本書(shū)是知名價(jià)格專家赫爾曼·西蒙利用定價(jià)體系研究通貨膨脹的一本新著。書(shū)中重點(diǎn)梳理通過(guò)定價(jià)系統(tǒng)對(duì)抗通貨膨脹的決定性要素,并結(jié)合企業(yè)的銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、研發(fā)、人力資源乃至企業(yè)文化等各個(gè)方面提出行之有效的調(diào)整措施,為企業(yè)在高度不確定環(huán)境下立于不敗之地提供有價(jià)值的管理參考。本書(shū)的核心觀點(diǎn)具備普適性,聯(lián)席作者楊一安對(duì)中文版內(nèi)容進(jìn)行了必要修訂,對(duì)照中國(guó)和國(guó)外企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有益實(shí)踐,補(bǔ)充符合中國(guó)市場(chǎng)顯示情況的應(yīng)對(duì)措施等,更能體會(huì)西蒙教授的管理思想精髓。
隱形冠軍之父赫爾曼·西蒙全新佳作
教你如何在通貨膨脹中取勝
貨幣價(jià)值 商品價(jià)值
真實(shí)案例 豐富理論
有人從通貨膨脹中受益,有人從通貨膨脹中受損。
作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,必須要深刻了解影響客戶價(jià)格的關(guān)鍵因素和趨勢(shì),并根據(jù)自己企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力做出正確的價(jià)格決策
[德]赫爾曼·西蒙(Hermann Simon) 楊一安 著
赫爾曼·西蒙教授,西蒙顧和管理咨詢公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng),策略、營(yíng)銷(xiāo)和定價(jià)專家,出版著作逾35本,以27種語(yǔ)言在全球銷(xiāo)售,其中包括全球暢銷(xiāo)書(shū)《隱形冠軍》《利潤(rùn)至上》《定價(jià)制勝》等。
楊一安,德國(guó)西蒙顧和管理咨詢公司中國(guó)事業(yè)部高級(jí)執(zhí)行總監(jiān)。中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略專家及中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)智庫(kù)成員,與赫爾曼·西蒙教授合著的2022年中文版《定價(jià)制勝》,2019年中文版《隱形冠軍》等。
第 1 章 通脹卷土重來(lái)
貨幣價(jià)值 vs 商品價(jià)值
通脹進(jìn)行時(shí)
一切才開(kāi)始
通脹指數(shù)背后
本章小結(jié)
第 2 章 通脹的贏家和輸家
企業(yè)經(jīng)營(yíng)者
致命缺陷
消費(fèi)者
個(gè)人理財(cái)
對(duì)就業(yè)的影響
被扭曲的價(jià)格彈性
政府與通貨膨脹
本章小結(jié)
第 3 章 同通貨膨脹賽跑
通貨膨脹的快速開(kāi)始
不斷放大的貨幣供應(yīng)量
敏捷與時(shí)機(jī)
調(diào)價(jià)節(jié)奏
本章小結(jié)
第 4 章 通脹對(duì)利潤(rùn)的影響
所謂“利潤(rùn)”
名義利潤(rùn) vs 實(shí)際利潤(rùn)
幻影利潤(rùn)
經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)
生存成本
盈利情況
利潤(rùn)防御
本章小結(jié)
第 5 章 通脹下的定價(jià)邏輯
價(jià)格類(lèi)型
市場(chǎng)地位
最優(yōu)價(jià)格
本章小結(jié)
第 6 章 管理客戶價(jià)值感知
價(jià)值提升
創(chuàng)新悖論
價(jià)值溝通
增值服務(wù)
質(zhì)量擔(dān)保
負(fù)面例子
本章小結(jié)
第 7 章 搶占競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)
逐步漲價(jià)
競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)
價(jià)格領(lǐng)袖
價(jià)格信號(hào)
本章小結(jié)
第 10 章 調(diào)整定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
價(jià)格調(diào)整條款
如果沒(méi)有價(jià)格調(diào)整條款
價(jià)格差異化
較便宜的替代品
心理賬戶
小包裝 vs 家庭裝
價(jià)格閾值
折扣游戲
謹(jǐn)慎行事
本章小結(jié)
第 11 章 引入定價(jià)創(chuàng)新
動(dòng)態(tài)定價(jià)
多維定價(jià)
捆綁與逆向捆綁
免費(fèi)增值模式
零價(jià)格模式
所付即所得
本章小結(jié)
第 12 章 賦能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
定價(jià)權(quán)限
客戶畫(huà)像
利潤(rùn)漏洞
銷(xiāo)售管控
銷(xiāo)售激勵(lì)
擁抱變化
本章小結(jié)
第 13 章 財(cái)務(wù)管理
資金成本
重溫經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)
現(xiàn)金流管理
期貨合約
本章小結(jié)
第 14 章 成本管理
誰(shuí)受影響
降本增效
時(shí)間成本
經(jīng)營(yíng)杠桿
盈虧平衡
本章小結(jié)
第 15 章 是時(shí)候開(kāi)始行動(dòng)了
提升危機(jī)意識(shí)
提高利潤(rùn)透明度
人人有責(zé)
提高敏捷性
加強(qiáng)定價(jià)權(quán)
理解數(shù)字化
調(diào)整定價(jià)模式
賦能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理
優(yōu)化成本管理
參考資料