本教材以中國企業(yè)跨文化談判案例為核心, 引導(dǎo)“體驗(yàn)式”教與學(xué), 通過分析來自不同行業(yè)的中國企業(yè)與境外不同國家或地區(qū)所進(jìn)行的商務(wù)談判, 關(guān)注新時(shí)代與新環(huán)境下不同國家或地區(qū) (尤其是“一帶一路”沿線國家或地區(qū)) 的商務(wù)環(huán)境與行業(yè)特征給中國企業(yè)國際商務(wù)談判所帶來的跨文化挑戰(zhàn)。本教材以案例分析為主線, 以學(xué)習(xí)任務(wù)為引導(dǎo), 用八章的篇幅系統(tǒng)介紹了國際商務(wù)談判的基本原理和分析工具、跨文化視角下的策略與技巧, 以及國際商務(wù)談判的前沿和挑戰(zhàn)。