助推效應(yīng)是指, 對(duì)人的行為或思維模式精微進(jìn)行引導(dǎo), 就能對(duì)結(jié)果產(chǎn)生巨大影響, 也瓶運(yùn)用某種裝置或制造某種狀況來(lái)引導(dǎo)某種行為的發(fā)生。助推可以使事情變得更容易、更簡(jiǎn)單, 有時(shí)甚至更有動(dòng)力: 在男廁小便池中貼上蒼蠅圖案的貼紙, 能有效減少小便外溢 ; 在孩子手上蓋上細(xì)菌圖案的印章, 孩子更有動(dòng)力勤洗手 ; 把健身器材放在床邊, 我們?cè)缟细锌赡苋ソ∩矸?; 把孩子的照片放在路標(biāo)上, 我們更有可能慢速行駛……
高錫鈞, 韓國(guó)研究助推效應(yīng)的知名專家。漢陽(yáng)大學(xué)信息社會(huì)學(xué)系畢業(yè), 現(xiàn)于教育訓(xùn)練中心Fst Cmpus專門負(fù)責(zé)在線營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
推薦序
前言 生活中處處影響你決策的助推效應(yīng)
第一章 被利用的心理盲區(qū):
決策時(shí)應(yīng)如何克服“弱點(diǎn)”
稀缺性:是什么讓你覺(jué)得機(jī)不可失
從眾效應(yīng):你無(wú)法戒斷的本能
相對(duì)性原則:被“精心安排”的對(duì)比
因果關(guān)系:“種草”的秘密
第二章 誰(shuí)在做出決定:
選擇中的認(rèn)知偏見(jiàn)和謬誤
錨定效應(yīng):你的決定是如何被誤導(dǎo)的
自利性偏差:人人都有“謎之自信”
選擇悖論:選項(xiàng)越多,選擇越困難
現(xiàn)狀偏差:既來(lái)之,則安之?
第三章 選擇的智慧:
助推是如何影響我們的決策的
你的決定真的是你的決定□ <□r>自助餐為什么一吃就飽
“無(wú)限續(xù)餐”的無(wú)限套路
爆米花為什么是“觀影”
第四章 理性決策:那些被忽略的心理博弈
“□□□”是一種陷阱
逛得越久,越想“剁手”
元購(gòu)的圈套
沒(méi)什么便宜是非撿不可的
第五章 營(yíng)銷時(shí)代的新潮流
懷舊,你的情懷,我的生意
那些套路滿滿的新品促銷
“早鳥(niǎo)”特惠:獎(jiǎng)勵(lì)“勤奮花錢”的你
成了VIP,還要升級(jí)VVIP