本書通過圖解的形式展示了行為經(jīng)濟學的基本理念，并結(jié)合豐富的各行業(yè)營銷實例為讀者介紹將行為經(jīng)濟學知識運用到商務工作、解釋營銷現(xiàn)象的方法。本書總結(jié)了適合商務人士學習，緊貼實際工作的行為經(jīng)濟學基本原理、助推理論、常見問題、成功營銷案例、實際工作應用等，將精簡的知識介紹和生動的圖解相結(jié)合，以通俗、生動的方式講解了行為經(jīng)濟學知識。本書便于行為經(jīng)濟學基礎薄弱的讀者利用零散時間進行速學速記，并實際應用于工作中，也有利于對行為經(jīng)濟學知識感興趣，或是想報考相關專業(yè)的學生進行學習參考。
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阿部誠，東京大學大學院經(jīng)濟學研究科經(jīng)濟學部教授。1991年畢業(yè)于麻省理工大學，獲博士學位，后進入東京大學工作。
第1章 從基礎學起！一學就會的行為經(jīng)濟學思維方式原理1?人類是在無意識中展開行動的嗎？原理2?傳統(tǒng)經(jīng)濟學中的極端理性行為是什么？原理3?人類未必會做出理性的行為原理4?傳統(tǒng)經(jīng)濟學在追求理性方面的局限性原理5?行為經(jīng)濟學作為一門新興學科閃亮登場原理6?行為經(jīng)濟學=心理學 經(jīng)濟學原理7?現(xiàn)代營銷學之父認為行為經(jīng)濟學就是市場營銷第2章 具有人情味的心理活動?啟發(fā)式思維啟發(fā)式思維和系統(tǒng)性思維問題?人們?yōu)槭裁茨軌蜓杆俚嘏袛嗍挛�？問題?人們?yōu)槭裁磿x擇購買自己經(jīng)�？吹降纳唐�？問題?為什么人們只會注意到自身感興趣的事情？問題?為什么人們的判斷總會被概率所左右？問題?去年表現(xiàn)出色的選手今年就一定會萎靡不振？問題?為什么會發(fā)生意料之外的事情？問題?為了留下良好印象Z需要注意什么？問題?為什么人們不能坦然接受反對意見？問題?為什么無法做出正確的評價？問題?人只依靠臆想就能夠獲得有效信息嗎？問題?為什么明明知道會吃虧卻仍然…… 問題?僅憑表達方式就能改變?nèi)说男袆訂幔繂栴}?為什么有些商品明明不便宜卻讓人感覺很便宜？問題?為什么三選一比二選一更容易？時間偏好和社會偏好?無法歸于上述三種分類的啟發(fā)式思維問題?決策制定與時間點有關系嗎？問題?人能夠隨心所欲地做出決定嗎？問題?為什么要善待他人？問題?沒有回報也要善待他人嗎？第3章 決策機制?前景理論問題?人能夠合理地權(quán)衡得失嗎？問題?價值感受會因主體或狀況的不同而改變嗎？問題?為什么概率越低越覺得有希望呢？問題?如何決定錢的使用方法？專欄?解釋水平理論第4章 活用于市場營銷領域！行為經(jīng)濟學的應用案例市場營銷成功案例 ?為什么制作過程更為煩瑣的蛋糕粉反而暢銷？市場營銷成功案例 ?明明只相差20日元，但1980日元和2000日元有天壤之別!市場營銷成功案例 ?明治THE系列巧克力店非常吸引人！市場營銷成功案例 ?吸引消費者的7-11戰(zhàn)略市場營銷成功案例 ?吸引消費者的電視購物市場營銷成功案例 ?讓減肥事業(yè)大獲成功的秘訣市場營銷成功案例 ?眾籌容易籌集到大量資金市場營銷成功案例 ?為什么消極的宣傳語能夠引發(fā)購買欲望？第5章 行為經(jīng)濟學的亮點！助推理論助推理論1?開動腦筋的員工食堂！運用默認原理保持員工健康飲食助推理論2?在催促同意或拒絕的時候運用默認原理來提高同意的概率助推理論3?促使經(jīng)常遲到的員工運用框架效應養(yǎng)成嚴格遵守時間的習慣助推理論4?被忽視的癌癥篩查通知?運用雞尾酒會效應來引起對方關注助推理論5?即便是在欠稅者較多的地方城市也可以運用社會偏好原理來提高納稅率助推理論6?改造煙灰箱的設計?運用從眾效應來大幅減少亂扔煙頭的現(xiàn)象第6章 在商務活動中發(fā)揮巨大作用！行為經(jīng)濟學的實際應用案例1?努力使交易朝著有利方向推進案例2?促使對方做出有利于己方的選擇案例3?希望同事協(xié)助自己完成煩瑣工作案例4?想要重新說服曾經(jīng)拒絕過自己的對方助推自身！讓自己成為理想中的自己目標?擁有健康體魄助推自身！讓自己成為理想中的自己目標?提高商務技能術語集
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