全書包括了房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備即房地產(chǎn)基本知識(shí)，住宅銷售，商業(yè)物業(yè)銷售，房地產(chǎn)合同與貸款，房地產(chǎn)銷售人員管理等內(nèi)容。內(nèi)容的選取在一定程度上反映了學(xué)生未來(lái)就業(yè)崗位的知識(shí)和技能需求。在體例的編排上以不同物業(yè)類型為載體進(jìn)行知識(shí)與技能的穿插安排，以房地產(chǎn)項(xiàng)目為中心，系統(tǒng)性地組織各種房地產(chǎn)項(xiàng)目教學(xué)內(nèi)容，依次介紹每種項(xiàng)目類型的特點(diǎn)、目標(biāo)客戶類型、銷售重點(diǎn)與銷售技巧，使學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中，系統(tǒng)掌握理論知識(shí)和關(guān)鍵技能，獲得綜合職業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力，與房地產(chǎn)企業(yè)崗位要求零距離，大量引用目前房地產(chǎn)企業(yè)采用的工作流程與銷售技巧。