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銷售運(yùn)營(yíng)管理

 銷售運(yùn)營(yíng)管理

定  價(jià):69 元

        

  • 作者:黃迪祺
  • 出版時(shí)間:2024/3/1
  • ISBN:9787515838823
  • 出 版 社:中華工商聯(lián)合出版社
  • 中圖法分類:F274 
  • 頁(yè)碼:
  • 紙張:輕型紙
  • 版次:
  • 開(kāi)本:16開(kāi)
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本書(shū)包括三大部分,第一部分是概念篇,主要介紹銷售運(yùn)營(yíng)的概念及其在公司運(yùn)營(yíng)框架中的功能、定位和使命;第二部分是實(shí)踐篇,主要結(jié)合世界500強(qiáng)及作者實(shí)踐案例來(lái)闡述銷售運(yùn)營(yíng)管理之道。其中包括實(shí)戰(zhàn)模型4 1管理模式、年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃體系、市場(chǎng)目標(biāo)、策略制定、銷售組織和人員部屬、績(jī)效管理與業(yè)務(wù)分析、銷售激勵(lì)和獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)、形成業(yè)務(wù)計(jì)劃八個(gè)方面的重要企業(yè)管理模塊及使用案例的詳細(xì)介紹;第三部分是趨勢(shì)篇,主要介紹了典型的銷售運(yùn)營(yíng)管理部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)、與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)頂層設(shè)計(jì)的關(guān)系、銷售運(yùn)營(yíng)部門(mén)的發(fā)展升級(jí)、銷售運(yùn)營(yíng)能力模型和培訓(xùn)體系等銷售運(yùn)營(yíng)管理未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

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