個(gè)人的認(rèn)知偏誤，會(huì)影響到我們對(duì)外界人事物的判斷，一旦判斷失準(zhǔn)，可能就會(huì)造成生活素質(zhì)受到影響，甚至影響到心理健康度。本書(shū)30個(gè)章節(jié)當(dāng)中所提出的各種效應(yīng)與現(xiàn)象，幾乎都是現(xiàn)代人常常會(huì)犯的認(rèn)知偏誤。認(rèn)知偏誤本身并不可怕，可怕的是大家不知道自己具有認(rèn)知偏誤。全書(shū)試著帶領(lǐng)讀者運(yùn)用心理學(xué)的破窗效應(yīng)、IKEA效應(yīng)、灰姑娘效應(yīng)、巴納姆效應(yīng)、心理賬戶(hù)、稟賦效應(yīng)、阿倫森效應(yīng)、樂(lè)觀偏差效應(yīng)、布里丹毛驢效應(yīng)、同溫層效應(yīng)……等等心理學(xué)效應(yīng)，一一檢視個(gè)人的認(rèn)知偏誤，改變自我！
運(yùn)用心理學(xué)的破窗效應(yīng)、IKEA效應(yīng)、灰姑娘效應(yīng)、巴納姆效應(yīng)、心理賬戶(hù)、稟賦效應(yīng)、阿倫森效應(yīng)、樂(lè)觀偏差效應(yīng)、布里丹毛驢效應(yīng)、同溫層效應(yīng)等30種心理學(xué)效應(yīng)——檢視個(gè)人的認(rèn)知偏誤，改變自我!
一看就懂的心理學(xué)，讓你擁有強(qiáng)大的心理素質(zhì)!
序言
市面上有關(guān)于勵(lì)志的書(shū)籍林林總總,浩如煙海,與其把這本書(shū)定位成勵(lì)志書(shū)籍,倒不如把它稱(chēng)為反勵(lì)志書(shū)籍更為恰當(dāng)! 但本書(shū)并不是教人意志消沉,而是希望通過(guò)跳脫自我的心理偏誤,而 達(dá)到相對(duì)理性決策,甚至于更豁達(dá)的人生,這才是本書(shū)的目的!
我在教授社會(huì)心理學(xué)的第一堂課往往告訴大家,這世界上只 有兩種人:不理性的人,與非常不理性的人! 這世界上幾乎沒(méi)有 絕對(duì)理性的人存在! 1978年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家 兼認(rèn)知心理學(xué)家赫伯特·西蒙(HerbertA.Simon)提出了“有限 理性”(boundedrationality)的觀點(diǎn),該觀點(diǎn)主張人的理性是處于 “完全理性”與“完全非理性”中間的“有限理性”,此一說(shuō)法更加印證了這世界上沒(méi)有絕對(duì)理性,而只有相對(duì)理性的存在!
經(jīng)濟(jì)學(xué)與心理學(xué)向來(lái)是社會(huì)科學(xué)當(dāng)中的兩門(mén)顯學(xué),本人有幸 在求學(xué)生涯當(dāng)中恰巧以經(jīng)濟(jì)學(xué)與心理學(xué)作為研究方向。平心而 論,與經(jīng)濟(jì)學(xué)相較,心理學(xué)似乎更能貼近現(xiàn)代人的需求。一般民 眾未必熟悉當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率或是各種個(gè)人的投資渠道是否具有前景,但是每個(gè)人自身的心理層面問(wèn)題不容小覷。小至個(gè)人的心理健康,大至個(gè)人的認(rèn)知偏誤,都影響到我們對(duì)外界人事物的判斷,一旦判斷失準(zhǔn),可能就會(huì)造成生活受到影響,甚至影響心理健康。
曾經(jīng)有一位長(zhǎng)輩打電話(huà)給我,他告訴我他心靈上感覺(jué)很空虛。由于我知道他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,所以我建議他不妨多參與一些類(lèi) 似義工回饋性的社會(huì)活動(dòng),他卻一口回絕,覺(jué)得與其花時(shí)間在做沒(méi)有物質(zhì)回報(bào)的工作,不如把時(shí)間花在那些能夠獲取更多金錢(qián)報(bào) 酬的工作之上。我當(dāng)下只是笑笑地回復(fù)我尊重他的選擇,不過(guò)如此一來(lái),他的心靈空虛問(wèn)題恐怕仍難以得到解決!
其實(shí)人的一生,在辛勤工作之余能夠花在物質(zhì)享受上的時(shí)間又有幾何? 工作賺錢(qián)不是就是為了換取更好的物質(zhì)與精神生活嗎? 若是一味地只知道努力賺錢(qián)卻忽略了精神層面的富足,可能就會(huì)類(lèi)似本書(shū)關(guān)于“適應(yīng)性效應(yīng)”的章節(jié)中所述“物質(zhì)效用性愉悅?cè)菀紫?但是精神層面的滿(mǎn)足似乎較能避免‘適應(yīng)性效應(yīng)’,可以持續(xù)較為久遠(yuǎn)”,或是會(huì)有心里感到空虛的癥候產(chǎn)生。
其實(shí)幾乎所有初期的心理癥狀,都可以從改變自我做起,若是本身打心眼里就抗拒改變,那么預(yù)約再多的心理師去尋求專(zhuān)業(yè) 的咨商協(xié)助,恐怕也于事無(wú)補(bǔ)!
在歷經(jīng)職場(chǎng)與學(xué)術(shù)生涯近20年之后,我一直想找機(jī)會(huì)貢獻(xiàn) 所學(xué)回饋給社會(huì)大眾,無(wú)奈學(xué)術(shù)工作忙碌,再加上心有旁騖,因此遲遲無(wú)法抽空開(kāi)始動(dòng)筆。此次在相交近四分之一世紀(jì)的時(shí)報(bào)出 版董事長(zhǎng)政岷兄積極鼓勵(lì)與全力支持下,我終于決定排除萬(wàn)難開(kāi) 始構(gòu)思內(nèi)容方向。然而在過(guò)去近20年的學(xué)術(shù)生涯中所寫(xiě)的文章,幾乎都是以英文撰寫(xiě)的學(xué)術(shù)性文章,雖然進(jìn)入學(xué)術(shù)圈之前也 與出版界頗有淵源,曾出版過(guò)多部翻譯作品并獲獎(jiǎng),但時(shí)隔20 年沒(méi)有提筆撰寫(xiě)中文文章,一開(kāi)始還覺(jué)得文字駕馭的功力大不如昔呢!
在本書(shū)的30個(gè)章節(jié)當(dāng)中所提出的各種效應(yīng)與現(xiàn)象,幾乎都是現(xiàn)代人常常會(huì)犯的認(rèn)知偏誤。認(rèn)知偏誤本身并不可怕,可怕的是大家不知道自己具有認(rèn)知偏誤,就像是許多患有心理疾病者并 不知道自己患有心理疾病一般!
近10年以來(lái),書(shū)市上已有不少科普心理學(xué)的書(shū)籍。雖然其中 不乏佳作,但以我個(gè)人的觀點(diǎn)觀之,似乎仍有隔靴搔癢之感。其 中最主要的原因,便是許多探討心理效應(yīng)的科普書(shū)籍都是翻譯作 品,其中所舉的例子未必與中文讀者息息相關(guān),也就是較為缺乏 共鳴點(diǎn)。因此本書(shū)各個(gè)章節(jié)的基本架構(gòu)安排,均包含各種心理效 應(yīng)的起源、定義說(shuō)明、本土生活化案例、如何避免這種心理效應(yīng)所 帶來(lái)的認(rèn)知偏誤,以及對(duì)心理健康的啟示。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),我希望以淺顯易懂的文字,跳脫市面上許多心理 學(xué)書(shū)籍充斥著專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)造成閱讀障礙的現(xiàn)狀,與讀者建立起一個(gè)更直接親近的認(rèn)知通道。也就是說(shuō),我希望通過(guò)非學(xué)術(shù)性的文字,將本書(shū)定位為“心理學(xué)者寫(xiě)給一般讀者都能看得懂的心理學(xué) 書(shū)籍”,通過(guò)生活化的敘述方式,能讓大家多了解心理學(xué)上的各種 偏誤效應(yīng),從而建立起更正確的價(jià)值判斷法則,進(jìn)一步地讓自己 的心理更加健康。
本書(shū)的完成,除了要感謝時(shí)報(bào)出版董事長(zhǎng)政岷兄的全力支持之外,也要感謝悅讀線(xiàn)主編謝翠鈺小姐的編排建議;同時(shí)我也要感謝我的兩位同事:臺(tái)灣新竹清華大學(xué)咨商中心副主任吳怡珍助理教 授,以及朱惠瓊副教授提供咨商領(lǐng)域上的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。這世界上沒(méi)有各領(lǐng)域皆專(zhuān)精的全能學(xué)者,因此集思廣益是相當(dāng)重要的一件 事。我們的人生也是一樣,沒(méi)有人是萬(wàn)事通,必須通過(guò)個(gè)人的交友圈或是人脈,才讓人更有機(jī)會(huì)在這個(gè)現(xiàn)代社會(huì)中一帆風(fēng)順。
最后,我想補(bǔ)充說(shuō)明一點(diǎn),本書(shū)雖然試圖通過(guò)分析各種認(rèn)知 偏誤而讓大家能避免非理性的決策過(guò)程;然而,理性的人真的比 較好嗎? 這又是一個(gè)大問(wèn)題! 過(guò)于理性者通常會(huì)給人一種冰冷、 難以親近的感受,而且容易給自己定下過(guò)高的人生標(biāo)準(zhǔn),也就是 所謂“完美主義”(perfectionism)人格,而這往往就是痛苦的來(lái)源。 其實(shí)人生沒(méi)有所謂的一百分,懂得適時(shí)地放寬自己的標(biāo)準(zhǔn),不要 對(duì)自己和他人過(guò)于苛求,一定能提高自己的生活品質(zhì),享受生命該有的光輝!
當(dāng)你陷入情緒困境而無(wú)法自拔之際,除了尋求專(zhuān)業(yè)的協(xié)助之 外,亦請(qǐng)記住下面這段話(huà):“這世界上能夠真正陪伴你一輩子的不是父母、配偶、子女,而是你自己。”因此,何不從今天開(kāi)始對(duì)自己 好一些? 無(wú)論是物質(zhì)層面或是精神層面亦然。倘若連你自己都 吝惜對(duì)自己毫無(wú)保留地付出,又怎能奢望他人善待自己?
高登第
博士，現(xiàn)任臺(tái)灣新竹清華大學(xué)心理系教授，新西蘭懷卡托大學(xué)客座教授，左腦悠游于心理學(xué)相關(guān)研究，右腦縱情于西洋古典音樂(lè)欣賞。專(zhuān)長(zhǎng)為社會(huì)心理學(xué)與消費(fèi)心理學(xué)，曾出版多部古典音樂(lè)與管理學(xué)經(jīng)典譯著，學(xué)術(shù)著作則發(fā)表于Judgment and Decision Making、Journal of Applied Social Psychology、International Journal of Psychology、Scandinavian Journal of Psychology、Journal of Consumer Behaviour ，以及Psychological Reports等多本國(guó)際性心理學(xué)期刊。
目錄
Chapter01 參考點(diǎn)效應(yīng)………………………… 001
Chapter02 “有為者亦若是”效應(yīng)……………… 007
Chapter03 破窗效應(yīng)…………………………… 013
Chapter04 沉沒(méi)成本謬誤……………………… 019
Chapter05 “截止期限”效應(yīng)…………………… 025
Chapter06 心理距離…………………………… 031
Chapter07 自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言……………………… 037
Chapter08 現(xiàn)狀偏誤…………………………… 045
Chapter09 IKEA效應(yīng) ………………………… 051
Chapter10 推敲可能性模式…………………… 057
Chapter11 適應(yīng)性效應(yīng)………………………… 063
Chapter12 巴納姆效應(yīng)………………………… 069
Chapter13 框架效應(yīng)…………………………… 077
Chapter14 灰姑娘效應(yīng)………………………… 083
Chapter15 比例偏誤…………………………… 091
Chapter16 “少反而好”效應(yīng)…………………… 097
Chapter17 費(fèi)雪賓模式………………………… 105
Chapter18 稟賦效應(yīng)…………………………… 111
Chapter19 心理賬戶(hù)…………………………… 117
Chapter20 妥協(xié)效應(yīng)…………………………… 123
Chapter21 負(fù)面偏誤…………………………… 129
Chapter22 阿倫森效應(yīng)………………………… 135
Chapter23 過(guò)程導(dǎo)向vs結(jié)果導(dǎo)向思維 ……… 141
Chapter24 樂(lè)觀偏差效應(yīng)……………………… 147
Chapter25 情緒效應(yīng)…………………………… 153
Chapter26 演員—觀眾偏誤…………………… 159
Chapter27 自利偏誤…………………………… 165
Chapter28 布里丹毛驢效應(yīng)…………………… 171
Chapter29 訊息多面性效應(yīng)…………………… 179
Chapter30 同溫層效應(yīng)………………………… 185
01參考點(diǎn)效應(yīng)
參考點(diǎn)效應(yīng)(EffectofReferencePoints):參考點(diǎn)效應(yīng)又稱(chēng)為定錨效應(yīng)(AnchoringEffect)。2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主、美 國(guó)普林斯頓大學(xué)心理學(xué)家丹尼爾·卡尼曼(DanielKahneman), 以及斯坦福大學(xué)心理學(xué)家艾默士·特弗斯基(AmosTversky)率 先應(yīng)用參考點(diǎn) (referencepoints)的 觀 點(diǎn) 來(lái) 解 釋 “展 望 理 論” (prospecttheory)。人類(lèi)在進(jìn)行決策時(shí),傾向于過(guò)度依賴(lài)內(nèi)部或 外部的現(xiàn)有資訊(亦即“定錨點(diǎn)”)作為比較的基礎(chǔ),即使此一資訊與該決策無(wú)直接相關(guān)性。在進(jìn)行第一項(xiàng)決策時(shí),人們傾向于利用 此“定錨點(diǎn)”作為評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn),據(jù)以作出決定。在后續(xù)的決策中, 再以第一個(gè)決策作為評(píng)估的準(zhǔn)則并予以逐步修正。此種“定錨點(diǎn)”最大的問(wèn)題是如果一開(kāi)始便與所需制定的決策失焦,將可能 影響到后續(xù)決策的品質(zhì)。
“參考點(diǎn)效應(yīng)”指的是人們?cè)谂袛鄷r(shí),會(huì)使用過(guò)去曾經(jīng)有過(guò)的 經(jīng)驗(yàn)值或外在線(xiàn)索(cue)作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)。“參考點(diǎn)效應(yīng)”又區(qū)分 為“內(nèi)部參考點(diǎn)效應(yīng)”與“外部參考點(diǎn)效應(yīng)”,過(guò)去的自身經(jīng)驗(yàn)值在 心理上產(chǎn)生參考點(diǎn)比較標(biāo)準(zhǔn) 是 屬 于 “內(nèi) 部 參 考 點(diǎn)”(internal referencepoint),而對(duì)于把從外在環(huán)境中所獲得的刺激信息當(dāng)作 比較標(biāo)準(zhǔn)的則是“外部參考點(diǎn)”(externalreferencepoint)。
心理學(xué)的觀點(diǎn)指出,無(wú)論是“內(nèi)部參考點(diǎn)”還是“外部參考 點(diǎn)”,“參考點(diǎn)效應(yīng)”經(jīng)常是歧視、盲目崇拜與價(jià)值誤判 (value misjudgment)的罪魁禍?zhǔn)住?
用一般通俗的話(huà)來(lái)說(shuō),參考點(diǎn)就是人們?cè)u(píng)估某件事做得好不 好的評(píng)斷標(biāo)準(zhǔn)。在心理學(xué)上也有個(gè)類(lèi)似的理論,稱(chēng)為“社會(huì)比較理論”(socialcomparisontheory),它是由美國(guó)心理學(xué)家里昂·費(fèi)斯汀格(LeonFestinger)于1954年所提出的看法�！吧鐣�(huì)比較理論”主要是闡述由于缺乏客觀的比較標(biāo)準(zhǔn),人們只好通過(guò)和外在 的他人做比較,以進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。參考點(diǎn)則可用于說(shuō)明上述的評(píng) 斷標(biāo)準(zhǔn)是如何形成的。
基本上,社會(huì)比較可以分成“和自己比較”與“和他人比較”兩 種。“和自己比較”是指自己最近發(fā)生的事件和上一次自己發(fā)生 類(lèi)似事件的比較,而“和他人比較”是指自己最近發(fā)生的事件和他 人在同一事件上的比較,而人們通常會(huì)犯的毛病便是“和他人比 較”,以下便舉例說(shuō)明:
我有個(gè)朋友三不五時(shí)向我抱怨別人的小孩為什么可以念臺(tái) 大醫(yī)科? 為什么可以出國(guó)留學(xué)? 為什么成績(jī)又好又孝順? 為什么我的小孩就這么差勁? 我只回他一句:你自己當(dāng)年成績(jī)好嗎? 又乖又孝順嗎? 他頓時(shí)語(yǔ)塞! 在論及參考點(diǎn)的時(shí)候,我們最�？吹降谋闶巧鲜龅摹吧鐣�(huì)比較理論”,社會(huì)比較理論主要內(nèi)容之一談的便是自己與他人作比較,但為什么人與人之間要作比較呢?
再來(lái)看一個(gè)例子:你也許在馬路上常常看到校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的 電子顯示屏顯示著:“祝賀本班學(xué)生林某某在校段考中數(shù)學(xué)100、 張某某全校成績(jī)排名第一名……”我常常在想一件事,現(xiàn)在大學(xué) 這么多,幾乎每個(gè)人都有大學(xué)可以念,為什么升學(xué)壓力并沒(méi)有降低? 有一次我問(wèn)一個(gè)家有高中小孩的朋友,對(duì)話(huà)內(nèi)容大約如下:
我:“你家小孩呢?”
他:“去學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)了,不然怕他‘指考’(中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)大學(xué)入學(xué)指定科目考試)成績(jī)不好。” 我:“現(xiàn)在很多大學(xué)都招不滿(mǎn)學(xué)生,甚至有些公辦大學(xué)沒(méi)那么熱門(mén)的科系也是如此,你為何要擔(dān)心你小孩成績(jī)不好而沒(méi)有大學(xué)可念?”
他:“你不知道啦! 我不是擔(dān)心小孩沒(méi)有大學(xué)可念,考上大學(xué)當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題,而是擔(dān)心考不上重點(diǎn)大學(xué)�！�
我一聽(tīng)就覺(jué)得這是家長(zhǎng)的問(wèn)題,因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎所有學(xué)生都有大學(xué)可以念,家長(zhǎng)便變得想要自己的子女拼重點(diǎn)大學(xué),那么等以后所有私立大學(xué)都不存在,而所有大學(xué)全部都是重點(diǎn)大學(xué)之時(shí), 那是不是大家只要自己的小孩念臺(tái)大、清華、交大等重點(diǎn)大學(xué)呢?
我在大學(xué)教書(shū)的資歷已超過(guò)20年,雖然我對(duì)目前的教育制度 不敢茍同,但我的理智告訴我,目前畸形的升學(xué)壓力并非全然是教 育制度的問(wèn)題,而是許多家長(zhǎng)在傳統(tǒng)的升學(xué)觀念下已經(jīng)被參考點(diǎn)制約了! 也就是說(shuō),身為家長(zhǎng)者常常會(huì)和自己周遭親朋好友作比較, 誰(shuí)家的小孩考上臺(tái)大醫(yī)科、臺(tái)大電機(jī)(臺(tái)灣頂尖的大學(xué)科系)……
誠(chéng)然出路好的科系固然可以確保未來(lái)職場(chǎng)生涯較為順暢,但私立大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生就注定未來(lái)一輩子抬不起頭嗎? 我自己眼見(jiàn)的例子未必如此! 在自己有興趣的專(zhuān)業(yè)上努力發(fā)光發(fā)熱,未來(lái) 成就未必遜于那些只會(huì)死念書(shū)的書(shū)呆子。
由于工作環(huán)境之故,我認(rèn)識(shí)不少學(xué)生時(shí)代一路是學(xué)霸的人物,這些人當(dāng)年從建中、北一女(臺(tái)灣重點(diǎn)高中)一路過(guò)關(guān)斬將考上臺(tái)大,然后再考取其他名校的碩士博士,求學(xué)之路一路順?biāo)?最后返臺(tái)任教。這些在心理學(xué)上稱(chēng)之為“top dog”(天之驕子)的人士固然在學(xué)術(shù)上的表現(xiàn)有目共睹,然而部分人士在學(xué)術(shù)以外上的表現(xiàn)卻乏善可陳(例如社交應(yīng)對(duì)能力、人情世故,甚至生活自理能力等),甚至比不上一般人!
我常常在想,人之所以生而為人,除了在工作領(lǐng)域上需保有 一定程度之專(zhuān)業(yè)性之外,是否也應(yīng)均衡發(fā)展,才不枉來(lái)世上一遭?
在“社會(huì)比較理論”當(dāng)中,和他人比較又可以分為“向上社會(huì)比較”(upwardsocialcomparison)與“向下社會(huì)比較”(downward socialcomparison)�！跋蛏仙鐣�(huì)比較”指的就是和比自己優(yōu)秀的 人(或團(tuán)體)作比較;而“向下社會(huì)比較”指的是與不如自己的人 (或團(tuán)體)作比較。社會(huì)心理學(xué)的理論指出,如果是以個(gè)人為比較 標(biāo)的時(shí),采取“向下社會(huì)比較”,會(huì)讓你自己感覺(jué)比較快樂(lè),因?yàn)椴?會(huì)產(chǎn)生自尊受損的情況;但是如果以團(tuán)體為比較標(biāo)的的時(shí)候,采取“向上社會(huì)比較”會(huì)讓整個(gè)團(tuán)體更加進(jìn)步。
我常舉一個(gè)很有趣的例子:通常新娘(新郎)在找伴娘(伴郎) 的時(shí)候,不會(huì)找比自己顏值高的友人來(lái)當(dāng)伴娘(伴郎),以免在婚 禮中搶了自己的風(fēng)采。而在職場(chǎng)中,許多企業(yè)會(huì)把性質(zhì)接近的部門(mén)(例如房屋中介)劃分為許多小組,然后分組競(jìng)賽,定期公布評(píng) 比結(jié)果,此舉就是在刺激所有員工以期能夠產(chǎn)生“向上社會(huì)比較” (也就是口語(yǔ)中的“見(jiàn)賢思齊”)的心理,為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
身為一個(gè)獨(dú)立自主的個(gè)人,要想不受傳統(tǒng)觀念的制約,唯有 避開(kāi)參考點(diǎn)與個(gè)人的向上社會(huì)比較,才會(huì)讓自己與子女更加快 樂(lè)! 請(qǐng)記住,成績(jī)單上的分?jǐn)?shù)只是一個(gè)數(shù)字,就如同成人世界中 你我的銀行存折上之?dāng)?shù)目,就只不過(guò)是一個(gè)數(shù)字而已,它永遠(yuǎn)不 可能也無(wú)法代表一個(gè)人的未來(lái)成就與生活幸福度!
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