這是一本為企業(yè)家/中小微創(chuàng)業(yè)者，以及眾多營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人寫的書，如果有其他領(lǐng)域的朋友也讀到了這本書，相信也會(huì)對(duì)您的事業(yè)產(chǎn)生一定的影響。

消費(fèi)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)

綜觀近年來(lái)的商業(yè)變化：一方面，我們進(jìn)入了一個(gè)多元消費(fèi)觀并存、品牌消費(fèi)降級(jí)、品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展也在改變著消費(fèi)模式，Z世代（泛指1995年到2010年出生的一代人）年輕群體的全新消費(fèi)觀撞擊著每一個(gè)傳統(tǒng)的商業(yè)與品牌，成熟型的消費(fèi)者也在多元商業(yè)環(huán)境下產(chǎn)生了巨大的變化。另一方面，爆炸式的信息在搶奪消費(fèi)者的心智，所以更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容電商持續(xù)增長(zhǎng)，通過(guò)激發(fā)消費(fèi)者的興趣獲得流量與銷售額的轉(zhuǎn)化；新零售業(yè)態(tài)高潮迭起，社區(qū)團(tuán)購(gòu)、C2M（Customer-to-Manufacturer，用戶直連制造）趨勢(shì)越來(lái)越明顯，傳統(tǒng)的商業(yè)鏈條真正從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)；隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，催化出如直播和短視頻這樣的新營(yíng)銷渠道；入局者越來(lái)越多，導(dǎo)致線上線下的流量已經(jīng)嚴(yán)重分配不均。

在這樣的情況下，流量的概念與方法正在逐步地替換掉一些傳統(tǒng)的概念，以迅雷之勢(shì)快速崛起。很多企業(yè)想快速看到成效，更容易跟著流量走。

從2013年開始到撰寫本書前，我就帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用微信生態(tài)去獲取C端（消費(fèi)者、個(gè)人用戶或終端用戶）、B端（企業(yè)用戶商家）流量，同時(shí)也對(duì)線上線下的流量渠道進(jìn)行全方位的布局與深度運(yùn)營(yíng)。在近8年的時(shí)間里，各種流量的生態(tài)環(huán)境、工具系統(tǒng)、營(yíng)銷玩法都在升級(jí)迭代、日益成熟。從早期粗放的流量獲得，到后期精細(xì)化的流量運(yùn)營(yíng)，在這一段漫長(zhǎng)的時(shí)間里，所有的商業(yè)體與消費(fèi)者都能夠深切地感受到一場(chǎng)流量進(jìn)化史的演變。

但是我也看到了一些固守傳統(tǒng)的商業(yè)實(shí)體，似乎在這一系列的流量變化趨勢(shì)面前手足無(wú)措。有些人跑得很快很遠(yuǎn)，有些人卻仍然在采用舊的商業(yè)模式開展經(jīng)營(yíng)。趨勢(shì)是什么？趨勢(shì)就是：它來(lái)的時(shí)候難以描述，但是當(dāng)可以言明它代表著什么的時(shí)候，卻已遠(yuǎn)去。

基于我在實(shí)體零售、新零售、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對(duì)許多中小微創(chuàng)業(yè)者甚至成熟型企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的痛點(diǎn)的深度了解，當(dāng)我計(jì)劃把多年的積累沉淀輸出的時(shí)候，就已經(jīng)將解決企業(yè)家/創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人關(guān)心的痛點(diǎn)作為本書的立基點(diǎn)，奉為完成本書的使命。

流量痛點(diǎn)

商戰(zhàn)的殘酷無(wú)情，機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)瞬即逝，這一切，都在提醒著我：必須站在本書讀者的角度，去思考真正能夠幫助到他們的能力。所以，問(wèn)題來(lái)了：對(duì)于流量，企業(yè)家/創(chuàng)業(yè)者到底在關(guān)心什么？營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人又在關(guān)心什么？

企業(yè)家/創(chuàng)業(yè)者在關(guān)心：

·在流量已經(jīng)被大平臺(tái)壟斷的時(shí)代，我的企業(yè)應(yīng)該如何獲得更多的流量？

·在獲取的流量越來(lái)越貴的時(shí)代，我該如何通過(guò)更低的成本、更有效的方式獲取流量？

·在流量紅利見頂?shù)臅r(shí)代，對(duì)于存量用戶該如何進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)才得以發(fā)揮其價(jià)值？

·在政策引導(dǎo)下各平臺(tái)之間有流量打通的趨勢(shì)，我該如何抓住時(shí)機(jī)提前布局？

·而營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人在關(guān)心：

·我現(xiàn)在的打法是哪兒疼打哪兒，治標(biāo)不治本，缺乏體系與邏輯性。有沒(méi)有一套方法可以讓我對(duì)于流量經(jīng)營(yíng)有更全面、更系統(tǒng)化的認(rèn)知？

·我是否能夠通過(guò)系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，具備更體系化的思維，幫助企業(yè)（老板）解決流量轉(zhuǎn)化的問(wèn)題？

·在人人都喊著要躺平的時(shí)代，我能否成為那個(gè)通過(guò)強(qiáng)化自身職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī)成效脫穎而出的人？

我通過(guò)對(duì)各行各業(yè)的專家、朋友進(jìn)行觀察與咨詢，清楚了解企業(yè)家/創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人的關(guān)注點(diǎn)后，結(jié)合自身從業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn) 創(chuàng)業(yè) 商業(yè)洞察，撰寫了這本《流量變現(xiàn)》，獻(xiàn)給每一位帶著流量困惑而來(lái)的讀者。

在讀本書之前，我們還是要弄清楚一個(gè)問(wèn)題：流量到底是什么？每個(gè)人的思維不同，應(yīng)該對(duì)這個(gè)問(wèn)題都有自己的解釋。我的理解是：流量的本質(zhì)，就是要抓住用戶的注意力。而流量變現(xiàn)，則是通過(guò)抓住用戶的注意力，打好拉力和推力的組合拳，實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化。

當(dāng)我們將這個(gè)問(wèn)題思考清楚后，接下來(lái)我將告訴您：這本書該如何來(lái)讀？

149流量定義

本書有一個(gè)149流量定義：由1個(gè)核心、4大元認(rèn)知、9大思維構(gòu)成。

而為了更好地闡述149流量的定義，進(jìn)一步有27個(gè)經(jīng)典商業(yè)案例、40 具體場(chǎng)景應(yīng)用案例，給讀者呈現(xiàn)一個(gè)更加具象的流量方法實(shí)戰(zhàn)論，以下逐一分析。

·1個(gè)核心：圍繞著流量變現(xiàn)開展，這是本書的燈塔，指引著我們要前往的方向。

·4大元認(rèn)知：說(shuō)明了流量變現(xiàn)的道、法、術(shù)、器。道綱領(lǐng)；法方法法理；術(shù)具體行為；器落地工具。

·9大思維：承接流量變現(xiàn)的4大元認(rèn)知道、法、術(shù)、器，通過(guò)原理講述 豐富案例落到讀者更容易理解的定義上。道定位，法用戶、價(jià)值，術(shù)渠道、內(nèi)容、場(chǎng)景、路徑，器會(huì)員、私域，形成整本書完整的閉環(huán)邏輯。

·27個(gè)經(jīng)典商業(yè)案例：圍繞著9大思維，在每個(gè)思維下深度拆解了3個(gè)商業(yè)案例，一共由27個(gè)深度解讀的獨(dú)立商業(yè)案例組成，讓讀者朋友們看到這些已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先或頭部的商業(yè)品牌所具有的底層思考邏輯。

·40 具體場(chǎng)景應(yīng)用案例：9大思維分別是流量變現(xiàn)的基本原理和基礎(chǔ)邏輯，在每個(gè)思維下均有大量的具體場(chǎng)景案例來(lái)輔助描述，強(qiáng)化讀者對(duì)于9大思維的認(rèn)知力，讓讀者朋友們學(xué)習(xí)起來(lái)更有場(chǎng)景感。

各章框架及要點(diǎn)

本書由9大章節(jié)組成。

章道：定位思維。本章揭示了流量的頂層設(shè)計(jì)是定位，即定位準(zhǔn)了，也就意味著流量有了一個(gè)好的破
局點(diǎn)。

第二章、第三章法：包括用戶思維和價(jià)值思維。這兩章揭示了何為用戶思維，以及如何運(yùn)用這種思維降低用戶使用你的產(chǎn)品/服務(wù)的門檻；為用戶提供差異化的價(jià)值思維，說(shuō)明了用戶為什么會(huì)選擇你，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品/服務(wù)。

第四七章術(shù)：包括渠道思維、內(nèi)容思維、場(chǎng)景思維、路徑思維。這四章說(shuō)明了在哪里找到用戶、用什么內(nèi)容打動(dòng)用戶、在哪些場(chǎng)景下可以打動(dòng)用戶、打動(dòng)用戶的路徑設(shè)計(jì)。

第八章、第九章器：包括會(huì)員思維、私域思維。這兩章告訴讀者：當(dāng)用戶進(jìn)入了你的體系后，要用什么方法和工具對(duì)用戶進(jìn)行管理與價(jià)值再造。

寫到這里，本書的底層思考邏輯與框架已介紹完畢，也希望這樣的思考，能幫助各位企業(yè)家/創(chuàng)業(yè)者、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人對(duì)流量變現(xiàn)的邏輯有一個(gè)全面的了解。

寫作期間我涉獵過(guò)眾多的學(xué)科領(lǐng)域，也借鑒了多個(gè)案例材料，不盡之處，請(qǐng)各位讀者朋友多多包涵。如果涉及您的權(quán)益，請(qǐng)與我聯(lián)系：個(gè)人微信fairy158158，亦可關(guān)注我的微信公眾號(hào)劉芳在想（xlslf158）或同名微信視頻號(hào)，我會(huì)盡快與您取得聯(lián)系。

開卷有益，愿這本書能讓各位讀者朋友有所收獲。