu)如圖0-2所示。
圖0-2 本書(shū)結(jié)構(gòu)
第一部分“探索篇”包括第1～4章，主要闡述“什么是人效管理體系”，講述人效管理體系的探索過(guò)程和結(jié)果。
第二部分，由“增收篇”和“節(jié)支篇”組成，包括第5～9章，主要闡述“為什么要做人效管理體系”，講述應(yīng)用人效管理體系的作用和目的。
第三部分，是本書(shū)的重點(diǎn)，由“總綱篇”“核算篇”“分析篇”“導(dǎo)示篇”和“改善篇”組成，包括第10～25章，主要闡述“如何構(gòu)建人效管理體系”，詳細(xì)講解了人效管理體系的四個(gè)系統(tǒng)，即人效核算系統(tǒng)、人效分析系統(tǒng)、人效導(dǎo)示系統(tǒng)和人效改善系統(tǒng)，以及每個(gè)系統(tǒng)的模型、內(nèi)容、構(gòu)建步驟和方法。
我的想法是，把本書(shū)寫(xiě)成人效管理體系的“作業(yè)指導(dǎo)書(shū)”，盡可能把我知道的和我已經(jīng)做成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)本書(shū)展示給大家。為了避免和減少書(shū)面交流可能存在的“詞不達(dá)意”的缺陷，我采用圖的方式來(lái)講解構(gòu)建人效管理體系的每一個(gè)步驟，因此，本書(shū)穿插了470多張圖。這些圖我是用三個(gè)軟件完成的：
（1）Office軟件（365版），能使用VBA編程、開(kāi)發(fā)工具、制作各類(lèi)圖表等。
（2）SPSS軟件（25.0版），能做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、求解相關(guān)性方程和分析結(jié)論等。
（3）Edraw Max軟件（億圖圖示軟件），能制作思維導(dǎo)圖、儀表盤(pán)和邏輯圖等。
本書(shū)中所有的邏輯圖、模型圖、Excel圖表和求解方程式，都是基于這三個(gè)計(jì)算機(jī)軟件的付費(fèi)正版來(lái)講解的。所以，在對(duì)照本書(shū)中的每一個(gè)步驟練習(xí)時(shí)，只要軟件版本一致，就能制作出一模一樣的圖表或系統(tǒng)。這里需要注意不同版本的差異性以及付費(fèi)版與免費(fèi)版的不同功能。
人效管理體系中每一個(gè)系統(tǒng)的內(nèi)容，都是我在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)踐中驗(yàn)證有效后總結(jié)和提煉出來(lái)的。書(shū)中每一張邏輯圖、模型圖以及每一張制作步驟的截圖，都是我在寫(xiě)作本書(shū)時(shí)重新制作的，而不是對(duì)以往工作文件的“復(fù)制”。所以，即便讀者只是一名業(yè)務(wù)管理者，或者是對(duì)企業(yè)人力資源管理理論體系完全陌生的管理者，也沒(méi)關(guān)系，當(dāng)掌握了人效管理體系的系統(tǒng)方法并能有效加以利用后，本部門(mén)的人員管理問(wèn)題就能迎刃而解。同理，企業(yè)就能解決“用人，則論‘人效’”的人員管理難題。
我可以非�？隙ǖ卣f(shuō)，未來(lái)企業(yè)人員管理的責(zé)任，將通過(guò)“人效管理”的理念，落到每一位“用人部門(mén)管理者”的身上，而簡(jiǎn)化和優(yōu)化人資部的管理職能是一種趨勢(shì)。
企業(yè)在應(yīng)用人效管理體系的過(guò)程中，要注意我在本書(shū)中提示的一些關(guān)鍵問(wèn)題。比如，任何一種管理方法本身都是需要管理成本的，而最大的管理成本是管理者思想認(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一。也就是說(shuō)，對(duì)于人效管理體系，各級(jí)管理者和全體員工都要有深刻的理解，這樣才能發(fā)揮其最大功效。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵在于企業(yè)的各級(jí)管理者，所以，我希望本書(shū)能夠讓企業(yè)各級(jí)管理者都關(guān)注“人效管理”問(wèn)題。各級(jí)管理者都應(yīng)該把自己鍛煉成集財(cái)務(wù)管理、人員管理、數(shù)據(jù)管理和人效管理于一身的“多面手”，這才是企業(yè)“求之不得”的人才。多元化人才，特別受企業(yè)歡迎。
路，是人走出來(lái)的。人效管理體系是從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)踐中摸索出來(lái)的管理新思路和新方法。一個(gè)人要想做成一件事，或是想在某一領(lǐng)域有所建樹(shù)，可以依靠“三寶”：第一，使用方法論；第二，不墨守成規(guī)；第三，持之以恒地堅(jiān)持行動(dòng)。
我已經(jīng)與大家分享了本書(shū)的方法論及其核心內(nèi)容“人效管理體系”，剩下的就是，我們一起把企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的事做成功。
應(yīng)秋月
2020年·中秋起筆
目 錄
“人效管理體系”簡(jiǎn)介
前 言
第一部分 什么是“人效管理體系”
第一篇 探索篇
第1章 基本概念及“人效管理體系”概述 / 3
1.1 基本概念 // 3
1.2 “人效管理體系”概述 // 7
1.3 基本條件 // 10
1.4 應(yīng)用地位 // 14
1.5 注意事項(xiàng) // 16
第2章 揭示毛利下滑的真相 / 18
2.1 開(kāi)端良好┃年度目標(biāo)共同制定 // 18
2.2 事與愿違┃財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)反映問(wèn)題 // 21
2.3 上下疑惑┃一直沿用行業(yè)慣例 // 23
2.4 揭示真相┃數(shù)據(jù)分析一目了然 // 25
2.5 初戰(zhàn)告捷┃理解之后重整旗鼓 // 32
第3章 構(gòu)建上下同欲的思想 / 35
3.1 框架內(nèi)容┃人效管理體系的基本生態(tài) // 35
3.2 經(jīng)營(yíng)思維┃預(yù)算系統(tǒng)統(tǒng)一每個(gè)人的思想 // 37
3.3 數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)┃分析系統(tǒng)統(tǒng)一每個(gè)人的語(yǔ)言 // 38
3.4 調(diào)整改善┃導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)一每個(gè)人的行動(dòng) // 39
第4章 來(lái)自追求效益的本質(zhì) / 41
4.1 經(jīng)營(yíng)本質(zhì)┃毛利等于總收入減總成本 // 42
4.2 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)┃大小企業(yè)都可用人效分析 // 48
4.3 管理變革┃人效管理將人員管理簡(jiǎn)化 // 49
第一部分小結(jié) // 54
第二部分 為什么要做“人效管理體系”
第二篇 增收篇
第5章 人效管理體系的目的與作用 / 57
5.1 人效管理體系的目的 // 57
5.2 人效管理體系的作用 // 60
第6章 形成經(jīng)營(yíng)管理的“中軸線(xiàn)” / 62
6.1 經(jīng)營(yíng)模式┃三要素的經(jīng)營(yíng)新模式 // 62
6.2 新開(kāi)擴(kuò)張┃門(mén)店效益的預(yù)算決算 // 65
6.3 客戶(hù)關(guān)系┃價(jià)值需求的分層滿(mǎn)足 // 67
6.4 營(yíng)銷(xiāo)方案┃定價(jià)權(quán)限的下沉風(fēng)格 // 68
6.5 銷(xiāo)售執(zhí)行┃目標(biāo)客戶(hù)的分級(jí)服務(wù) // 70
6.6 運(yùn)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)┃零邊際成本的新嘗試 // 72
第7章 統(tǒng)一管理的“語(yǔ)言系” / 74
7.1 縱橫溝通┃復(fù)雜問(wèn)題的核算決策 // 74
7.2 分工合作┃即時(shí)溝通的快速解決 // 76
7.3 人員編制┃預(yù)期效益的定編定員 // 77
7.4 升降調(diào)整┃貢獻(xiàn)評(píng)估的客觀(guān)公正 // 78
7.5 新員工管理┃“羊群效應(yīng)”的正面引導(dǎo) // 81
7.6 激勵(lì)管理┃比較優(yōu)勢(shì)的論功行賞 // 83
7.7 經(jīng)營(yíng)文化┃職業(yè)習(xí)慣的路徑依賴(lài) // 85
第三篇 節(jié)支篇
第8章 重視路徑及顆粒細(xì)分 / 89
8.1 重視路徑 // 89
8.2 顆粒細(xì)分 // 90
第9章 架起全員共享“數(shù)據(jù)網(wǎng)” / 93
9.1 數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)┃數(shù)據(jù)信息化的快速交互 // 93
9.2 組織結(jié)構(gòu)┃扁平化與系統(tǒng)化相結(jié)合 // 96
9.3 終端顆粒┃數(shù)據(jù)細(xì)分、透明和同步 // 98
第二部分小結(jié) // 106
第三部分 如何構(gòu)建“人效管理體系”
第四篇 總綱篇
第10章 知識(shí)體系及行動(dòng)體系 / 109
10.1 知識(shí)體系 // 109
10.2 行動(dòng)體系 // 111
第11章 體系整體構(gòu)建方法論 / 113
11.1 方法論述┃開(kāi)局前的思考和準(zhǔn)備 // 113
11.2 組建團(tuán)隊(duì)┃項(xiàng)目成員組建及準(zhǔn)備 // 114
11.3 明確思路┃項(xiàng)目總體思路及路徑 // 116
11.4 搭建框架┃項(xiàng)目總體規(guī)劃及安排 // 119
11.5 進(jìn)階層級(jí)┃項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)及配置 // 124
第12章 現(xiàn)狀問(wèn)題的盤(pán)點(diǎn)診斷 / 131
12.1 企業(yè)現(xiàn)狀┃普查調(diào)研和盤(pán)點(diǎn)模板 // 131
12.2 人效管理┃尋找路徑和問(wèn)題聚焦 // 142
第五篇 核算篇
第13章 核算系統(tǒng)模型的構(gòu)建 / 146
13.1 基本模型┃基于經(jīng)營(yíng)效益和管理需求 // 146
13.2 核算周期┃基于經(jīng)營(yíng)周期的應(yīng)用需求 // 156
第14章 目標(biāo)計(jì)劃制訂的方法 / 158
14.1 公式推導(dǎo)┃基于經(jīng)營(yíng)核算的財(cái)務(wù)公式 // 160
14.2 軟件求解┃基于統(tǒng)計(jì)回歸分析法求解 // 163
第15章 人效管理核算的方法 / 179
15.1 預(yù)算計(jì)劃┃基于過(guò)程管控的預(yù)知需求 // 179
15.2 結(jié)果決算┃基于綜合評(píng)估的應(yīng)用需求 // 204
第六篇 分析篇
第16章 統(tǒng)計(jì)分析方法的應(yīng)用 / 208
16.1 描述統(tǒng)計(jì)法的應(yīng)用 // 209
16.2 推斷統(tǒng)計(jì)法的應(yīng)用 // 242
第17章 分析系統(tǒng)模型的構(gòu)建 / 246
17.1 模型內(nèi)容┃基于人效管理目的的導(dǎo)向 // 246
17.2 分析用途┃基于時(shí)間周期的不同階段 // 247
17.3 操作模型┃基于追求最優(yōu)的求證目的 // 248
17.4 定義作用┃基于分析目的和判斷依據(jù) // 252
第18章 現(xiàn)狀原因分析的方法 / 254
18.1 現(xiàn)狀分析┃基于現(xiàn)狀與目標(biāo)的對(duì)比 // 254
18.2 原因分析┃基于問(wèn)題與根源的尋找 // 260
18.3 模板制作┃基于分析與報(bào)告的需求 // 266
第七篇 導(dǎo)示篇
第19章 導(dǎo)示系統(tǒng)模型的構(gòu)建 / 276
19.1 基本模型┃基于不同對(duì)象分享的需求 // 276
19.2 分享周期┃基于不同周期應(yīng)用的需求 // 283
第20章 員工終端的分享導(dǎo)示 / 288
20.1 過(guò)程導(dǎo)示┃基于進(jìn)度提示和達(dá)標(biāo)預(yù)警 // 289
20.2 結(jié)果分享┃基于分析報(bào)告和改善建議 // 297
20.3 新人導(dǎo)示┃基于明示方向和消除陌生 // 315
20.4 動(dòng)態(tài)分享┃基于經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)變化 // 324
第21章 管理終端的分享導(dǎo)示 / 330
21.1 商務(wù)理念┃基于分析和展示的動(dòng)態(tài)化 // 331
21.2 標(biāo)題內(nèi)容┃基于自動(dòng)生成和簡(jiǎn)約表達(dá) // 332
21.3 計(jì)劃指標(biāo)┃基于目標(biāo)和指標(biāo)的清晰化 // 336
21.4 全年導(dǎo)示┃基于年度和月度的關(guān)聯(lián)性 // 339
21.5 對(duì)比導(dǎo)示┃基于過(guò)程和結(jié)果的實(shí)時(shí)化 // 350
21.6 環(huán)比導(dǎo)示┃基于提示預(yù)警的參照驅(qū)動(dòng) // 368
21.7 全局導(dǎo)示┃基于標(biāo)桿激勵(lì)的自我驅(qū)動(dòng) // 373
21.8 管理看板┃基于全局展示和預(yù)警分析 // 380
21.9 項(xiàng)目管理看板┃基于任務(wù)完成進(jìn)度的跟蹤 // 380
第22章 決策終端的分享導(dǎo)示 / 398
22.1 動(dòng)態(tài)交互┃基于經(jīng)營(yíng)決策的自行查詢(xún) // 398
22.2 關(guān)注收入┃基于現(xiàn)狀數(shù)據(jù)的決策需求 // 420
22.3 關(guān)注成本┃基于發(fā)生數(shù)據(jù)的決策需求 // 434
22.4 決策看板┃基于分析展示和前瞻決策 // 445
第八篇 改善篇
第23章 改善系統(tǒng)模型的構(gòu)建 / 448
23.1 基本模型┃基于經(jīng)營(yíng)改善和改進(jìn)需求 // 448
23.2 追溯治本┃基于盤(pán)點(diǎn)和診斷的全局觀(guān) // 450
23.3 著眼未來(lái)┃基于外部和未來(lái)的世界觀(guān) // 453
第24章 人效管理改善之對(duì)策 / 456
24.1 戰(zhàn)略改善┃經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)決定企業(yè)戰(zhàn)略 // 457
24.2 流程改善┃以盈利能力主導(dǎo)業(yè)務(wù)流程 // 458
24.3 組織改善┃創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)組織扁平化 // 460
24.4 用人改善┃不拘泥格式和常翻新方法 // 462
24.5 轉(zhuǎn)型改善┃運(yùn)營(yíng)模式和管理?xiàng)l件優(yōu)化 // 470
第25章 改善方案畫(huà)布的應(yīng)用 / 472
25.1 員工個(gè)人┃引導(dǎo)其做自我修復(fù)的改善 // 472
25.2 管理團(tuán)隊(duì)┃周期性地提前防御為主導(dǎo) // 475
第三部分小結(jié) // 479
號(hào)外篇 / 480
后記 / 482
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