前 言

職業(yè)選擇是人一生之中不得不做的重要決定之一。正確的職業(yè)選擇與日后人們所能取得的職業(yè)成就，對職業(yè)的滿意程度，以及從生活中體會到的幸福感都密切相關(guān)。如今，確定職業(yè)方向不再是年輕人的必修課，在往后的人生旅途中，人們或許會因?yàn)闊o法從現(xiàn)在所做的工作中體會到幸福之感，或目前所從事的工作會在未來消失，從而希望或被迫轉(zhuǎn)變自己的職業(yè)方向。只有很好地認(rèn)識自己，即認(rèn)識自身的才華和能力，了解自己的個性和興趣所在，才能做出好的職業(yè)選擇。

然而，對于許多人而言，情況卻并非如此：過去10年間的心理學(xué)研究顯示，人們對于自身天賦和才能的認(rèn)識尤為欠缺，有時，對自己的個性特點(diǎn)也是知之甚少，這種自我欺騙的情況屢見不鮮。60年前，自我認(rèn)知中的這種現(xiàn)象首次被描述為盲區(qū)（blind spot/blinder fleck），而其根源則更為久遠(yuǎn)一些，可追溯到西格蒙德·弗洛伊德（Sigmund Freud）。更值得關(guān)注的是，這種現(xiàn)象在近十年來才在心理學(xué)研究中獲得重視。研究人員發(fā)現(xiàn)，人們對于自己的某些天賦和個性特點(diǎn)的認(rèn)識少之又少，有時，旁觀者的評價與判斷甚至比自我評價更為貼切中肯。

不過，想要更好地認(rèn)識自身的才能與個性，任何時候行動都不會太晚。難道我們不想知道，自己真正的強(qiáng)項(xiàng)和潛能在哪里嗎？究竟是在技術(shù)領(lǐng)域還是在與社會相關(guān)的領(lǐng)域之中？難道我們不想了解，我們是如何影響其他人的？其他人又是如何看待我們的個性的？另外，還要談到興趣。我們之所以會對某件事情感興趣，是因?yàn)槲覀兿嘈牛�這件事是我們所擅長的。但假如我們對自身才能的了解非常欠缺，則可能會導(dǎo)致我們忽視那些能利用自身天賦去做的工作，轉(zhuǎn)而對其他工作感興趣。心理學(xué)家新近的研究成果表明，這種情況經(jīng)常出現(xiàn)：因?yàn)樘熨x與職業(yè)興趣之間的相關(guān)關(guān)系非常弱。分析自己真正的天賦所在，觀察天賦與興趣間是否存在一致性，以及何處存在一致性，探究人們是否對某些自己毫無天賦的事情充滿興趣，都是值得的。某人可能在一個領(lǐng)域中頗有才能，卻對此毫無興趣，這或許僅僅是由于此人在這方面從未做過嘗試。

通過寫這本書，我希望能夠讓人們意識到這個現(xiàn)象（或者說是問題）的存在。與此同時，我也希望，能夠做到一方面介紹天賦、興趣和個性對職業(yè)成功及滿意程度的意義的科學(xué)背景；另一方面闡述人們對自身天賦認(rèn)識不足這一心理學(xué)上的研究發(fā)現(xiàn)。此外，我也希望能給各位帶來有關(guān)如何優(yōu)化對自身天賦的認(rèn)識，以及如何正確做出職業(yè)選擇的具體建議。

本書（幾乎）面向所有人群：它面向那些畢業(yè)后面臨培訓(xùn)和職業(yè)選擇問題的人，但我也希望，能借此與所有對目前的職業(yè)狀況不滿意、希望重新確定或必須重新確定職業(yè)方向的人進(jìn)行對話：

• 那些想在子女找工作方面提供支持的家長。
• 那些想要找到可能適合自己的職業(yè)的青少年和年輕的成年人。
• 那些處于重新確定職業(yè)方向階段的年長的成年人。具體情況可能是，要么他們對自己目前所從事的職業(yè)不滿意，要么所處行業(yè)面臨劇烈變化［越來越多的傳統(tǒng)工作因自動化而被迫削減（關(guān)鍵詞：工業(yè)4.0）］，導(dǎo)致目前所從事的職業(yè)不再提供就業(yè)機(jī)會。
• ·所有那些從專業(yè)角度探索就業(yè)指導(dǎo)問題的人士，其中具有代表性的有：教師、職業(yè)顧問、心理學(xué)家等。

作為開胃小菜，我在本書第2章至第4章每章開頭設(shè)置了簡短的自測試題及評估，通過測試，各位可以對自己的天賦、個性和興趣有一定的了解。當(dāng)然，這些小測試并不能取代深入詳細(xì)的心理學(xué)診斷和就業(yè)指導(dǎo)，但是，這可以讓人們看到，當(dāng)自己初次進(jìn)行職業(yè)選擇或重新定位職業(yè)路徑時，專業(yè)人士的幫助會有怎樣的效果。我會在本書之后的內(nèi)容里闡述我堅(jiān)決鼓勵這種做法的理由。

職業(yè)選擇除了對個人有意義之外，還具有一項(xiàng)社會性價值。在全球變遷的時代中，尤其是在勞動力越發(fā)緊缺的情況下，政界和經(jīng)濟(jì)界喜歡強(qiáng)調(diào)化發(fā)掘與促進(jìn)本國人才成長之于一國的重要性。尤其在那些原材料與礦藏匱乏的國家中，人們經(jīng)常聽到這種說法：一國重要的資源藏于本國居民的雙耳之間，即大腦中。

在從工業(yè)社會到信息社會的轉(zhuǎn)變中，許多人認(rèn)識到，在全球競爭中，只有有效利用一國的民眾資源，才能實(shí)現(xiàn)正向的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這意味著，在理想情況下，要讓有才能的人在讀書時代或培訓(xùn)時期以及之后的人生中獲得限度的支持。要鼓勵他們發(fā)揮個人的強(qiáng)項(xiàng)，而非喋喋不休地批評他們的弱項(xiàng)（這當(dāng)然不是說，人們應(yīng)當(dāng)滿足于在基礎(chǔ)能力如閱讀、寫作、計算上的不足）。為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，德國、奧地利和瑞士等國中有越來越多的聯(lián)邦州開發(fā)和引入了天賦羅盤才能考核等許多類似的項(xiàng)目。

作為研究人員，我曾被允許跟蹤參與奧地利一個聯(lián)邦州所實(shí)施的才能考核項(xiàng)目。十多年以來，每年都會有約1.2萬名中小學(xué)生接受才能狀況測試，他們隨后也會獲得關(guān)于未來職業(yè)道路的建議。這些措施不僅針對高中畢業(yè)班學(xué)生，也主要面向?qū)�來可能成為學(xué)徒的學(xué)生。我認(rèn)為，在有關(guān)天賦的討論中，這些潛在學(xué)徒獲得的關(guān)注太少了。尤里安·尼達(dá)呂梅林（Julian Nida-Rmelin）很好地描述了學(xué)術(shù)狂熱（Akademisierungswahn）的結(jié)果，他認(rèn)為學(xué)術(shù)狂熱對學(xué)術(shù)教育和職業(yè)教育兩者而言都沒有好處：認(rèn)為每一個比較聰明的人應(yīng)該去上大學(xué)的觀點(diǎn)，極大地貶低了非學(xué)術(shù)教育的道路與傳統(tǒng)……此外，也破壞了學(xué)術(shù)教育的內(nèi)核……存在于我們教育體系中的認(rèn)知傾斜（kognitive Schlagseite）導(dǎo)致越來越多接受過學(xué)術(shù)教育的人失業(yè)。與此同時，手工行業(yè)內(nèi)則缺乏具備專業(yè)技能的勞動力。德國和奧地利對于學(xué)徒學(xué)習(xí)期的貶低，在國際社會上甚至被視為成功模式，但這是不負(fù)責(zé)任的。事到如今，雖然這并非心理學(xué)界的責(zé)任，但心理學(xué)界的代表們卻不能被原諒，因?yàn)樗麄儽究梢宰鲆恍┦聛碜柚惯@種情況的發(fā)生。另外，此處也不能全然否定人們對于更高教育層次的偏愛。這種情況的出現(xiàn)與心理學(xué)聚焦于認(rèn)知領(lǐng)域的天賦研究是密不可分的，語言、邏輯算數(shù)與空間天賦通常被納入智力（Intelligenz）的范疇之中。雖然我自己是一名智力方面的研究者，但這種天賦研究所聚焦的范圍對我而言仍然太過狹窄。因此，在我多年跟蹤研究的才能考核項(xiàng)目的構(gòu)思中，我不僅考慮到認(rèn)知方面的能力，同時也將社會與情感方面的能力或智力、創(chuàng)造力及日常生活中的實(shí)用智力（常識）納入其中，并在職業(yè)指導(dǎo)中考慮到它們。

人們所擁有的各類天賦與才能在職業(yè)定位與再定位中發(fā)揮著重要作用。但這并非因素如果人們想要找到一份令人滿意的工作，那么在找工作時也需要考慮到個人興趣與個性。因?yàn)�，根�?jù)心理學(xué)的研究，在大多數(shù)情況下，個人于生活中體會到的幸福感與對工作的滿意程度是緊密相連的。然而，這里說的不是一套新自由主義的優(yōu)化診斷：我認(rèn)為，心理學(xué)職業(yè)指導(dǎo)不應(yīng)把制造運(yùn)轉(zhuǎn)良好的勞動力作為首要目標(biāo)。擁有成功與幸福的生活，讓個人能力獲得充分發(fā)展才更為重要。所有能力不論是學(xué)術(shù)能力還是非學(xué)術(shù)能力都具有同樣的價值。我堅(jiān)信，生命中重要的并非是那讓人獲得財富的成功，而是要在個人的職業(yè)生涯中，致力于做讓自己感到幸福的事情；當(dāng)工作內(nèi)容和個人能力與傾向（即個性與興趣）相一致時，幸福也就來得更為容易。

寫一本書，不僅對作者本人有要求，同時也是對作者周圍人的一種挑戰(zhàn)。在此，我想感謝格拉茨大學(xué)（UniversittGraz）差異心理學(xué)（DIPS）領(lǐng)域的所有同仁，感謝你們用極大的耐心彌補(bǔ)我在寫作中的紕漏；我還要特別感謝馬蒂亞斯·貝內(nèi)德克（Mathias Benedek）、埃馬努埃爾·堯克（Emanuel Jauk）和于爾根·普雷奇（Jrgen Pretsch），感謝你們閱讀了本書先前的版本，并給予我頗為有益的建議。我也要感謝西爾維婭·哈伯霍夫（Silvia Haberhofer），感謝你的閱讀、糾錯與改寫。另外，要感謝于爾根·普雷奇在調(diào)查研究工作與圖表設(shè)計中給予我的支持。同樣，我也要感謝薩比娜·伯格納（Sabine Bergner），在她的幫助下，我不僅開發(fā)了書中的天賦模型，同時也得以從她身為人力資源工作者的視角出發(fā)，為本書增添有價值的內(nèi)容。由于心理學(xué)家有時會傾向于只在自己的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行探索，因而，我也從心理學(xué)領(lǐng)域之外的其他專家那里獲得了反饋。我對于其他領(lǐng)域?qū)＜姨峁┑恼嬷�灼見深表感激，在此，我要感謝沃爾夫?qū)?middot;埃德（Wolfgang Eder）、費(fèi)迪南德·科瓦奇克（FerdinandKovacic）和塔季揚(yáng)娜·諾伊鮑爾（Tatjana Neubauer）。后，我要感謝來自德意志出版社（Deutsche Verlags-Anstalt）的克里斯蒂亞娜·瑙曼（Christiane Naumann），感謝在本書的終編輯中，與她進(jìn)行的愉快、富有建設(shè)性的合作。

2017年12月，于格拉茨和第比利斯

正文賞讀

第1章

為何我們不做自己擅長做的事？

職業(yè)是生活的支柱，職業(yè)選擇是人必須要做的一項(xiàng)重要的選擇。

弗里德里希·尼采（Friedrich Nietzsche）

15年前，一位做社會學(xué)和青年研究的友人（我得以與他一起開發(fā)一個才能發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目）向我講述了下面將述及的案例。此處，我將這名35歲的男子稱為漢斯（Hans）。漢斯花了長達(dá)15年的時間尋找適合自己的工作，在經(jīng)歷過多次失敗后，他終踏上了成功的職業(yè)道路。如今，他終于找到一份符合自身能力與傾向的工作。多年來，數(shù)不清的就業(yè)指導(dǎo)曾讓他眼花繚亂。

他做過許多測試，也填寫過大量問卷，人們希望能通過各種各樣的方法找到可以讓漢斯感到愉快的工作內(nèi)容：他究竟是更喜歡操作工具，還是與他人共事？他究竟是更樂于主動組織，還是喜歡從事如監(jiān)督機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)這種程序化的工作？漢斯是個癡迷于汽車的人，15歲時，他就有了要成為一名汽車機(jī)械師的想法，這樣一來，他便能將自己的興趣所在與職業(yè)相結(jié)合。漢斯認(rèn)為，只要一個人做讓自己感到振奮的事，那么便一定可以從中獲得成功。同樣，在他參加過的就業(yè)指導(dǎo)談話中，咨詢師也主要詢問的是漢斯的興趣所在。這就導(dǎo)致，咨詢師們大多會建議他去學(xué)習(xí)汽車機(jī)械。

因此，人們多次給漢斯介紹汽車修理廠的工作。于是，他開始了學(xué)徒期。漢斯先是在一家工廠當(dāng)合約汽車機(jī)械師，并打算不久后去另外一家工廠，接下來再去一家汽車俱樂部。但每次漢斯都以失敗而告終，并提前中斷了學(xué)徒期。漢斯的上司們對他的成績表示不滿意漢斯雖然一直很勤奮負(fù)責(zé)，但他做事要么是比其他學(xué)徒慢，要么就是會在上司敦促進(jìn)度時犯錯或被投訴，為此，他又必須返工重做。雖然漢斯對汽車技術(shù)非常感興趣，但他想要靠當(dāng)汽車機(jī)械師來謀生的嘗試通通都失敗了。這背后的原因是什么？

數(shù)年后，漢斯有幸遇到一位職業(yè)指導(dǎo)心理學(xué)家，她不僅詢問了漢斯的興趣所在，以及他所希望從事的工作，同時也就他的能力、天賦與才能進(jìn)行了全方位的心理學(xué)調(diào)查研究。此外，這位心理學(xué)家還與漢斯進(jìn)行了一次詳盡的談話，討論了漢斯的興趣，他迄今為止的工作經(jīng)驗(yàn)，以及他的個性，還有漢斯如何看待自身，以及他認(rèn)為自己會對別人產(chǎn)生怎樣的影響。通過調(diào)查與談話，人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，漢斯的語言與計算能力遠(yuǎn)高于平均水平，而他的空間能力，主要是心理旋轉(zhuǎn)能力，卻處于平均水平以下。另外，人們還發(fā)現(xiàn)，漢斯的個性非常外向，他更喜歡和人們在一起工作；他喜歡與人進(jìn)行交流，而且也樂于給別人出主意。

與外科醫(yī)生、牙醫(yī)、飛機(jī)駕駛員一樣，汽車機(jī)械師需要具備將物體或形象（例如汽車發(fā)動機(jī)的一個零件）在腦海中進(jìn)行旋轉(zhuǎn)的能力，他們需要迅速確定，如何才能將其正確地安裝在發(fā)動機(jī)中，而這種能力卻并非漢斯的強(qiáng)項(xiàng)。

或許是漢斯天生就與這種能力無緣，而這種能力在他那里也從未被發(fā)掘過：孩童時期的漢斯幾乎沒有玩過樂高積木，就算他玩積木，也只是比照已搭好的樣例進(jìn)行模仿，而非自行創(chuàng)作。直到10歲，漢斯還常常由父母開車送去學(xué)校。除此之外，他很少有機(jī)會去鍛煉自己的空間方位感。

此外，做汽車機(jī)械師的工作，就不怎么需要與人打交道畢竟不是一份臺前的工作。大多數(shù)汽車機(jī)械師的工作是在幕后完成的，他們充其量會和同事有短暫的交流，而與顧客的交流則是少之又少。漢斯從來沒想過，汽車機(jī)械師這份工作主要是自己獨(dú)自工作，不會與其他人有太多的交流。

在職業(yè)指導(dǎo)心理學(xué)家的建議下，漢斯轉(zhuǎn)變了職業(yè)方向，參加了汽車銷售培訓(xùn)。這樣一來，漢斯得以將他對汽車的熱情與自身的銷售才能相結(jié)合，這也是該心理學(xué)家基于漢斯的實(shí)踐計算才能推斷出來的。此外，這份工作也順應(yīng)了漢斯外向的天性他享受那種說服周圍人相信一個東西具有價值的感覺。僅僅過了五年，漢斯便當(dāng)上了一家區(qū)域汽車車行分店的領(lǐng)導(dǎo)。職業(yè)要求與漢斯的個人能力及傾向終于匹配成功了。

從漢斯的事例中我們可以看清楚兩個問題：其一，漢斯想成為一名汽車機(jī)械師，但他對自身能力評估不當(dāng)。他幾乎沒認(rèn)識到自身缺乏空間能力，也沒有認(rèn)識到自己的語言天賦高于平均水平；其二，沒人告訴過他，汽車機(jī)械師的工作內(nèi)容并不順應(yīng)他外向的個性特點(diǎn)。這就導(dǎo)致漢斯使自己的興趣（即他的傾向）朝著與天賦（即他的能力）不相匹配的方向發(fā)展。

本書的內(nèi)容正是圍繞著這兩個問題我們對于自身天賦（即能力）的認(rèn)識存在不足，以及我們的興趣常常不與天賦同步（即能力和傾向不相匹配）展開。在德語中，能力（Eignung）和傾向（Neigung）這兩個詞看起來很像（它們兩個甚至互為易位詞，比如我們只要將Eignung中的個n移動到e之前，就能得到Neigung這個詞），我們一般非常相信，人們會對自己擅長做的事情感興趣，所以如果兩者間存在一定程度的不兼容，似乎也是可以接受的，是嗎？

從現(xiàn)代經(jīng)驗(yàn)心理學(xué)研究中我們可以獲知，興趣與天賦之間越匹配，職業(yè)越會獲得成功；興趣與天賦越是不一致，職業(yè)失敗的可能性也就越大。雖然職業(yè)成功并非生活的全部，但心理學(xué)同時也告訴我們，職業(yè)滿意度與普遍的生活幸福感之間呈強(qiáng)相關(guān)。如果我們打好工作牌，那我們在打生活牌時也就能游刃有余了。

漢斯的事例說明，如果人們能在所選職業(yè)中實(shí)現(xiàn)以下幾條，則會擁有成功和讓人滿意的職業(yè)生涯：

• 善用自己的才能（漢斯則是利用了自己的語言能力，主要是演說天賦，以及他高于平均水平、發(fā)展良好的實(shí)踐-計算才能）。
• 做與自己個性相符的事（在漢斯的例子里，他做了與自己外向個性相符的事）。
• 遵從自身的興趣（漢斯則是遵從了自己對于汽車的興趣）。

同時，我們也知道，傾向和能力，以及我們選擇進(jìn)行的職業(yè)培訓(xùn)、大學(xué)教育或所從事職業(yè)之間不匹配的概率遠(yuǎn)比我們想象的要高，許多心理學(xué)研究也得出了這樣的結(jié)論，這便是本書的中心論點(diǎn)：

許多人不知道，自己的強(qiáng)項(xiàng)、天賦和才能究竟在何處。