引言………………………………………………………………………………… xii

相關(guān)不等于因果關(guān)系：關(guān)于研究方法與統(tǒng)計數(shù)據(jù)的說明……………………… xvi

第一部分 關(guān)于創(chuàng)始人 ………………………………………………………001

第 1 章 關(guān)于創(chuàng)始人背景的迷思 ………………………………… 002

1.1 創(chuàng)始人的年齡 …………………………………………………002

1.2 獨立創(chuàng)始人 ……………………………………………………006

1.3 創(chuàng)始人的技術(shù)背景 ……………………………………………010

1.4 聯(lián)合創(chuàng)始人的關(guān)系 ……………………………………………013

21 歲創(chuàng)辦獨角獸公司：

采訪金融服務(wù)提供商 Brex 創(chuàng)始人恩里克 ?? 杜布格拉斯 ………………015

第 2 章 關(guān)于創(chuàng)始人教育背景的迷思 ……………………………………020

2.1 輟學(xué)生 …………………………………………………………020

2.2 名校生 …………………………………………………………023

創(chuàng)建多家獨角獸公司的大學(xué)教授：

采訪凱德藥業(yè)和 Allogene 公司創(chuàng)始人阿里 ?? 貝爾德格倫 ……………027

第 3 章 關(guān)于創(chuàng)始人工作經(jīng)驗的迷思 ……………………………………032

3.1 工作經(jīng)驗 ………………………………………………………032

3.2 領(lǐng)域?qū)ｉL ………………………………………………………038

毫無醫(yī)學(xué)背景卻打造估值 20 億美元的癌癥大數(shù)據(jù)公司：

采訪 Flatiron Health 公司聯(lián)合創(chuàng)始人納特 ?? 特納 …………………042

第 4 章 超級創(chuàng)始人 …………………………………………………………048

今日的超級創(chuàng)始人將打造明日的獨角獸公司 ……………………051

二次創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)始人：

采訪 Instacart 公司創(chuàng)始人馬克斯 ?? 穆倫 ……………………………060

第二部分 關(guān)于公司 …………………………………………………………065

第 5 章 創(chuàng)業(yè)點子的由來 ……………………………………………………066

源于大型科技企業(yè)的獨角獸公司：

采訪 Confluent 公司聯(lián)合創(chuàng)始人內(nèi)哈 ?? 納爾赫德 ……………………072

第 6 章 轉(zhuǎn)型 ……………………………………………………………………076

第 7 章 在哪里？做什么？…………………………………………………084

必須在硅谷嗎？ ……………………………………………………088

從硅谷搬到丹佛的獨角獸公司：

采訪 Guild Education 公司聯(lián)合創(chuàng)始人雷切爾 ?? 卡爾森 ……………093

第 8 章 產(chǎn)品 ……………………………………………………………………101

8.1 “維生素”與“止痛藥” ……………………………………101

8.2 省時與省錢 ……………………………………………………104

8.3 系統(tǒng)集成與深科技 ……………………………………………106

8.4 高度差異化與山寨模仿 ………………………………………109

熱衷打造高度差異化產(chǎn)品的創(chuàng)始人：

采訪 Nest 創(chuàng)始人暨蘋果手機共同發(fā)明人托尼 ?? 法德爾 ……………… 111

第 9 章 市場 ……………………………………………………………………116

9.1 小型成長市場與大型現(xiàn)有市場 ………………………………118

9.2 創(chuàng)造新市場與競爭現(xiàn)有市場份額 ……………………………119

9.3 面向消費者與面向企業(yè) ………………………………………121

開辟新市場并玩轉(zhuǎn)老市場的創(chuàng)始人：

采訪貝寶與 AFFIRM 公司的聯(lián)合創(chuàng)始人馬克斯 ?? 萊夫欽 ……………123

第 10 章 市場時機 ……………………………………………………………129

把握完美市場時機的獨角獸公司：

采訪 Oscar Health 創(chuàng)始人馬里奧 ?? 施洛瑟 …………………………134

第 11 章 競爭 …………………………………………………………………139

11.1 在分散市場競爭 ………………………………………………143

11.2 與資金雄厚的初創(chuàng)公司競爭 …………………………………145

與強大的老牌對手競爭：

采訪 Zoom 公司創(chuàng)始人袁征 …………………………………………148

第 12 章 護城河 ………………………………………………………………153

12.1 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) ………………………………………………………156

12.2 善用品牌贏得消費者 …………………………………………157

第三部分 關(guān)于資金募集 ……………………………………………………159

第 13 章 風險資本與自給自足 ……………………………………………160

13.1 風險資本：反直覺的數(shù)學(xué)模型 ………………………………165

13.2 自給自足與自籌資金 …………………………………………169

創(chuàng)業(yè)前 5 年自力更生，終成估值 75 億美元的獨角獸公司：

采訪 Github 聯(lián)合創(chuàng)始人湯姆 ?? 普雷斯頓 - 維納 ……………………172

第 14 章 牛市與熊市…………………………………………………………179

起步于經(jīng)濟衰退深低谷的獨角獸公司：

采訪 Cloudflare 公司聯(lián)合創(chuàng)始人米歇爾 ?? 扎特琳 ……………………184

第 15 章 資本效率 ……………………………………………………………189

從資本密集型到資本高效型 ………………………………………194

第 16 章 天使投資與創(chuàng)業(yè)加速器…………………………………………198

孵化器與加速器項目 ………………………………………………204

從多產(chǎn)的天使投資人到風險投資人：

采訪 FOUNDERS FUND 公司的基斯 ?? 拉布瓦 ……………………206

第 17 章 風險投資人…………………………………………………………211

17.1 風險投資公司看重什么？ ……………………………………217

17.2 估值的奧秘 ……………………………………………………219

17.3 變現(xiàn) ……………………………………………………………222

愛彼迎、DoorDash、Houzz、Zipline 等公司的著名投資人：

采訪紅杉資本的合伙人林君睿 ………………………………………224

第 18 章 資金募集 ……………………………………………………………233

18.1 他們都能馬上拿到錢嗎？ ……………………………………237

18.2 獨角獸公司是多久煉成的？ …………………………………242

18.3 兩輪融資之間 …………………………………………………244

18.4 融資建議 ………………………………………………………244

臉書、Spacex、Stripe 等公司的傳奇投資人：

采訪彼得 ?? 蒂爾 ………………………………………………………249

要點回顧 …………………………………………………………………………254