自序

超級(jí)大會(huì)是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情商的表現(xiàn)

一轉(zhuǎn)眼，《超級(jí)大會(huì)就是超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)》部已經(jīng)賣(mài)空，又一轉(zhuǎn)眼，《超級(jí)大會(huì)就是超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)②》就要出版了，我很感謝我的企業(yè)家讀者，我更感謝那些想把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)開(kāi)成超級(jí)大會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)英雄們。謝謝厚愛(ài)。

企業(yè)開(kāi)會(huì)是常態(tài)，創(chuàng)意會(huì)、銷(xiāo)售會(huì)、董事會(huì)、客戶(hù)會(huì)、展覽會(huì)、年終會(huì)……企業(yè)的發(fā)展就是由一個(gè)會(huì)接著一個(gè)會(huì)完成的。但是要開(kāi)一場(chǎng)成功的、火爆的、讓品牌和銷(xiāo)量都能得到提升的超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)是非常考驗(yàn)企業(yè)家的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)功夫的。張默聞作為服務(wù)多家世界500強(qiáng)企業(yè)和中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)的全案策劃操盤(pán)手，對(duì)于企業(yè)年度超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)的策劃和召開(kāi)有著深刻的見(jiàn)解。本書(shū)精選了2020年度鮮的客戶(hù)和鮮的超級(jí)大會(huì)案例，再度提升超級(jí)大會(huì)就是超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的理論高度并充實(shí)了重要的實(shí)踐原理。這也是《超級(jí)大會(huì)就是超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)②》精彩上市的重要原因。

本次上榜的案例是中國(guó)電動(dòng)車(chē)教父級(jí)品牌新日電動(dòng)車(chē)、中國(guó)空調(diào)窗領(lǐng)軍品牌森鷹空調(diào)窗、中國(guó)潤(rùn)滑油領(lǐng)軍品牌龍?bào)礉?rùn)滑油、中國(guó)健康沙發(fā)領(lǐng)軍品牌皇瑪·康之家。它們都是各自領(lǐng)域的知名品牌，在行業(yè)里的影響力巨大，我相信大家會(huì)通過(guò)張默聞策劃的超級(jí)大會(huì)感受到它們的價(jià)值觀、品牌力和大營(yíng)銷(xiāo)的意義。

中國(guó)人耳熟能詳?shù)拇髸?huì)有很多，奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、G20峰會(huì)、中國(guó)兩會(huì)、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)等都說(shuō)明大會(huì)的重要性。我想我們還是通過(guò)20世紀(jì)世界上著名的三次會(huì)議來(lái)闡明一場(chǎng)成功大會(huì)的力量和意義。它們就是著名的開(kāi)羅會(huì)議、德黑蘭會(huì)議和波茨坦會(huì)議。

1943年10月19-30日，蘇、美、英三國(guó)外交部部長(zhǎng)在莫斯科召開(kāi)會(huì)議，為即將召開(kāi)的首腦會(huì)議進(jìn)行準(zhǔn)備，經(jīng)與中國(guó)政府磋商，發(fā)表美、英、蘇、中四國(guó)《普遍安全宣言》。1943年11月22-26日，美、英、中三國(guó)政府首腦在開(kāi)羅舉行會(huì)議。開(kāi)羅會(huì)議簽署的《開(kāi)羅宣言》，是戰(zhàn)后處理日本問(wèn)題的重要國(guó)際文件。

1943年11月28日至12月1日，蘇、美、英三國(guó)首腦在德黑蘭舉行德黑蘭會(huì)議，簽署《德黑蘭宣言》和《德黑蘭協(xié)定》。會(huì)議決定1944年在歐洲開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，緩解了蘇、美、英三國(guó)在對(duì)德作戰(zhàn)方針上的尖銳分歧，對(duì)1944年在歐洲取得反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)的決定性勝利起了重要作用。會(huì)議對(duì)戰(zhàn)后重建世界和平，為聯(lián)合國(guó)的誕生奠定了基礎(chǔ)。

1945年7月17日至8月2日，蘇、美、英三國(guó)首腦舉行波茨坦會(huì)議,決定戰(zhàn)后德國(guó)應(yīng)非軍國(guó)主義化，實(shí)行民主化，肅清納粹主義。這次會(huì)議對(duì)戰(zhàn)后處置德國(guó)和歐洲和平問(wèn)題

| 超級(jí)大會(huì)就是超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)② | XII |確立了基本原則。會(huì)議就結(jié)束對(duì)日作戰(zhàn)的條件和戰(zhàn)后處置日本的問(wèn)題達(dá)成協(xié)議，協(xié)議以中、美、英三國(guó)共同宣言的形式發(fā)表，即《波茨坦公告》。

從這三個(gè)會(huì)議可以看出6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

（1）每次大會(huì)都是由重要時(shí)刻 重要人物 重要議題 重要宣言所構(gòu)成。

（2）每次大會(huì)一定會(huì)形成對(duì)世界格局有影響的成果，就是促進(jìn)和平與生態(tài)的發(fā)展和演變。

（3）每次大會(huì)都是利益相關(guān)者的角逐，后達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)，然后各取所需，實(shí)現(xiàn)各自訴求。

（4）每次大會(huì)都是先確立原則，再達(dá)成協(xié)議，后發(fā)表聯(lián)合聲明。

（5）每次大會(huì)都是一場(chǎng)級(jí)別很高的闡明政治觀點(diǎn)的大會(huì)，獲得了國(guó)際的普遍支持。

（6）每次大會(huì)只有強(qiáng)者才能將大會(huì)開(kāi)出水平，開(kāi)出效果，開(kāi)得成功。

當(dāng)然，我們也可以從中看出這三個(gè)會(huì)議的10個(gè)關(guān)鍵詞：重要人物、重要時(shí)刻、重要使命、重要組合、重要主題、重要原則、重要聲明、重要節(jié)點(diǎn)、重要價(jià)值、重要執(zhí)行。那么，這三次會(huì)議給企業(yè)召開(kāi)超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)帶來(lái)什么啟示呢？張默聞?wù)J為，至少可以帶來(lái)10個(gè)方面的啟示：

啟示1：超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)要解決所有相關(guān)利益者的利益沖突問(wèn)題，就是分錢(qián)的問(wèn)題。

啟示2：超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)要解決營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外部統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)問(wèn)題，就是擁護(hù)的問(wèn)題。

啟示3：超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)要解決營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)高速發(fā)展的問(wèn)題，就是路線(xiàn)的問(wèn)題。

啟示4：超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)要解決品牌戰(zhàn)略和品牌傳播問(wèn)題，就是品牌影響力的問(wèn)題。

啟示5：超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)要解決偉大產(chǎn)品和產(chǎn)品偉大的問(wèn)題，就是產(chǎn)品力的問(wèn)題。

啟示6：超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)要解決發(fā)表營(yíng)銷(xiāo)宣言的問(wèn)題，就是動(dòng)員的問(wèn)題。

啟示7：超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)要解決競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)的壓力問(wèn)題和企業(yè)反制的問(wèn)題，就是進(jìn)攻的問(wèn)題。

啟示8：超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)要解決營(yíng)銷(xiāo)原則和立場(chǎng)問(wèn)題，就是思想的問(wèn)題。

啟示9：超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)要解決銷(xiāo)量增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)的問(wèn)題，就是方法的問(wèn)題。

啟示10：超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)要解決團(tuán)隊(duì)軍事化思維和軍事化執(zhí)行的問(wèn)題，就是執(zhí)行力的問(wèn)題。

我們千萬(wàn)不要認(rèn)為企業(yè)大會(huì)和的國(guó)際化會(huì)議沒(méi)有可比性。請(qǐng)記住我的話(huà)：你用什么高度和戰(zhàn)略去經(jīng)營(yíng)你的營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，你的營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)就會(huì)有什么高度。我們很多企業(yè)天天開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，但始終沒(méi)有了解營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)的精髓。一次成功的大會(huì)其實(shí)就是一次卓越的營(yíng)銷(xiāo)和傳播。

中國(guó)企業(yè)召開(kāi)年度營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)有5個(gè)特色：①只說(shuō)好的不說(shuō)差的，以樂(lè)為主。②只管壓貨不管生死，以壓為主。③只管催淚不管真情，以淚為主。④只管頒獎(jiǎng)不管感覺(jué)，以哄為主。⑤只推新品不管結(jié)果，以賣(mài)為主。張默聞?wù)J為，這些營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)的常態(tài)手段，越來(lái)越不能提起合作者的興趣。合作者年年開(kāi)會(huì)，年年失望，年年忍受，年年絕望。怎么辦？很簡(jiǎn)單，找張默聞策劃集團(tuán)來(lái)一場(chǎng)年度超級(jí)大會(huì)，為多年一成不變的營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)換換血，換換思維，迎接下一次的精彩。

超級(jí)大會(huì)是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的表現(xiàn)，它是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一次大的行動(dòng)和匯演。我們可以這樣理解：

（1）超級(jí)大會(huì)可以證明世界上偉大的變革和成功的突破都是通過(guò)一次超級(jí)大會(huì)來(lái)統(tǒng)一和實(shí)現(xiàn)的。

（2）超級(jí)大會(huì)是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)表演和營(yíng)銷(xiāo)武裝的一次綜合能力大檢閱，它可以極大地振奮人心。

（3）超級(jí)大會(huì)一定是思想高度統(tǒng)一、模式高度創(chuàng)新、執(zhí)行高度有效的營(yíng)銷(xiāo)練兵場(chǎng)，這里要的是氣氛、氣場(chǎng)和氣勢(shì)。

（4）超級(jí)大會(huì)一定是充滿(mǎn)信心、充滿(mǎn)力量、充滿(mǎn)創(chuàng)意、充滿(mǎn)故事的大會(huì)，每個(gè)人都是故事里的主人翁。

后，希望每一個(gè)企業(yè)都開(kāi)好超級(jí)大會(huì)。希望每一個(gè)企業(yè)都能從超級(jí)大會(huì)里找到企業(yè)做大做強(qiáng)的真正方法。希望張默聞和張默聞著的《超級(jí)大會(huì)就是超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)②》與您的重逢，幫助您拉開(kāi)超級(jí)大會(huì)的合作序幕！因?yàn)椋�我始終堅(jiān)信超級(jí)大會(huì)是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情商的表現(xiàn)。

第三部正在路上，值得大家期待，更值得大家愛(ài)戴。謝謝讀者，你們是我的命！

張默聞策劃集團(tuán)創(chuàng)始人、超級(jí)大會(huì)就是超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)明人

2021年5月30日寫(xiě)于杭州