這幾年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，很多年輕人紛紛效仿網(wǎng)紅，想在網(wǎng)絡(luò)盛行的年代大賺一筆，但是一個(gè)殘酷的事實(shí)被大家忽略了，那就是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)幾乎已經(jīng)登峰造極，況且網(wǎng)紅是不可復(fù)制的，每一個(gè)網(wǎng)紅成長(zhǎng)的背后都有其特殊的場(chǎng)景或獨(dú)特的閱歷，每一個(gè)網(wǎng)紅自身都有常人無(wú)法擁有的特質(zhì)或極其獨(dú)到的賣(mài)點(diǎn)。
　　隨著打賞趨勢(shì)的日漸沒(méi)落，網(wǎng)紅謀生的道路將日漸崎嶇，因此不少網(wǎng)紅逐漸轉(zhuǎn)移到帶貨軌道上來(lái)，賺取產(chǎn)品的差價(jià)才是永不衰退的話(huà)題。可是網(wǎng)紅帶貨又能走多遠(yuǎn)呢？試問(wèn)，網(wǎng)紅對(duì)所帶的貨品真的了解嗎？除了利益驅(qū)使，有情感體現(xiàn)嗎？在我所服務(wù)的企業(yè)群體中，我時(shí)刻提醒不要輕易找網(wǎng)紅帶貨，帶多了就有可能破壞消費(fèi)信任，而信任才是企業(yè)絕處逢生的法寶。企業(yè)如果想在直播帶貨的大潮中參與弄潮，就得建立自己的企業(yè)號(hào)，培養(yǎng)自己的帶貨主播。帶貨主播風(fēng)潮才剛剛開(kāi)始，離盛行還有很長(zhǎng)的路，網(wǎng)紅、網(wǎng)紅帶貨與直播帶貨有著天壤之別。之所以建議企業(yè)開(kāi)通直播賬號(hào)推動(dòng)直播，源于直播能夠快速拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)消費(fèi)黏性，尤其是今天已經(jīng)由“人找貨”到了“貨找人”的時(shí)代，誰(shuí)擁有忠實(shí)的粉絲群體，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)獨(dú)占鰲頭。粉絲忠實(shí)于你的原因，絕不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品促銷(xiāo)或讓利活動(dòng)。
　　今天的很多直播賣(mài)貨，都是套路的再現(xiàn)、價(jià)格的比拼、小利的引誘，如此一來(lái)會(huì)有多少回頭客呢？更可怕的是有些商品，仔細(xì)一想，只要一推敲，就可發(fā)現(xiàn)其成本都無(wú)法維持，這樣帶貨恐怕是窮途末路！因此我想告誡所有的企業(yè)老板，直播帶貨是別人幫不了你的，你必須開(kāi)通企業(yè)賬號(hào)，培養(yǎng)自己的帶貨主播。
　　評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)家優(yōu)秀與否，有很多條標(biāo)準(zhǔn)，最近又多了一條——會(huì)不會(huì)直播帶貨。評(píng)價(jià)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是否有持續(xù)戰(zhàn)斗力，也有很多標(biāo)準(zhǔn)，最近也多了一條——是否有常態(tài)化直播團(tuán)隊(duì)。不管是企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是個(gè)人擇業(yè)，不能只是追風(fēng)口，想要起飛，還要懂得更多：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與直播帶貨有什么區(qū)別？企業(yè)怎樣直播帶貨？直播帶貨的真正目標(biāo)是什么？直播帶貨最后比拼的關(guān)鍵是什么？
　　想要搞懂直播帶貨，必須理解私域流量和公域流量的不同。公域流量就像是家門(mén)口的大河，大家都知道河里有魚(yú)，想吃魚(yú)的時(shí)候，就抄起魚(yú)竿去釣或者拉上漁網(wǎng)去河里捕。最早的時(shí)候，來(lái)河里捕魚(yú)的人很少，只要釣魚(yú)技術(shù)好或是你的漁網(wǎng)夠大，你就能收獲大量的魚(yú)。而私域流量則像是自家后院里的魚(yú)塘，平時(shí)把魚(yú)養(yǎng)好，想吃的時(shí)候隨時(shí)去撈一條就行了。從這個(gè)比喻來(lái)看，公域流量時(shí)代，重點(diǎn)字是“捕”；而私域流量時(shí)代，重點(diǎn)詞換成了“養(yǎng)”。所以，直播帶貨未來(lái)的比拼核心，肯定是能否運(yùn)營(yíng)好私域流量。
　　那么，私域流量應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)呢？
　　一是用信任換利潤(rùn)：主播向直播間里的觀眾推銷(xiāo)某款產(chǎn)品，觀眾購(gòu)買(mǎi)之后，在他沒(méi)有真正收到產(chǎn)品并且使用之前，其實(shí)成交靠的是他對(duì)主播的信任，這就是“用信任換利潤(rùn)”。可見(jiàn)信任度的建立無(wú)比關(guān)鍵！
　　二是因利潤(rùn)生責(zé)任：在主播利用觀眾對(duì)他的信任賺了錢(qián)后，原來(lái)的那份信任就轉(zhuǎn)化成了利潤(rùn)，同時(shí)誕生了另外一樣?xùn)|西，叫作責(zé)任。這份責(zé)任主要被附著在兩樣?xùn)|西上，一樣是觀眾即將收到的商品，另一樣是觀眾接下來(lái)享受到的服務(wù)。這個(gè)過(guò)程叫作“因利潤(rùn)生責(zé)任”。因此直播帶貨不是兒戲，而是實(shí)實(shí)在在的責(zé)任！
　　三是以責(zé)任贏信任：如果商品本身有問(wèn)題，或是后續(xù)服務(wù)很差，那就說(shuō)明這一份該負(fù)的責(zé)任沒(méi)有負(fù)到位。那么，不管你是商界領(lǐng)袖還是知名人士，再想推銷(xiāo)商品，難度都會(huì)增大許多。因?yàn)樨?zé)任沒(méi)盡到，信任受損，這個(gè)閉環(huán)也就斷掉了。如果商品沒(méi)問(wèn)題，觀眾收到貨后對(duì)后續(xù)的相關(guān)服務(wù)也很滿(mǎn)意，那就是“以責(zé)任贏得了信任”，下次主播再推商品給觀眾，他有可能還會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。從而價(jià)值呈現(xiàn)開(kāi)始透射價(jià)值衍生，老主顧日益增多�？梢�(jiàn)直播帶貨是培養(yǎng)客戶(hù)“信任”的方式，也只有這樣，才有可能走得下去！
　　科技的發(fā)展縮小了商家和消費(fèi)者之間的信息差，消費(fèi)者不再那么弱勢(shì)。公域流量時(shí)代，大多數(shù)人做的都是雁過(guò)拔毛的生意，能薅幾根算幾根。私域流量時(shí)代，則要用資產(chǎn)邏輯去理解——做好產(chǎn)品，真正地“養(yǎng)”好信任才是王道。
　　直播對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)有著重要的推動(dòng)作用，要想良性發(fā)展，就不能只做“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，不能讓帶貨成為“帶禍”。帶貨主播一定要用真誠(chéng)贏得真誠(chéng)、用品質(zhì)練就精品。人品如商品，在產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，這值得大家深思！
　　源于此，本書(shū)沿著直播準(zhǔn)備、粉絲積累、平臺(tái)入駐、主播速成、拉升銷(xiāo)量、激活流量、保障銷(xiāo)量、提高復(fù)購(gòu)、場(chǎng)控技巧、直播手法這樣的邏輯思維，歷經(jīng)半年多的艱辛創(chuàng)作，提煉了108招奉獻(xiàn)給讀者，希望讀者能從中獲益并與作者緊密聯(lián)系，以便再版時(shí)能實(shí)踐出更新的內(nèi)容！
　　本書(shū)由陳楠華、李格華編著，參與編寫(xiě)的人員還有高彪等人。由于作者知識(shí)水平有限，書(shū)中難免有錯(cuò)誤和疏漏之處，懇請(qǐng)廣大讀者批評(píng)、指正。