項(xiàng)目一? 要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要懂營(yíng)銷................................................................. 1
一、營(yíng)銷——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功的重要力量 .........................................................................5
二、新創(chuàng)企業(yè)中的營(yíng)銷問題——?jiǎng)?chuàng)業(yè)須知 ...........................................................12
三、好營(yíng)銷，在策劃——新創(chuàng)企業(yè)要四兩撥千斤 ...............................................15
項(xiàng)目二? 知行情，方能把握未來(lái)——市場(chǎng)分析 ..................................... 43
一、借雙慧眼，把市場(chǎng)看清楚——調(diào)研方法及工具 ...........................................44
二、買衣服還是買美麗的外表——按需求描述市場(chǎng) ...........................................56
三、有規(guī)模，才有成長(zhǎng)空間——估測(cè)市場(chǎng) ...........................................................61
四、識(shí)大勢(shì)，看方向——宏觀環(huán)境分析 ...............................................................65
五、做內(nèi)行，懂強(qiáng)弱——行業(yè)環(huán)境分析 ...............................................................69
項(xiàng)目三? 選準(zhǔn)市場(chǎng)，一切才有可能——目標(biāo)市場(chǎng)選擇........................... 83
一、創(chuàng)業(yè)，選擇大于努力——選擇市場(chǎng)的重要性 ...............................................84
二、蘿卜青菜，各有所愛——市場(chǎng)細(xì)分 ...............................................................86
三、聚焦目標(biāo)，精準(zhǔn)發(fā)力——選擇目標(biāo)市場(chǎng) .......................................................95
四、人各有志，必有不同——市場(chǎng)定位 .............................................................100
項(xiàng)目四? 認(rèn)清格局，才能出奇制勝——競(jìng)爭(zhēng)格局分析......................... 113
一、看清楚，在跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)——識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 .....................................................114
二、重情報(bào)，把對(duì)手看明白——搜集競(jìng)爭(zhēng)信息 .................................................124
三、運(yùn)兵法，決勝于千里之外——制定競(jìng)爭(zhēng)策略 .............................................127
項(xiàng)目五? 明需求，打造極致產(chǎn)品——產(chǎn)品策劃 ................................... 143
一、匠心獨(dú)運(yùn)，粉墨登場(chǎng)——產(chǎn)品開發(fā) .............................................................144
二、獨(dú)木不成林，單弦不成音——產(chǎn)品組合策略 .............................................152
三、工欲善其事，必先利其器——品牌策略 .....................................................155
四、人靠衣裝，美靠靚裝——包裝策略 .............................................................161
項(xiàng)目六? 巧定價(jià)，俘獲用戶芳心——價(jià)格策劃 ................................... 171
一、究其因，知其果——影響定價(jià)的主要因素 .................................................172
二、價(jià)之利器，謀而后動(dòng)——運(yùn)用定價(jià)策略 .....................................................176
三、算成本，盯需求，比競(jìng)品——選擇定價(jià)方法 .............................................179
四、藝術(shù)與科學(xué)相結(jié)合——巧用定價(jià)技巧 .........................................................185
項(xiàng)目七? 善借力，搭建銷售通道——渠道策劃 ................................... 197
一、適合的才是最好的——渠道設(shè)計(jì) .................................................................198
二、尋找能一起賺錢的人——選擇渠道成員 .....................................................208
三、管理有方——激勵(lì)與控制渠道成員 .............................................................215
四、與時(shí)俱進(jìn)——善用新興渠道 .........................................................................220
項(xiàng)目八? 懂促銷，為銷量加把火——促銷策劃 ................................... 233
一、賣產(chǎn)品不如賣自己——人員推銷 .................................................................234
二、酒香也怕巷子深——廣告的力量 .................................................................241
三、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲——公關(guān)的魅力 .........................................................................253
四、多快好省和諧雙贏——銷售促進(jìn) .................................................................260
參考文獻(xiàn)............................................................................................. 279