本書是作者在十來年的營銷管理教學(xué)與研究的基礎(chǔ)上, 結(jié)合營銷管理實踐寫作而成的。本書主要介紹了激勵以及激勵理論在實踐中的難點; 營銷團隊與激勵機制以及激勵機制在實踐中存在問題; 以營銷團隊為任務(wù)目標為中心, 從營銷團隊的薪酬設(shè)計、營銷團隊的績效評估、營銷團隊成員行為的強化與約束以及營銷團隊的內(nèi)部協(xié)調(diào)系統(tǒng)這幾個方面來構(gòu)建營銷團隊激勵機制; 營銷團隊激勵機制運行以及運行中應(yīng)該注意的問題等相關(guān)的內(nèi)容。當(dāng)今時代是團隊作戰(zhàn)的時代, 而團隊激勵一直是國內(nèi)外管理領(lǐng)域內(nèi)研究的重點, 也是營銷實踐的難點, 本書圍繞這些內(nèi)容進行了研究和探討, 具有一定的學(xué)術(shù)價值。