自　序

本人從事律師工作30多年，積累了豐富的律師訴訟實(shí)務(wù)及法律實(shí)戰(zhàn)前沿經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)濟(jì)比較落后地區(qū)的農(nóng)村基層法律服務(wù)所及縣級(jí)、市級(jí)律師事務(wù)所，再到目前北京地區(qū)律師事務(wù)所辦理律師業(yè)務(wù)，其過程可謂：酸甜苦辣，五味雜陳，苦中有樂，自得其樂。這些豐富的經(jīng)歷對(duì)律師個(gè)人來說本身就是一種財(cái)富，我愿意把這些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)與各位律師分享，希望對(duì)一些剛?cè)胄械那嗄曷蓭熎鸬揭恍┙梃b與啟發(fā)作用。青年律師入行之前常常受到電視劇及有關(guān)書籍的各種美化律師工作環(huán)境的描述等因素的影響，抱著滿腔熱忱，對(duì)律師行業(yè)的認(rèn)識(shí)過于理想化，使得大多數(shù)青年律師在執(zhí)業(yè)初期往往陷入困境，從而在內(nèi)心產(chǎn)生巨大落差，導(dǎo)致有的律師轉(zhuǎn)行，有的一直在困境中掙扎，基本處于隱性失業(yè)狀態(tài)，從而產(chǎn)生對(duì)這個(gè)行業(yè)的失望，這都是由于沒有充分認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)其實(shí)是在與社會(huì)矛盾聚焦人群打交道，需要相當(dāng)多的知識(shí)與社會(huì)閱歷的貯備，需要做好吃苦耐勞的充分準(zhǔn)備并吸取他人的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，才能逐步成熟起來。律師行業(yè)是一個(gè)理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的行業(yè)，用一句業(yè)界流行的話總結(jié)就是：看起來很美，聽起來很闊，做起來很累，實(shí)際上很苦。因此，想從事這個(gè)行業(yè)，必須有充分的思想準(zhǔn)備，這樣才不至于今后在執(zhí)業(yè)環(huán)境中無所適從。根據(jù)我多年的觀察發(fā)現(xiàn)，律師行業(yè)的淘汰率應(yīng)該是相當(dāng)高的。但正是這個(gè)行業(yè)的淘汰率比較高，它的含金量也很高，才值得我們律師奮斗終生。

本書中，我主要選取一些由本人及助手組成的律師團(tuán)隊(duì)代理的各高級(jí)人民法院及最高人民法院一二審重大民事勝訴案件，這些案例都是爭(zhēng)議標(biāo)的在數(shù)億元以上的民事經(jīng)濟(jì)案件，金額巨大，法律關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，難以把握，有時(shí)候選擇的訴訟方向不同，得到的結(jié)果也不同，可謂失之毫厘，謬以千里。這些案件的當(dāng)事人擁有相當(dāng)多的社會(huì)資源以及具有選擇法律優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力，更是反復(fù)權(quán)衡很多知名律師事務(wù)所后決定選擇本律師團(tuán)隊(duì)的，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十分強(qiáng)大，所以，我們必須萬分努力做好來之不易的競(jìng)標(biāo)案件，因而勝訴率極高，關(guān)于每個(gè)案例我主要從以下幾個(gè)方面介紹。

第一，案件來源及接受案件的艱苦談判過程，包括策略技巧以及接受案件的律師文書備忘錄。案件的來源、談判能力及溝通是重中之重。案件來了如何把握，從法律專業(yè)、法律經(jīng)驗(yàn)和法律實(shí)戰(zhàn)案例上如何讓當(dāng)事人信服。下一步涉及如何報(bào)價(jià)，如何收費(fèi)，是一次性收費(fèi)還是分階段收費(fèi)，收費(fèi)與結(jié)果之間如何掛鉤等問題。最后是接案階段的文書，當(dāng)事人的談話記錄，律師工作底稿，合同發(fā)票等送達(dá)回證，證據(jù)交接雙方簽署單據(jù)附卷。每個(gè)階段各有側(cè)重，不一而足，根據(jù)當(dāng)時(shí)狀況和具體問題進(jìn)行具體分析。

第二，案件處理過程中，如何處理案件的智慧。可以說，案件處理的關(guān)鍵各有不同，有的在于證據(jù)的組織，有的在于訴訟保全，有的在于訴訟時(shí)間長短，有的在于司法鑒定，有的在于審級(jí)，還有的在于談判等，需要律師用心研究判定。需要說明的是，律師不要寄希望于走關(guān)系，在歪門邪道上下功夫，一定要相信法律才是律師的最大后臺(tái)，律師需要在證據(jù)準(zhǔn)備、訴訟方向上多下功夫，多研究各種案例。當(dāng)然，良好的人際關(guān)系與處事方法是從事任何行業(yè)的必要條件，律師行業(yè)也不能例外。律師受理案件后，需要根據(jù)當(dāng)事人的重點(diǎn)需求從法律上依法嚴(yán)謹(jǐn)處理這些問題。我會(huì)在實(shí)戰(zhàn)法律案例中具體分析，并把相關(guān)案情簡要陳述，將起訴狀、代理詞、判決書摘要等根據(jù)情況附上，供各位參考，看一下律師選擇的起訴方向是否達(dá)到了目的，與判決結(jié)果是否一致，是否達(dá)到了當(dāng)事人的代理要求。

第三，案件的總結(jié)，包括法律文書及委托書的備份及證據(jù)等的保存與交接，以及發(fā)票復(fù)印件附卷的備份，對(duì)當(dāng)事人的回訪談話記錄。這是最后一個(gè)階段，也是最有可能出問題的階段。很多律師在這方面不注意，當(dāng)事人拿走法律文書原件及證據(jù)原件時(shí)沒有讓當(dāng)事人簽字留存送達(dá)憑證，授權(quán)委托書也沒有留存原件作為備查所用，當(dāng)事人的談話筆錄和律師工作底稿也根本沒做，開具增值稅發(fā)票不留復(fù)印件附卷，卷宗不整理……以至于時(shí)間長了，當(dāng)事人忽然說律師沒有退回法律文書原件，或要求律師提供之前的法律材料與文書，由于律師沒有備份資料，無據(jù)可查，最后發(fā)生糾紛。一些律師被這些小事折騰得苦不堪言，甚至發(fā)生訴訟引起賠償。因此，當(dāng)事人簽字或確認(rèn)的法律文書及當(dāng)事人簽字的談話筆錄的保存非常重要，也是律師須堅(jiān)持做的功課。

另外，考慮到律師也要處理非訴訟代理工作，我專門選取了一個(gè)自己代理的重大非訴訟代理案件展示談判過程以及流程收費(fèi)方式與處理工作方案，供各位律師參考與交流。

本書的讀者絕大多數(shù)應(yīng)該是法律方面的內(nèi)行，很多讀者的法律實(shí)踐水平比我高，我寫的東西他們應(yīng)該一點(diǎn)就通，但是我辦理的這些勝訴案例中還是有很多獨(dú)特的訴訟價(jià)值值得各位思考。本書沒有引用其他作者的書籍與著作理論，判決書的引用已在主文中說明案件編號(hào)，本書所有判決或者調(diào)解案例均是最高人民法院或各高級(jí)人民法院依法公開審理的案件，不涉及國家秘密、個(gè)人隱私與商業(yè)秘密。但是為了尊重當(dāng)事人，本書采用了隱名的方式，這樣的技術(shù)處理既尊重了當(dāng)事人，也不影響內(nèi)容的完整性與真實(shí)性。

第一版圖書出版后，反映良好，很多律師、法律工作者以及需要咨詢的當(dāng)事人經(jīng)常發(fā)來郵件交流或咨詢法律問題，還有很多讀者購買書籍送給親朋好友。由于書籍已經(jīng)售完，我決定在前版的基礎(chǔ)上做一些文字及部分內(nèi)容增改工作，使作品更加完善。

以上是為第二版的序言。

張勇