前言

“價格管理”這一標(biāo)題表達(dá)了我們的雄心，我們想要創(chuàng)作一本既有理論基礎(chǔ)又有實踐意義的書。作者團(tuán)隊由學(xué)者法斯納赫特和實踐專家西蒙組成，保證了這本書能夠做到理論與實踐的完美結(jié)合。

最新的學(xué)術(shù)水平

本書代表了當(dāng)前最新的學(xué)術(shù)發(fā)展水平，也展望了未來的發(fā)展趨勢。數(shù)字化正在滲透從策略和分析到?jīng)Q策和實施的定價過程的所有階段�；ヂ�(lián)網(wǎng)和其他新技術(shù)（如傳感器、測量等方面）已催生了大量的價格管理創(chuàng)新。本書對這些都進(jìn)行了詳細(xì)的探討，其中包括統(tǒng)一費(fèi)率、免費(fèi)增值、按使用量付費(fèi)、隨你付、新價格指標(biāo)、雙邊價格體系、負(fù)價格、共享經(jīng)濟(jì)、大數(shù)據(jù)、人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)。創(chuàng)新的支付系統(tǒng)，甚至加密貨幣也對價格管理產(chǎn)生了影響。

使用案例分析進(jìn)行理論與實踐的結(jié)合

在整本書中，我們都使用了實際案例，以確保理論的嚴(yán)謹(jǐn)性與實踐的相關(guān)性的結(jié)合。這是完全可行的，因為我們可以借鑒來自全球定價咨詢市場領(lǐng)導(dǎo)者西蒙顧和管理咨詢公司豐富的經(jīng)驗。為了保護(hù)隱私，我們在必要時對這些案例中的客戶進(jìn)行了匿名處理。

行業(yè)導(dǎo)向

大家很容易將價格管理視為基礎(chǔ)學(xué)科，類似于會計或管理，并且普遍適用于所有行業(yè)。但是，數(shù)十年來參與價格管理的經(jīng)驗告訴我們，確定和解決價格問題的方法通常是因行業(yè)而異的。例如，消費(fèi)品主要通過中間商（零售商）銷售，而工業(yè)產(chǎn)品則主要是直接銷售。在這些行業(yè)中需要處理的定價問題、應(yīng)采取的策略和戰(zhàn)術(shù)有很大的差異。因此，我們將分出單獨(dú)的章節(jié)專門討論消費(fèi)品、工業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和零售領(lǐng)域中的價格管理問題。

全球方法

這是一本適用于全球的定價書！在整本書中，我們致力于采取可以全球通用的方法。全球競爭意味著全球各地的企業(yè)都面臨類似的價格管理挑戰(zhàn)。根據(jù)這種方法，我們從世界各地選取了具有代表性的案例研究和實踐示例。

目標(biāo)讀者

理論與實踐的結(jié)合使本書不僅對學(xué)生和學(xué)者，而且對企業(yè)家和管理者也都同樣重要和適用。在全球范圍內(nèi)的企業(yè)中，價格管理變得越來越專業(yè)化，從高層管理人員到首席執(zhí)行官都越來越積極地參與其中。我們不僅討論了價格作為短期利潤驅(qū)動因素的作用，還闡述了企業(yè)如何將價格作為推動其股東價值持續(xù)增長的手段。

價格管理占據(jù)了商業(yè)研究中很大的一部分。這部分歸因于互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)極大地提高了價格的透明度，加劇了價格競爭，并引發(fā)了更多的價格戰(zhàn)。但與此同時，互聯(lián)網(wǎng)也提高了價值的透明度。這種矛盾對立對營銷工具“價格”產(chǎn)生了一些意外且高度不對稱的影響。

我們需要感謝許多人對這本書所做出的貢獻(xiàn)，在致謝中我們會一一列舉。其中，我們需要特別感謝Anna-Karina Schmitz作為我們的項目負(fù)責(zé)人所做的出色工作，并感謝西蒙顧和管理咨詢公司的合伙人提供的寶貴支持。

對價格管理的關(guān)注可以追溯到古羅馬。拉丁語使用相同的單詞表示“價格”和“價值”，即pretium這一單詞。

這就是價格管理的核心公式！

赫爾曼·西蒙

馬丁·法斯納赫特