直播帶貨是指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)使用直播技術(shù)進(jìn)行商品的線上展示、互動(dòng)答疑、導(dǎo)購(gòu)銷售的新型電商銷售方式，這種方式可以由商家自己搭建直播間進(jìn)行，也可以由職業(yè)主播聯(lián)合進(jìn)行推薦。

直播帶貨相較于傳統(tǒng)的電商銷售而言具有多方面的優(yōu)勢(shì)：一是互動(dòng)性更強(qiáng)，買家可以實(shí)時(shí)跟主播或商家進(jìn)行溝通交流；二是直播帶貨的商品價(jià)格比較低廉，它節(jié)省了很多中間環(huán)節(jié)，使商品可以和買家直接對(duì)接。

拼多多的商家為什么要做直播呢？主要有以下幾點(diǎn)原因。

（1）快速增粉：拼多多的直播間可以一鍵分享到微信和QQ等社交網(wǎng)絡(luò)，能夠快速實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶的裂變。

（2）提升轉(zhuǎn)化：直播可以將產(chǎn)品更加真實(shí)、客觀地展示出來，其轉(zhuǎn)化率比圖文和短視頻更高。

（3）全店動(dòng)銷：商家創(chuàng)建直播間后，可以同時(shí)添加店鋪中的多款商品，而且可以為店鋪集中引流，高效實(shí)現(xiàn)全店動(dòng)銷，不再依賴單一爆款。

（4）提升復(fù)購(gòu)率：直播帶貨的用戶黏性更高，粉絲復(fù)購(gòu)的可能性更大。

（5）高效打造爆款：直播帶貨可以提升消費(fèi)體驗(yàn)，為產(chǎn)品打開新的銷售渠道，更加快速、高效地打造爆款。

由此可見，傳統(tǒng)電商中的很多問題，如產(chǎn)品流量低、信息對(duì)接效率低以及店鋪爆款數(shù)量少等問題，都可以通過直播有效解決。當(dāng)然，直播雖然可以幫助商家解決這些問題，但商家在進(jìn)行直播時(shí)，還需要不斷提升以下這些方面的實(shí)力。

（1）精準(zhǔn)引流：配合直播引流工具和付費(fèi)推廣等方式，為直播間帶來精準(zhǔn)的用戶流量。

（2）快速裂變：利用高忠誠(chéng)度的粉絲，引導(dǎo)他/她們積極分享直播間，實(shí)現(xiàn)快速裂變引流。

（3）提升留存：通過精彩的直播內(nèi)容，延長(zhǎng)觀眾的停留時(shí)間，吸引他/她們關(guān)注直播間或收藏產(chǎn)品，沉淀精準(zhǔn)客戶。

（4）高效轉(zhuǎn)化：通過直播運(yùn)營(yíng)和互動(dòng)方式，引導(dǎo)直播間觀眾成交。

（5）提升客單價(jià)：通過合理的產(chǎn)品組合和活動(dòng)方案，讓利潤(rùn)空間得到提升。

如今，拼多多直播帶貨并不缺技術(shù)，思路反而更加重要！只有了解了平臺(tái)的直播玩法，帶貨才能夠更加得心應(yīng)手。本書將為你打開拼多多的運(yùn)營(yíng)思路，幫助大家快速掌握各種直播帶貨新玩法，教你用小成本截獲流量！

本書的主要內(nèi)容和特色亮點(diǎn)如下。

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