目錄

1：誰說搞銷售的不是在搞藝術(shù)

2：在腦門上刻一個“忠”字

3：目標(biāo)是成功的原動力

4：銷售是從被拒絕開始的

5：在金字塔上挖得人才

6：訂單活著是因為有人在左右

7：找對人，做對事，說對話

8：和稀泥也是一種藝術(shù)

9；跑在前面時要手握一把刀

10：小蟲也能成龍，靠的是什么

11：方向是最好的細(xì)節(jié)

12：你知道你想去的地方嗎

13：不要倒在通往目標(biāo)的路上

14：欲窮千里目，更上一層樓

15：如何制造銷售之勢

16：走活“五步推銷法”

17：銷售的名字叫“機(jī)會”，而不是工作

18：不“犯忌”，不“淺薄”，不“誤事”

19：對不同的人要用不同的招

20：銷售三術(shù)之“察”

21：銷售三術(shù)之“異”

22：銷售三術(shù)之“勇”

23：我與客戶清一色

24：恐懼是個好東西

25：沒有應(yīng)該的，只有必須的

26：牛皮吹破也能做成生意

27：沒有客戶不是人

28：推薦信里藏著“撒手锏”

29：關(guān)鍵時刻就要對自己狠

30：公是公，私是私

31：用眼睛看到我的第一桶金

32：不要犯低級錯誤

33：你可以相信誰

34：人生必須高開高走

35：幸運是怎么來的

36：活下去就是成功

37：低調(diào)是最牛的炫耀

38：“廣告美女”的中級錯誤

39：C市雇傭搶單記

40：每個單子后面都有一位關(guān)鍵先生

41：給自己一顆敏感的心

42：什么樣的選擇決定什么樣的人生

銷售實用錦囊

銷售高手們是如何把產(chǎn)品賣出高價的

接近客戶的 12 種方法

如何每次拜訪都讓客戶樂于接見？

如何和客戶公司的大人物交談？

最容易蒙蔽銷售員的客戶十大謊言

產(chǎn)品報價之“七種武器”

“懶馬效應(yīng)”在銷售中的應(yīng)用

完成不可能完成的任務(wù) —目標(biāo)分解法

大客戶是銷售員的取款機(jī)，如何抓住大客戶？

附錄 1? 銷售心法

附錄 2? 網(wǎng)友實戰(zhàn)解析