"本書(shū)是“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材，也是高等職業(yè)教育商科類(lèi)專(zhuān)業(yè)群市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)新目錄·新專(zhuān)標(biāo)配套教材。 本書(shū)共設(shè)置十個(gè)項(xiàng)目，包括虞者必勝——談判考察、知己知彼——談判準(zhǔn)備、 運(yùn)籌帷幄——談判開(kāi)始、循循善誘——談判磋商、求同存異——談判成交、兵家之道——談判策略、開(kāi)誠(chéng)布公——談判溝通、因勢(shì)利導(dǎo)——溝通模式、降體以禮——溝通禮儀和以迂為直——溝通技巧。全書(shū)內(nèi)容設(shè)計(jì)具有科學(xué)性、實(shí)用性、趣味性和審美性，以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言直接描寫(xiě)核心知識(shí)點(diǎn)，每個(gè)項(xiàng)目都包含多個(gè)真實(shí)談判環(huán)境中存在的具體任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者去學(xué)習(xí)、分析、思考、訓(xùn)練；每個(gè)任務(wù)都有具體的任務(wù)情景設(shè)計(jì)。本書(shū)配有互動(dòng)性較強(qiáng)的課堂活動(dòng)設(shè)計(jì)、經(jīng)典的同步案例、實(shí)用性較強(qiáng)的思維訓(xùn)練和實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)，既方便和豐富了教師的教學(xué)，又便于學(xué)生在有限的學(xué)時(shí)內(nèi)完成相關(guān)職業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、職業(yè)能力的培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)的提高，對(duì)于提高學(xué)生的談判技巧和溝通能力具有積極的指導(dǎo)意義。 新版教材增設(shè)了課程思政欄目——“談”出美麗人生，旨在提高社會(huì)主義新時(shí)代大學(xué)生的商務(wù)職業(yè)素養(yǎng)；同時(shí)還突出和豐富了教學(xué)知識(shí)中本身所蘊(yùn)含的思政元素；增加并完善了在線(xiàn)學(xué)習(xí)視頻、案例賞析、思維訓(xùn)練等二維碼資源。"