賣貨文案，助普通人快速崛起

在介紹賣貨文案之前，我們需要先搞清楚究竟什么是文案。在現(xiàn)代社會中，文案多應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域，是廣告文案的簡稱。

單從字面來講，文案包含兩層意思：一方面表示為某個商業(yè)行為所撰寫的廣告文字內(nèi)容，另一方面也代表專門創(chuàng)作廣告文字內(nèi)容的工作者。除了第二章以外，本書中我們所說的文案指的都是廣告文字內(nèi)容。但其實(shí)只要從事過廣告文案這一職業(yè)，你就會知道，你的工作范圍遠(yuǎn)不是廣告作品的文字部分。因?yàn)槲淖直憩F(xiàn)只是廣告作品中的一個環(huán)節(jié)或者說是后的呈現(xiàn)。文案工作者大部分的時間和精力都花在對創(chuàng)意概念和作品表現(xiàn)形式的構(gòu)思、對傳播策略的把握等方面，甚至還要參與策略的制定。所以廣告文案這一職位被稱為廣告文案創(chuàng)意更為準(zhǔn)確。關(guān)于文案的具體職責(zé)和范圍我會在第二章詳細(xì)介紹。你只要知道，寫好文案并非單純的文字游戲就可以了。

不管是文案內(nèi)容，還是撰寫文案內(nèi)容的人，都有一個共同特征：那就是為商業(yè)服務(wù)，這也是文案區(qū)別于純文學(xué)作品的不同之處。簡而言之，文案就是為商業(yè)服務(wù)的工具，文案的天生使命是要帶來商業(yè)轉(zhuǎn)化的。也許有人會問，品牌故事、企業(yè)文化介紹這些是文案嗎？當(dāng)然也是！文案就是用文字影響人的思想或行為。只不過前面提到這些文案與我們本書所探討的賣貨文案稍有區(qū)別，前者側(cè)重影響認(rèn)知，而賣貨文案直指行動。本書對直接促成行動的賣貨文案以及其背后的原理進(jìn)行探討。說白了，賣貨文案就是有營銷力、有銷售力、帶來直接效果的文案。因此，判斷賣貨文案水平高低的標(biāo)準(zhǔn)也變得簡單粗暴：那就是能否帶來轉(zhuǎn)化。何為轉(zhuǎn)化？達(dá)成銷售和促進(jìn)增長！達(dá)成銷售，比如你賣化妝品，通過你的文案，化妝品訂單瘋漲；你賣廚房小家電，通過你的文案，使得主婦們爭相搶購。何為促進(jìn)增長？你為一個新開發(fā)的App寫推文，實(shí)現(xiàn)了下載量激增；你寫一個活動文案，引來眾多消費(fèi)者按照你的活動規(guī)則來參與活動。這些都是非常直觀的轉(zhuǎn)化。作為一個廣告文案從業(yè)者，沒有什么比通過自己的文字實(shí)現(xiàn)銷售增長更令人興奮的了。

看看下面的數(shù)字，這樣的成績你眼饞嗎？

通過1條朋友圈，2天賣出5000多斤橙子。

通過1篇微信公眾號軟文，6小時賣出18萬瓶汽水。

用1年時間，從月薪3000元到年薪百萬元。

通過一版凈水器的報紙廣告，讓咨詢熱線響不停。

通過一個網(wǎng)頁長文廣告，讓一款功能飲料成為爆品，暢銷六七年。

夠不夠刺激？這就是賣貨文案的魅力！它目的明確，就是要有效轉(zhuǎn)化、帶來訂單!

賣貨文案使無數(shù)初創(chuàng)企業(yè)有機(jī)會低成本進(jìn)入市場；一個能寫出賣貨文案的人，在這個時代是企業(yè)爭相追捧的明星。正如某文案大咖所說，好文案就是印鈔機(jī)。

也許你會說，我學(xué)了不少理論，也購買過許多教寫文案的課程，感覺都對，可輪到自己寫依然沒頭緒，經(jīng)常沒靈感，更別提轉(zhuǎn)化了。

其實(shí)，并非你學(xué)到的方法不對，只是你學(xué)到的方法不系統(tǒng)、不完整。有些課程教會你如何寫廣告語，有些課程告訴你如何使用修辭方法，有些課程講文案背后的營銷理論。就像一鍋大雜燴，每一道菜拿出來都有它的營養(yǎng)，但你要說這道菜具體的營養(yǎng)是什么，誰是主菜誰是配菜，表達(dá)的寓意是什么，就無從回答了。學(xué)文案也一樣，我們?nèi)钡牟皇橇闼榈姆椒ê图记桑�而是一套完整的，可以幫我們梳理思路、在頭腦里建立框架的理論方法，再配合實(shí)用的關(guān)鍵技巧以及案例分析那就再好不過了。這也是我寫這本書的真正發(fā)心。

我希望能跳出文案講文案。就是跳出只講技巧、只針對某個環(huán)節(jié)的方法，而是從一開始就能站在品牌營銷的高度，看到廣告文案寫作背后的策略是如何制定的。

通過閱讀本書，你不僅可以學(xué)會文案寫作的方法論，還可以了解文案寫作涉及的產(chǎn)品、品牌、營銷學(xué)的原理是如何被應(yīng)用的，有助于你迅速建立系統(tǒng)的品牌營銷思維，從容應(yīng)對各個行業(yè)的文案寫作。