前 言
曾幾何時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如一夜春風(fēng)，吹向了各個(gè)行業(yè)，幾乎所有行業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)化。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 的時(shí)代，融合、跨界成了商業(yè)世界里的新趨勢(shì)。資源、產(chǎn)品、渠道在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上被打通，企業(yè)和商家只要把終端消費(fèi)者吸引過來，就能贏得利潤(rùn)，立于不敗之地。
跨界已成為一種全新的體驗(yàn)和趨勢(shì)，它沒有邊界，無所不在�；ヂ�(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的跨界浪潮正以前所未有之勢(shì)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，未來幾乎所有的產(chǎn)業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化。跨界在其中起著至關(guān)重要的作用，跨界的發(fā)展和延伸必然會(huì)打破幾乎所有的壁壘和邊界。
其實(shí)早在2013年，跨界就已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的熱門詞語，比如：本來做互聯(lián)網(wǎng)的，做起了金融，賣起了保險(xiǎn)；做視頻網(wǎng)站的，賣起了電視機(jī)；而賣電視的，則玩起了互聯(lián)網(wǎng)……在邁向大互聯(lián)的今天，跨界已經(jīng)成為一種必然的趨勢(shì)。
跨界營(yíng)銷，就是聚合合作各方的優(yōu)勢(shì)資源，以取得1 1>2的營(yíng)銷效果。當(dāng)兩個(gè)個(gè)性十足且風(fēng)馬牛不相及的品牌聯(lián)袂演出時(shí)，首先就能吸引眼球。這種營(yíng)銷新模式，大大避免了商家單獨(dú)作戰(zhàn)的乏力感。借助雙方內(nèi)在特質(zhì)的相關(guān)性而進(jìn)行有型有趣的營(yíng)銷攻略，既令營(yíng)銷活動(dòng)充滿趣味性，又能取得事半功倍的效果，可謂一舉多得。
具有共性的目標(biāo)消費(fèi)者是不同行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行跨界營(yíng)銷的必要條件，而品牌特質(zhì)的一致性則是跨界營(yíng)銷的前提條件。品牌的角色感可以把品牌消費(fèi)群體對(duì)文化、利益等方面的追求進(jìn)行統(tǒng)一整合，從而產(chǎn)生聚合效應(yīng)�？缃鐮I(yíng)銷是一種將人類共同情感價(jià)值鏈接到品牌上的有效模式，不同而又相關(guān)的情感因素彼此碰撞后將產(chǎn)生新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，催化出更大的市場(chǎng)空間。
新的市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)需要經(jīng)營(yíng)者具有跳出營(yíng)銷做營(yíng)銷的新思維，但作為一種尚不太成熟的營(yíng)銷方略，跨界營(yíng)銷在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中并未被正常演繹。跨界營(yíng)銷，同樣需要從策略構(gòu)想、合作邀請(qǐng)、談判到執(zhí)行跟進(jìn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的緊密銜接，像傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)一樣需要論證與精準(zhǔn)地實(shí)施�？缃鐮I(yíng)銷的非傳統(tǒng)性使其未被管理者列入企業(yè)日常的營(yíng)銷事務(wù)中，但它又因強(qiáng)大的創(chuàng)新性而具有廣闊的發(fā)展前景。
跨界營(yíng)銷不同于常規(guī)的跨界合作和跨界聯(lián)合促銷，它是一種新型生態(tài)的營(yíng)銷模式。看起來很混搭、不倫不類，但掀開所有表面性的浮華，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)跨界營(yíng)銷清晰的脈絡(luò)它有獨(dú)特的內(nèi)在邏輯和操作法則。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再守著傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，你就out了！如何找到一個(gè)好的營(yíng)銷模式，搶占商機(jī)，讓企業(yè)的產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）信息在時(shí)間被大眾看到，激起消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買欲望，是每一位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要思考的問題。
《跨界營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 為切入點(diǎn)，從宏觀層面分析了當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，以此說明跨界的重要性，并闡述了跨界思維、跨界營(yíng)銷為企業(yè)帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利模式，以及企業(yè)如何做跨界之王。本書結(jié)構(gòu)清晰、案例豐富、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，向讀者呈現(xiàn)了一套系統(tǒng)、清晰的跨界思維，讓讀者找到適合自己的跨界營(yíng)銷之路。
目 錄
章 互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代，跨界是一種趨勢(shì)
1．互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代下的跨界營(yíng)銷..................................003
2．傳統(tǒng)生意與新興行業(yè)的親密擁抱.................................007
3．你不跨界，時(shí)代就會(huì)讓你脫軌出局...........................012
4．移動(dòng)互聯(lián)到來，跨界才能有傳播.................................017
5．開放是跨界的核心.........................................022
6．跨界是一個(gè)系統(tǒng)的工程.........................................026
7．跨界是創(chuàng)新思維方式的代表.....................................030
第二章 打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，開拓跨界新思維
1．傳統(tǒng)零售業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)成為趨勢(shì) ................................039
2．移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多.......................................042
3．虛擬和現(xiàn)實(shí)之間的跨界.........................................045
4．網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷.................................................049
5．微跨界也是一種變通 ......................................051
6．根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行跨界營(yíng)銷.....................................055
7．匠心獨(dú)具的創(chuàng)意性營(yíng)銷.........................................059
8．不同行業(yè)跨界合作，共享彼此市場(chǎng)...............................062
第三章 把握移動(dòng)終端，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)跨界
1．敢于及時(shí)觸網(wǎng)，懂得適時(shí)轉(zhuǎn)變...................................069
2．網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷.................................................072
3．利益共享才能跨界共贏 ........................................076
4．消費(fèi)群體有共性才能跨界成功...................................081
5．線上游戲帶動(dòng)線下銷售 ........................................084
6．品牌優(yōu)劣勢(shì)可進(jìn)行相互補(bǔ)充 ....................................088
7．堅(jiān)持以用戶為中心的原則.......................................093
8．一次獨(dú)辟蹊徑的宣傳...........................................096
9．跨界營(yíng)銷提高品牌知名度.......................................100
第四章 微博營(yíng)銷，跨界營(yíng)銷新通道
1．微博營(yíng)銷的 6 大法則...........................................107
2．微博推廣也需要人脈...........................................110
3．微博加粉有技巧...........................................115
4．主動(dòng)關(guān)注別人，別人才會(huì)關(guān)注你.................................120
5．通過新聞事件增加關(guān)注度.......................................123
6．提高微博轉(zhuǎn)發(fā)率...............................................126
7．利用推廣工具效果更好.........................................131
8．煽情、幽默、圖文并茂.........................................135
9．有獎(jiǎng)活動(dòng)一定要有創(chuàng)意.........................................139
10．通過微博巧妙發(fā)廣告...........................................143
第五章 微信營(yíng)銷，讓跨界更簡(jiǎn)單
1．微信平臺(tái)撬起新商機(jī).......................................149
2．靈活運(yùn)用微信公眾賬號(hào).........................................153
3．讓陌生人愿意加你為好友.......................................156
4．搖一搖，神秘之余搖來生意.............................158
5．簽名欄是一個(gè)很好的廣告位.................................160
6．產(chǎn)品是營(yíng)銷的關(guān)鍵.............................................163
7．微店也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇.......................................165
8．依靠?jī)?nèi)容打造吸引力...........................................169
第六章 網(wǎng)絡(luò)視頻，體驗(yàn)式跨界營(yíng)銷
1．投其所好，直擊視頻的創(chuàng)意.....................................177
2．多元化情景體驗(yàn)...............................................180
3．幽默的一對(duì)一客戶服務(wù).........................................184
4．充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)直播的特性.......................................187
5．主題劇場(chǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷...........................................190
6．以視頻傳播激勵(lì)線上線下互動(dòng)...................................192
7．多媒體平臺(tái)相互結(jié)合...........................................195
8．靠創(chuàng)意提高點(diǎn)擊率.............................................197
9．一種復(fù)合式的宣傳方式.........................................199
第七章 社交媒體，跨界傳播引爆點(diǎn)
1．與網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)合作...........................................205
2．用創(chuàng)新思維使用新媒體.........................................209
3．與火炬在線一起做網(wǎng)絡(luò)宣傳.....................................213
4．運(yùn)用多種媒體形式實(shí)行整合營(yíng)銷.................................216
5．精確定位的互動(dòng)營(yíng)銷...........................................220
6．運(yùn)用多種武器進(jìn)行跨界營(yíng)銷.................................226
7．依靠好友關(guān)系鏈傳播...........................................230
8．利用社交平臺(tái)龐大的用戶基數(shù)...................................233
第八章 搜索引擎，跨界拓展新市場(chǎng)
1．搜索引擎營(yíng)銷的一般流程.......................................241
2．常見的信息搜索方式...........................................246
3．通過各種搜索引擎優(yōu)化整合活動(dòng).................................250
4．強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，擴(kuò)展品牌影響度.....................................253
5．整合搜索引擎營(yíng)銷.............................................257
6．多重形式植入式搜索廣告.......................................259
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