上篇：銷售高手的實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 Part 1 客戶心理：他們其實(shí)沒你想的那么復(fù)雜 客戶維護(hù)：如何為客戶提供超預(yù)期的服務(wù)？??// 3 微信營銷：如何打造超高人氣的朋友圈？??// 9 故事成交法：銷售員都會(huì)講故事，關(guān)鍵看誰的故事更動(dòng)聽??// 13 邀約策略：銷售冠軍是如何邀約客戶的？??// 21 逼單技巧：28天，成交了104單??// 25 成交信號(hào)：如何發(fā)現(xiàn)成交信號(hào)，快速拿下訂單？??// 35 大客戶策略：大客戶開發(fā)的六大黃金步驟??// 39 Part 2 銷售高手的看家本領(lǐng) 步步為營：價(jià)值百萬的五步銷售法??// 50 郵件策略：幫你創(chuàng)造30%的業(yè)績??// 55 業(yè)績?cè)鲩L：業(yè)績倍增，掌握這三招就夠了??// 59 超級(jí)說服力：價(jià)值10萬元的說服技巧助你快速簽單??// 66 談判圣經(jīng)：80%的談判都輸在這7句話上??// 71 Part 3 管理之路：重新認(rèn)識(shí)銷售經(jīng)理 自我管理：如何成為一名優(yōu)秀的新晉銷售經(jīng)理？??// 76 日常管理：銷售鐵軍經(jīng)理如何做團(tuán)隊(duì)管理？??// 80 績效為王：手把手教你打造高績效團(tuán)隊(duì)??// 88 潛能激發(fā)：為什么85%的員工不能發(fā)揮個(gè)人潛能？??// 96 數(shù)據(jù)為王：你為什么一定要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析？??// 100 Part 4 團(tuán)隊(duì)賦能：如何打造一支優(yōu)秀的銷售冠軍團(tuán)隊(duì)？ 團(tuán)隊(duì)搭建：從無到有，組建戰(zhàn)無不勝的銷售冠軍團(tuán)隊(duì)??// 109 團(tuán)隊(duì)波動(dòng)：如何管理一支處于動(dòng)蕩期的銷售團(tuán)隊(duì)？??// 117 團(tuán)隊(duì)凝聚：如何打造一支凝聚力強(qiáng)的銷售冠軍團(tuán)隊(duì)？??// 123 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的29個(gè)方法??// 129 下篇：寫給所有銷售人的認(rèn)知躍遷課 Part 5 7項(xiàng)修養(yǎng)：從平庸之輩到精英銷售 銷售員是修煉出來的??// 141 修養(yǎng)·價(jià)值觀??// 142 修養(yǎng)·夢想??// 144 修養(yǎng)·心態(tài)??// 145 修養(yǎng)·習(xí)慣??// 148 修養(yǎng)·專業(yè)度??// 149 修養(yǎng)·情緒??// 151 修養(yǎng)·堅(jiān)持??// 153 Part 6 深度磨礪：初級(jí)→資深→高手 差距管理：你與銷售高手之間的差距在哪里？??// 156 試錯(cuò)力：銷售就是一個(gè)不斷犯錯(cuò)、不斷成長的過程??// 163 情緒管理：順風(fēng)順?biāo)�？不存在的，銷售低潮期情緒管控技巧??// 168 銷售“軍規(guī)”：不想被淘汰，就必須牢記的“鐵血軍規(guī)”??// 172 Part 7 躍遷之路：從新人到銷售冠軍，這些事越早知道越好 銷售思維：年輕人為什么一定要做銷售？??// 178 魚缸法則：從“小白”到銷售冠軍，你需要的是廣袤的空間??// 182 墨菲定律：3大誤解可能毀掉你的職業(yè)生涯??// 190 成長思維：新人躍遷，唯有快速學(xué)習(xí)??// 195 高手策略：如何成為電話銷售高手？??// 198 發(fā)展思維：去這樣的公司做銷售，職業(yè)發(fā)展會(huì)更快??// 204 Part 8 認(rèn)知天性：如何快速成為一個(gè)很厲害的角色 業(yè)績差距：銷售員之間的距離到底是怎樣拉開的？??// 208 努力偏差：如果努力有用，這個(gè)世界上就沒有窮人了??// 210 時(shí)間管理：銷售冠軍如何高效管理一天的時(shí)間？??// 213 不可交法則：這幾類人一定要躲遠(yuǎn)點(diǎn) ??// 219 下坡路慣性思維：一個(gè)銷售員開始“墮落”的5種跡象??// 222 優(yōu)秀思維：混得好的銷售員都做對(duì)了什么？??// 225 Part 9 情商大師：客戶高興了，業(yè)績就上去了 情商定律：為什么情商越高，業(yè)績?cè)胶茫??// 230 吸引力法則：如何快速提升個(gè)人魅力？??// 234 走紅思維：如何打造銷售的個(gè)人品牌？??// 238 讀心術(shù)：如何快速讀懂客戶，建立信任感？ ??// 245 零壓管理：高壓之下如何快速調(diào)整？??// 252 復(fù)盤思維：一個(gè)月?lián)p失了50萬元業(yè)績，只因?yàn)樽鲥e(cuò)了3件事??// 255