破局盈利 企業(yè)如何在逆境中增長(zhǎng)
定 價(jià)：69.8 元
- 作者：王導(dǎo)，周育薪
- 出版時(shí)間：2023/4/1
- ISBN：9787115614810
- 出 版 社：人民郵電出版社
- 中圖法分類：F279.243
- 頁(yè)碼：223
- 紙張：
- 版次：01
- 開本：小16開
自2010年以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度減緩，企業(yè)結(jié)束了快速增長(zhǎng)的黃金時(shí)代。以前之所以發(fā)展得一帆風(fēng)順，主要是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境好。此后，形勢(shì)發(fā)生變化，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？
本書認(rèn)為企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念，從戰(zhàn)略高度重新評(píng)估未來(lái)的發(fā)展形勢(shì)，對(duì)增長(zhǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。具體而言，本書構(gòu)建了一套適應(yīng)企業(yè)在逆境中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的方法，即破局盈利五步法：第一，構(gòu)建增長(zhǎng)戰(zhàn)略；第二，高效執(zhí)行；第三，組織增長(zhǎng)；第四，挖掘人才；第五，賦能領(lǐng)導(dǎo)力。本書主張結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)大于經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)，企業(yè)應(yīng)先優(yōu)化結(jié)構(gòu)，產(chǎn)生整體性的升維增長(zhǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)指數(shù)型的突破�？傊�，本書內(nèi)容均為作者在給企業(yè)輔導(dǎo)過(guò)程中形成的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，書中列舉了大量案例，目的是幫助企業(yè)找到適合自身的增長(zhǎng)方法。
本書適合企業(yè)管理者、戰(zhàn)略研究人員、人力資源從業(yè)者閱讀，也可以作為高等院校相關(guān)專業(yè)師生的參考用書。
講師實(shí)戰(zhàn)：二位作者均為實(shí)戰(zhàn)派老師，而非學(xué)院派老師。是創(chuàng)過(guò)業(yè)，踩過(guò)坑，真金白銀換回來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)行總結(jié)提煉，形成模型。
理論落地：書中的理論均為在給企業(yè)輔導(dǎo)過(guò)程中，不斷總結(jié)和優(yōu)化的理論模型。并且在多家企業(yè)實(shí)踐落地，證明實(shí)施有效才寫進(jìn)書中。
實(shí)操簡(jiǎn)單：每個(gè)理論方法會(huì)配套實(shí)操的步驟，不僅僅學(xué)習(xí)到理論，還能收獲方法、表單模板、實(shí)操步驟，能夠按部就班的將理論模型在團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行實(shí)操。
案例匹配：書中所舉案例大多為中小企業(yè)案例，而非華為、小米、阿里巴巴等巨頭公司案例。大公司案例固然有可借鑒之處，但是小公司案例更能貼近讀者，能夠引起讀者共鳴。
增長(zhǎng)模型突破：突破傳統(tǒng)寫增長(zhǎng)的書籍理論體系，傳統(tǒng)增長(zhǎng)書籍往往都是從業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上進(jìn)行突破。本書是從結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)大于經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的角度，先優(yōu)化結(jié)構(gòu)，帶來(lái)整體性的升維增長(zhǎng)，這才能夠給中小企業(yè)帶來(lái)指數(shù)型的突破。
王導(dǎo)
組織戰(zhàn)略與企業(yè)效能研究者、亮心教育科技（深圳）有限公司聯(lián)合創(chuàng)辦人、亮心商學(xué)咨詢服務(wù)（深圳）有限公司董事長(zhǎng)、“效能倍增系統(tǒng)”創(chuàng)辦人、“點(diǎn)亮組織”圓桌會(huì)發(fā)起人；
從事商學(xué)教育與企業(yè)賦能十余年，堅(jiān)守“幫助成長(zhǎng)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的價(jià)值增長(zhǎng)”的使命，深度賦能成長(zhǎng)型企業(yè)100多家，形成了一套有效的、差異化的企業(yè)賦能方法論，深受企業(yè)家的好評(píng)；
擅長(zhǎng)為成長(zhǎng)型企業(yè)制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略和提升組織效能，在北京、上海、廣州、深圳、杭州、重慶、成都、鄭州、西安、青島等地講授了500多場(chǎng)商學(xué)課程，受益學(xué)員達(dá)到上萬(wàn)人。
周育薪
亮心教育科技（深圳）有限公司聯(lián)合創(chuàng)辦人、團(tuán)隊(duì)管理研究者，精通線上線下運(yùn)營(yíng)，著有圖書《電商團(tuán)隊(duì)管理》；
曾任快消品公司電商總監(jiān)，獲得沃爾瑪*佳進(jìn)步供應(yīng)商獎(jiǎng)；
曾任清華大學(xué)總裁班講師、廈門大學(xué)管理學(xué)院總裁班講師。
第 1章 升維增長(zhǎng) 1
1.1 中小企業(yè)的增長(zhǎng)困局 2
1.2 深度思考與系統(tǒng)視角 5
1.2.1 深度思考 5
1.2.2 系統(tǒng)視角 9
第 2章 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 15
2.1 戰(zhàn)略方向：正確決策由未來(lái)的趨勢(shì)而定 16
2.1.1 影響戰(zhàn)略決策的因素 16
2.1.2 “一帶一路”合作倡議 17
2.1.3 《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP） 18
2.1.4 “十四五”規(guī)劃（2021—2025年） 20
2.2 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：通過(guò)基因探索找到轉(zhuǎn)型方向 22
2.2.1 影響戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的5個(gè)因素 23
2.2.2 核心團(tuán)隊(duì) 25
2.2.3 關(guān)鍵指標(biāo) 26
2.2.4 核心優(yōu)勢(shì) 28
2.2.5 重要資源 29
2.2.6 潛在風(fēng)險(xiǎn) 32
2.3 戰(zhàn)略定位：痛點(diǎn)在哪里，機(jī)會(huì)就在哪里 35
2.3.1 角色定位 36
2.3.2 價(jià)值主張 37
2.4 戰(zhàn)略周期：踏準(zhǔn)周期，事半功倍 38
2.4.1 企業(yè)所處的行業(yè)生命周期 38
2.4.2 企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)鏈生命周期 43
2.4.3 行業(yè)生命周期與戰(zhàn)略選擇 44
2.4.4 如何選擇中意的行業(yè) 47
2.5 商業(yè)模式：從一錘子買賣到一輩子買賣 50
2.5.1 交易結(jié)構(gòu)的迭代和演變 50
2.5.2 交易結(jié)構(gòu)延伸出的交易形式 55
2.5.3 建立穩(wěn)定的商業(yè)架構(gòu) 59
2.5.4 建立高效的盈利模式 61
2.6 營(yíng)銷戰(zhàn)略：流量競(jìng)爭(zhēng)由公域轉(zhuǎn)向私域 67
2.6.1 構(gòu)建私域流量 68
2.6.2 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 71
2.6.3 調(diào)整產(chǎn)品策略 74
2.6.4 打造核心產(chǎn)品 75
2.6.5 細(xì)分用戶需求 76
第3章 高效執(zhí)行 81
3.1 戰(zhàn)略規(guī)劃+戰(zhàn)略執(zhí)行=企業(yè)成功 82
3.1.1 好戰(zhàn)略規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn) 82
3.1.2 制定戰(zhàn)略目標(biāo) 85
3.1.3 聚焦核心目標(biāo) 88
3.1.4 確定最重要的目標(biāo) 90
3.2 戰(zhàn)略落地方法：GISA四步法 93
3.2.1 GISA四步法簡(jiǎn)介 93
3.2.2 成果目標(biāo)（G）94
3.2.3 驅(qū)動(dòng)指標(biāo)（I） 95
3.2.4 策略路徑（S） 96
3.2.5 行動(dòng)計(jì)劃（A）98
3.3 高效團(tuán)隊(duì)管理：高效執(zhí)行來(lái)自有效管理 99
3.3.1 打造執(zhí)行力文化 99
3.3.2 統(tǒng)一管理語(yǔ)言 103
3.3.3 善用線上工具 108
3.4 復(fù)盤：迭代速度決定了增長(zhǎng)速度 110
3.4.1 復(fù)盤的類型 110
3.4.2 高效復(fù)盤的步驟 112
第4章 組織增長(zhǎng) 117
4.1 組織創(chuàng)新是組織增長(zhǎng)的必要條件 118
4.2 組織增長(zhǎng)的3種形態(tài) 120
4.2.1 自生式增長(zhǎng)：利用黃金原點(diǎn)增強(qiáng)企業(yè)的自生能力 120
4.2.2 平臺(tái)式增長(zhǎng)：構(gòu)建共享與賦能式的信息后臺(tái) 128
4.2.3 整合式增長(zhǎng)：上下游合縱連橫，構(gòu)建整合組織生態(tài) 132
4.3 組織激勵(lì)的3 種方式 134
4.3.1 短期激勵(lì)：激發(fā)基層員工的積極性 135
4.3.2 中期激勵(lì)：激發(fā)管理層的長(zhǎng)期價(jià)值 137
4.3.3 長(zhǎng)期激勵(lì)：留住高層和核心人才 141
第5章 挖掘人才 145
5.1 崗位模型：清晰定義組織的崗位職責(zé) 146
5.1.1 崗位設(shè)計(jì) 146
5.1.2 組織結(jié)構(gòu) 150
5.1.3 崗位說(shuō)明書 155
5.1.4 人崗匹配 160
5.2 招才選將：掌握識(shí)人辨人法則，做到精準(zhǔn)識(shí)人 161
5.2.1 完善招聘渠道 161
5.2.2 運(yùn)用面試技巧 167
5.2.3 深入溝通與說(shuō)服 169
5.3 人才盤點(diǎn)：通過(guò)人才盤點(diǎn)進(jìn)行人崗匹配 171
5.3.1 人才盤點(diǎn)的內(nèi)容 171
5.3.2 人才盤點(diǎn)的步驟 173
5.3.3 九宮格人才盤點(diǎn)法 174
5.4 人才復(fù)制：建立從做到教的學(xué)習(xí)地圖，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)復(fù)制 177
5.4.1 定位 177
5.4.2 萃取 179
5.4.3 優(yōu)化 181
第6章 賦能領(lǐng)導(dǎo)力 185
6.1 未來(lái)管理模式：從控制到賦能 186
6.1.1 現(xiàn)代管理是賦能，不是控制 186
6.1.2 賦能式管理的4大特征 187
6.1.3 賦能式管理的權(quán)力模型 189
6.2 賦能式管理與傳統(tǒng)管理 191
6.2.1 管理的3種境界 191
6.2.2 賦能式管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別 193
6.3 賦能領(lǐng)導(dǎo)力的8項(xiàng)全能 195
6.3.1 自我認(rèn)知力 196
6.3.2 情緒管理力 197
6.3.3 反思自省力 202
6.3.4 深度思考力 204
6.3.5 接受失敗力 205
6.3.6 正確決策力 207
6.3.7 溝通影響力 208
6.3.8 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)力 210
第7章 破局盈利五步法在三大業(yè)態(tài)中的應(yīng)用 215
7.1 破局盈利五步法在大消費(fèi)電商中的應(yīng)用 216
7.2 破局盈利五步法在服務(wù)型門店中的應(yīng)用 219
7.3 破局盈利五步法在制造企業(yè)中的應(yīng)用 221
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