定 價：49 元
叢書名：“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材（修訂版）
- 作者：張晉光主編
- 出版時間：2021/4/1
- ISBN：9787111673712
- 出 版 社：機械工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F713.50
- 頁碼：233
- 紙張：
- 版次：
- 開本：16開
本書第2版、第3版，是“十一五”“十二五”國家規(guī)劃教材。
本書主要面向高職高專學生，以培養(yǎng)應用型人才為目標，以工學結(jié)合、項目驅(qū)動、
情景化教學為指導思想，基于企業(yè)營銷工作崗位的實際需要，設計優(yōu)化了教學內(nèi)容，突
出理實一體化的教學理念。全書體例新穎、內(nèi)容簡潔、案例豐富，并將企業(yè)界、學術(shù)界
的*新動態(tài)有機地穿插到各部分內(nèi)容中，力圖在較為成熟的市場營銷理論框架之上，構(gòu)
筑出較為新穎、充實的內(nèi)容體系，體現(xiàn)出當今全球化、數(shù)字化等時代特色，激發(fā)學生的
學習興趣，啟發(fā)學生思維，便于學生掌握和運用市場營銷的基本理論和方法。
全書共分10章，主要內(nèi)容包括：認識市場營銷，分析市場及競爭，市場調(diào)查，
聚焦目標顧客，產(chǎn)品決策，定價決策，分銷決策，促銷決策，服務市場營銷，企業(yè)
營銷組織、計劃與控制。為方便學生學習，每章列有明確的學習與能力目標，每節(jié)
內(nèi)容前配有引導案例，每章*后附有本章小結(jié)、知識檢測與拓展、實訓項目及操作
規(guī)范、案例分析。
本書將營銷理論與企業(yè)實踐緊密結(jié)合，深入淺出、強調(diào)重點，可作為高職高專
及成人繼續(xù)教育財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)的教材，也可作為企業(yè)管理人員和企業(yè)營銷人員的
參考用書。
Contents目錄
前言
二維碼索引
第一章 認識市場營銷...........................................................................1
第一節(jié) 市場及市場營銷的含義...............................................................2
第二節(jié) 市場營銷理念及新發(fā)展...............................................................8
第三節(jié) 市場營銷職業(yè)方向....................................................................18
本章小結(jié)..................................................................................................21
知識檢測與拓展.......................................................................................21
實訓項目..................................................................................................21
第二章 分析市場及競爭......................................................................23
第一節(jié) 營銷環(huán)境分析............................................................................24
第二節(jié) 需求及購買行為分析................................................................36
第三節(jié) 競爭分析...................................................................................50
第四節(jié) SWOT分析及應用....................................................................58
本章小結(jié)..................................................................................................61
知識檢測與拓展.......................................................................................61
實訓項目..................................................................................................61
第三章 市場調(diào)查...............................................................................63
第一節(jié) 市場調(diào)查的類型及實施步驟.....................................................64
第二節(jié) 市場調(diào)查的基本方法................................................................70
第三節(jié) 市場調(diào)查報告的撰寫................................................................75
本章小結(jié)..................................................................................................81
知識檢測與拓展.......................................................................................81
實訓項目..................................................................................................82
第四章 聚焦目標顧客.........................................................................84
第一節(jié) 市場細分的意義及方法.............................................................85
第二節(jié) 目標市場選擇及營銷策略.........................................................90
第三節(jié) 市場定位策略及方法................................................................95
第四節(jié) 市場營銷組合............................................................................97
本章小結(jié)................................................................................................103
知識檢測與拓展.....................................................................................103
實訓項目................................................................................................104
第五章 產(chǎn)品決策—— 企業(yè)營銷的基石.................................................105
第一節(jié) 整體產(chǎn)品及產(chǎn)品組合..............................................................106
第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營銷策略.......................................................111
第三節(jié) 品牌、包裝策略......................................................................115
第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略......................................................................122
本章小結(jié)................................................................................................128
市場營銷 第4版
VI
知識檢測與拓展.....................................................................................129
實訓項目................................................................................................129
第六章 定價決策—— 關(guān)乎企業(yè)的利潤.................................................131
第一節(jié) 企業(yè)定價的主要依據(jù)..............................................................132
第二節(jié) 企業(yè)定價的基本方法..............................................................136
第三節(jié) 企業(yè)定價策略..........................................................................141
本章小結(jié)................................................................................................146
知識檢測與拓展.....................................................................................146
實訓項目................................................................................................147
第七章 分銷決策—— 搶占市場的橋頭堡..............................................149
第一節(jié) 分銷渠道的基本模式..............................................................150
第二節(jié) 分銷渠道選擇及策略..............................................................155
第三節(jié) 中間商的主要類型..................................................................160
本章小結(jié)................................................................................................170
知識檢測與拓展.....................................................................................170
實訓項目................................................................................................170
第八章 促銷決策—— 做好與消費者的溝通...........................................172
第一節(jié) 促銷組合與整合營銷傳播.......................................................173
第二節(jié) 人員推銷.................................................................................178
第三節(jié) 廣告.........................................................................................183
第四節(jié) 營業(yè)推廣.................................................................................188
第五節(jié) 公共關(guān)系.................................................................................192
第六節(jié) 新媒體促銷.............................................................................196
本章小結(jié)................................................................................................199
知識檢測與拓展.....................................................................................200
實訓項目................................................................................................200
第九章 服務市場營銷.......................................................................202
第一節(jié) 服務市場概述及服務營銷的特殊性........................................203
第二節(jié) 服務營銷組合策略..................................................................206
第三節(jié) 服務業(yè)的關(guān)系營銷..................................................................211
本章小結(jié)................................................................................................215
知識檢測與拓展.....................................................................................215
實訓項目................................................................................................215
第十章 企業(yè)營銷組織、計劃與控制....................................................218
第一節(jié) 企業(yè)市場營銷組織..................................................................219
第二節(jié) 營銷計劃的編制和執(zhí)行...........................................................224
第三節(jié) 企業(yè)營銷控制..........................................................................227
本章小結(jié)................................................................................................231
知識檢測與拓展.....................................................................................232
實訓項目................................................................................................232
參考文獻.........................................................................................234
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