當下我們的社會為創(chuàng)業(yè)提供了非常有利的條件,并且在不確定性的時代,創(chuàng)業(yè)比以往任何一個時代都更有可能成為你未來需要面對的選擇。本書介紹了如何創(chuàng)辦并發(fā)展成一家成功的企業(yè),提供多種創(chuàng)業(yè)情境,幫助讀者找到適合的創(chuàng)業(yè)方向。同時,指出人們對企業(yè)家的九大誤解,說明創(chuàng)業(yè)并非像他人想象的那么艱難。此外,作者從行業(yè)選擇、融資、心態(tài)轉變、制訂商業(yè)計劃、聘用人才、銷售與營銷六個方面,幫助你零基礎學習如何創(chuàng)業(yè)并在創(chuàng)業(yè)過程中少走彎路。
市場活力來自于人,特別是來自于企業(yè)家,來自于企業(yè)家精神。黨的十八大以來,習近平總書記高度重視企業(yè)家群體在國家發(fā)展中的重要作用,多次強調(diào)要弘揚企業(yè)家精神。本書給企業(yè)家和個人提供了創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營的指導。
博恩·崔西是美國首屈一指的個人成長權威人士,在成功學、潛能開發(fā)、銷售策略及個人實力發(fā)揮等各方面擁有獨樹一幟的心得。博恩·崔西獲得C.P.A.E.美國演講家高榮譽,每年在美國國內(nèi)和國外的聽眾人數(shù)達到45萬人之多。另外,他為500多家公司提供咨詢服務,其中包括IBM、美國麥道公司、安達信公司、百萬圓桌會等等。博恩·崔西的教學訓練課程從1988年開始至今在美國連續(xù)14年創(chuàng)下有史以來的高銷售記錄。他還主持了300多種電臺和電視財經(jīng)節(jié)目,這些節(jié)目風靡全球,成為有效的學習工具。除了進行演說和咨詢活動,博恩·崔西還是暢銷書作家,其著述頗豐,作品包括《博恩崔西銷售思想全集》、《創(chuàng)建你的未來》、《創(chuàng)造自己的財運》等。迄今為止,他出版了26本書、300多盒相關的錄音帶和錄像帶,很多作品被翻譯為多種文字,暢銷世界各地。2017年度全國優(yōu)秀中小企業(yè)家。
章 歡迎來到創(chuàng)業(yè)時代 / 001
推動社會發(fā)展的企業(yè)家 / 001
選擇到企業(yè)工作還是自主創(chuàng)業(yè) / 008
到企業(yè)工作也要具備內(nèi)部創(chuàng)業(yè)精神 / 015
成功企業(yè)家需要具備的個人品質(zhì) / 024
第二章 當代企業(yè)家精神的九大誤區(qū) / 037
誤區(qū)一:創(chuàng)業(yè)是一件想做就做、很簡單的事 / 037
誤區(qū)二:想要創(chuàng)業(yè)成功,
必須要獲得風險投資人的投資 / 044
誤區(qū)三:只要產(chǎn)品或服務好,創(chuàng)業(yè)就能成功 / 051
誤區(qū)四:要成為一名成功的企業(yè)家,必須要
發(fā)明一些新穎的且具有突破性的產(chǎn)品 / 053
誤區(qū)五:大多數(shù)企業(yè)家都是盲目的冒險者 / 057
誤區(qū)六:大多數(shù)企業(yè)家都很富裕 / 060
誤區(qū)七:企業(yè)家是天生的,不是后天培養(yǎng)的 / 062
誤區(qū)八:所有的企業(yè)家都想致富 / 064
誤區(qū)九:企業(yè)家都沒有個人生活 / 067
第三章 企業(yè)家應該從哪個行業(yè)做起? / 069
成功的企業(yè)家從熱愛開始 / 070
企業(yè)家可以創(chuàng)辦哪些類型的企業(yè) / 085
第四章 如何為企業(yè)融資 / 099
銷售額是融資的關鍵要素 / 099
商業(yè)計劃是有效的保險單 / 102
投資者看重的四個關鍵問題 / 107
第五章 從員工心態(tài)到企業(yè)家心態(tài)的轉變 / 115
員工心態(tài)和企業(yè)家心態(tài)的區(qū)別是什么 / 115
做出改變的方法 / 120
第六章 制訂切實可行的商業(yè)計劃 / 127
個問題:銷售什么產(chǎn)品 / 128
第二個問題:理想客戶是誰 / 129
第三個問題:客戶尋求什么價值 / 134
第四個問題:產(chǎn)品如何銷售 / 139
第五個問題:誰來銷售產(chǎn)品 / 139
第六個問題:產(chǎn)品的價格是多少 / 140
第七個問題:產(chǎn)品將如何生產(chǎn) / 142
第八個問題:產(chǎn)品將如何交付 / 143
第九個問題:客戶如何付費 / 143
第十個問題:如何安裝產(chǎn)品 / 144
第十一個問題:如何為客戶服務 / 146
第十二個問題:誰專門負責完成所有這些工作 / 147
第七章 招聘人才、踐行成功的管理 / 153
雇用優(yōu)秀人才的原則 / 157
員工的品質(zhì) / 161
面試是招聘過程中重要的環(huán)節(jié) / 164
提高員工績效的管理方式 / 183
第八章 銷售與營銷:公司發(fā)展壯大的動力 / 189
營銷策略的四大支柱 / 191
銷售過程的七大要素 / 200