本書系統(tǒng)性地剖析了華為變革管理中的“道”“法”“術(shù)”“器”，為中國企業(yè)做大做強提供了一份實戰(zhàn)指南。本書的主要內(nèi)容包括支撐變革的企業(yè)文化、華為變革歷程與幾個變革項目、變革管理體系、變革項目管理、變革解決方案開發(fā)與試點流程、變革解決方案推行與實施，以及企業(yè)如何借鑒華為的變革經(jīng)驗。 本書可供企事業(yè)單位中高層管理人員、變革管理從業(yè)人員、管理咨詢從業(yè)人員、高校師生，以及華為管理研究愛好者閱讀、參考。
袁江深圳市排頭兵管理咨詢有限公司創(chuàng)始人，資深市場營銷與變革管理專家。曾作為主負(fù)責(zé)人或核心成員親歷華為多個核心變革項目，多次獲得華為變革獎。作為華為歐洲市場早期開拓者之一，親歷華為歐洲關(guān)鍵市場突破與崛起。擅長使用華為經(jīng)驗賦能企業(yè)成長，幫助多家企業(yè)成功開展?fàn)I銷變革項目。想了解更多變革管理精華，請關(guān)注公眾號“深圳排頭兵”。
目錄
第一章 支撐變革的企業(yè)文化 . 1
第一節(jié) 為什么需要支撐變革的企業(yè)文化 . 1
第二節(jié) 以客戶為中心 . 6
第三節(jié) 以奮斗者為本 . 13
一、華為薪酬福利政策導(dǎo)向 . 15
二、華為長期激勵管理政策導(dǎo)向 . 16
三、華為薪酬包管理原則 . 17
四、華為獎金政策管理導(dǎo)向 . 17
五、華為工資管理政策導(dǎo)向 . 18
六、華為的非物質(zhì)激勵手段 . 19
第四節(jié) 堅持自我批評 . 20
一、1996 年，市場部大辭職 . 23
二、1998 年，研發(fā)體系反幼稚大會 . 24
三、2000 年，中研部將呆死料作為獎金、獎品發(fā)給研發(fā)骨干大會 . 25
第五節(jié) 開放、妥協(xié)、灰度 . 26
第六節(jié) 熵減 . 28
第二章 華為變革歷程與幾個變革項目 . 33
第一節(jié) 華為變革歷程簡介 . 33
一、第一階段（1987—1994 年）：初創(chuàng)階段，野蠻生長 . 34
二、第二階段（1995—2003 年）：快速發(fā)展階段，
問題驅(qū)動變革 . 35
三、第三階段（2004—2012 年）：開始全球化階段，
主動規(guī)劃變革 . 36
四、第四階段（2013 年—）：逐步成為市場領(lǐng)導(dǎo)者階段，標(biāo)桿級體系化管理變革 . 37
第二節(jié) 《華為基本法》的由來和簡介 . 40
一、《華為基本法》的由來 . 40
二、《華為基本法》簡介 . 41
第三節(jié) IPD 變革 . 44
一、IPD 變革背景簡介 . 44
二、IPD 變革歷程簡介 . 46
三、IPD 變革方案簡介 . 49
四、IPD 變革的效果與意義 . 64
第四節(jié) ISC 變革 . 67
一、ISC 變革背景簡介 . 67
二、ISC 變革歷程與方案簡介 . 69
三、ISC 變革的效果與意義 . 73
第五節(jié) LTC 變革 . 75
一、LTC 變革背景簡介 . 75
二、LTC 變革歷程簡介 . 76
三、LTC 變革方案簡介 . 77
四、LTC 變革的效果與意義 . 82
第六節(jié) MTL 變革 . 85
第七節(jié) IPD-S 變革 . 90
第三章 變革管理體系 . 93
第一節(jié) 管理體系對于企業(yè)的重要性 . 93
第二節(jié) 變革指導(dǎo)原則 . 101
一、變革指導(dǎo)原則的必要性 . 101
二、華為的變革指導(dǎo)原則 . 104
第三節(jié) 業(yè)務(wù)變革管理框架 . 110
第四節(jié) 業(yè)務(wù)變革組織及運作 . 113
一、變革項目團隊 . 113
二、分層分級與授權(quán) . 118
三、變革激勵與考核 . 118
四、變革知識管理 . 120
第五節(jié) 華為流程管理簡介 . 121
第四章 變革項目管理 . 129
第一節(jié) 項目管理的基本概念 . 129
第二節(jié) 華為變革項目管理簡介 . 133
一、華為項目管理簡介 . 133
二、變革項目管理四大階段簡介 . 139
第三節(jié) 變革項目范圍管理與計劃管理 . 143
一、變革項目范圍管理 . 143
二、變革項目計劃管理 . 147
第四節(jié) 變革項目成本管理與質(zhì)量管理 . 149
一、變革項目成本管理 . 149
二、變革項目質(zhì)量管理 . 152
第五節(jié) 變革項目利益關(guān)系人管理 . 155
一、變革項目利益關(guān)系人管理的基本概念 . 155
二、如何進行變革項目利益關(guān)系人管理 . 158
第六節(jié) 變革項目人力資源管理與顧問管理 . 162
一、變革項目人力資源管理 . 162
二、變革項目顧問管理 . 165
第七節(jié) 變革項目風(fēng)險管理與整體管理 . 169
一、變革項目風(fēng)險管理 . 169
二、變革項目整體管理 . 171
第五章 變革解決方案開發(fā)與試點流程 . 173
第一節(jié) 變革解決方案開發(fā)與試點流程的基本概念 . 173
一、為什么需要變革解決方案開發(fā)與試點流程 . 173
二、什么是變革解決方案開發(fā)與試點流程 . 175
第二節(jié) Charter 階段 . 177
第三節(jié) 概念階段 . 188
第四節(jié) 計劃階段 . 198
第五節(jié) 開發(fā)階段 . 202
第六節(jié) 試點/驗證階段 . 204
第七節(jié) 專業(yè)評審、決策評審與流程裁剪 . 206
第六章 變革解決方案推行與實施 . 209
第一節(jié) 變革解決方案推行與實施簡介 . 209
第二節(jié) 整體推行管理 . 214
一、推行監(jiān)控與支持 . 215
二、推行計劃管理 . 216
三、推行方案管理 . 217
四、推行質(zhì)量管理 . 218
五、推行變革管理 . 219
六、推行資源管理 . 221
七、推行金種子管理 . 222
八、推行顧問管理 . 223
九、推行價值管理 . 223
十、推行需求管理 . 224
十一、推行項目關(guān)閉 . 224
第三節(jié) 一線/業(yè)務(wù)部門推行管理 . 225
一、推行準(zhǔn)備階段 . 227
二、推行實施階段 . 235
三、推行關(guān)閉階段 . 237
第七章 企業(yè)如何借鑒華為的變革經(jīng)驗 . 239
第一節(jié) 建立支撐變革的開放的企業(yè)文化 . 239
一、建立開放的企業(yè)文化 . 239
二、建立統(tǒng)一的變革共識 . 242
三、建立變革指導(dǎo)原則與方針 . 244
第二節(jié) 建立變革領(lǐng)導(dǎo)團隊與變革執(zhí)行團隊 . 244
第三節(jié) 運用合適的變革工作方法 . 245
一、增強變革緊迫感 . 245
二、創(chuàng)建變革同盟軍 . 247
三、確立變革愿景與目標(biāo) . 248
四、消除變革阻力 . 249
五、創(chuàng)造變革“速贏” . 251
六、鞏固變革成果 . 251
七、運用變革項目管理 . 253
八、引入外部力量 . 254
九、建立激勵變革的利益獲取分享機制 . 254
第四節(jié) 變革項目/咨詢項目中常用的部分方法與工具 . 255
參考文獻(xiàn) . 261
縮略語表 . 262
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