本書通過(guò)對(duì)不同類型企業(yè)的發(fā)展研究，構(gòu)建出了定義市場(chǎng)邊界的戰(zhàn)略體系，明確指出定義市場(chǎng)邊界的本質(zhì)在于：選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的消費(fèi)需求集合，通過(guò)獨(dú)特的價(jià)值鏈活動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)最有利的市場(chǎng)地位，讓企業(yè)獲得領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
本書將定義市場(chǎng)邊界視作企業(yè)戰(zhàn)略的首要任務(wù)，詳細(xì)、系統(tǒng)地闡述了市場(chǎng)邊界的概念、內(nèi)涵、結(jié)構(gòu)、層次、數(shù)量、關(guān)鍵要素、實(shí)施模型、不同階段的演變以及市場(chǎng)邊界的重構(gòu)，企業(yè)不僅可以了解市場(chǎng)邊界如何決定戰(zhàn)略，更可以掌握一種具體的方法，以此指導(dǎo)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中精準(zhǔn)地制訂戰(zhàn)略，在市場(chǎng)中構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
市場(chǎng)邊界選擇的精準(zhǔn)與否，直接關(guān)系到企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！通過(guò)閱讀本書，消費(fèi)品企業(yè)的中高層人士可以迅速提升戰(zhàn)略水平，洞察市場(chǎng)變化趨勢(shì)，動(dòng)態(tài)調(diào)整自己的市場(chǎng)邊界，抓住更多的機(jī)會(huì)令企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
推薦語(yǔ)
歷史潮流中，我們見(jiàn)證了大量企業(yè)的興衰變幻，其中值得深思的一個(gè)問(wèn)題是：企業(yè)如何才能掌握自己的命運(yùn)？在發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)與行業(yè)之間有著怎樣的關(guān)系？決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，究竟來(lái)源于企業(yè)自身還是外部環(huán)境？本書中對(duì)定義市場(chǎng)邊界作為戰(zhàn)略核心所展開(kāi)的系統(tǒng)分析和闡述，值得企業(yè)借鑒。
中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng) 白燕
總體來(lái)看，這是一本觀點(diǎn)獨(dú)特且內(nèi)容務(wù)實(shí)的書，構(gòu)建的市場(chǎng)邊界戰(zhàn)略具有較完整的理論框架，同時(shí)有豐富的案例提供有力支撐，可以推動(dòng)中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略水平的提升。
希望更多的企業(yè)能夠有效運(yùn)用市場(chǎng)邊界戰(zhàn)略，從追求運(yùn)營(yíng)效率轉(zhuǎn)為追求戰(zhàn)略領(lǐng)先，更好地實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
銷售與市場(chǎng)雜志社社長(zhǎng)、執(zhí)行總編 張樹(shù)軍
在張戟的新書里，他把晦澀難懂的詞語(yǔ)通過(guò)案例清晰的表達(dá)出來(lái)，而通俗易懂的文字方式也讓讀者沒(méi)有壓力的閱讀完，對(duì)于食品行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這本書更像是一本方法論的總結(jié)，通過(guò)對(duì)案例的拆解分析，為我們總結(jié)出來(lái)不同的方法，而這些方法大都具有通識(shí)性。
在我看來(lái)，這是一本食品行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的實(shí)操手冊(cè)，能夠讓我們快速掌握分析自己企業(yè)的方法，并且能夠根據(jù)書中的方法推演出自己企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
龍品錫展覽總經(jīng)理 王海寧
筆者多年來(lái)在為本土企業(yè)提供戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢服務(wù)的過(guò)程中，一直在深思著這樣一些問(wèn)題：為什么企業(yè)之間的命運(yùn)如此不同？那么多的企業(yè)都在努力，但為什么只有少數(shù)企業(yè)能夠發(fā)展壯大？企業(yè)獲得成功究竟是靠努力還是靠機(jī)緣？決定企業(yè)未來(lái)命運(yùn)的核心因素到底是什么？對(duì)這些問(wèn)題的思考，最終便匯聚成了這本《市場(chǎng)邊界戰(zhàn)略》！
本書通過(guò)對(duì)不同類型企業(yè)的發(fā)展研究，構(gòu)建出了定義市場(chǎng)邊界的戰(zhàn)略體系，明確指出定義市場(chǎng)邊界的本質(zhì)在于：選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的消費(fèi)需求集合，通過(guò)獨(dú)特的價(jià)值鏈活動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)最有利的市場(chǎng)地位，讓企業(yè)獲得領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
本書將定義市場(chǎng)邊界視作企業(yè)戰(zhàn)略的首要任務(wù)，詳細(xì)、系統(tǒng)地闡述了市場(chǎng)邊界的概念、內(nèi)涵、結(jié)構(gòu)、層次、數(shù)量、關(guān)鍵要素、實(shí)施模型、不同階段的演變以及市場(chǎng)邊界的重構(gòu)，企業(yè)不僅可以了解市場(chǎng)邊界如何決定戰(zhàn)略，更可以掌握一種具體的方法，以此指導(dǎo)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中精準(zhǔn)地制訂戰(zhàn)略，在市場(chǎng)中構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
本書具有如下特點(diǎn)：
- 本書沒(méi)有龐大繁雜的體系，將戰(zhàn)略聚焦在定義市場(chǎng)邊界，圍繞這個(gè)概念進(jìn)行詳盡而系統(tǒng)的闡釋，同時(shí)還提出了具體的方法體系和工具，使企業(yè)更容易在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中操作。
- 本書列舉了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大量鮮活案例，一方面佐證市場(chǎng)邊界戰(zhàn)略理論的內(nèi)在邏輯，另一方面通過(guò)案例使企業(yè)更容易理解！
- 近些年論述戰(zhàn)略的書，更多選擇了新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而本書則針對(duì)傳統(tǒng)的消費(fèi)品行業(yè)，由此更多了一份適用性和針對(duì)性。
- 本書作者是深耕國(guó)內(nèi)消費(fèi)品戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢二十年的專業(yè)人士，既有邏輯嚴(yán)密、體系完整的理論架構(gòu)，同時(shí)也能有效融入企業(yè)的實(shí)操過(guò)程，避免了理論有余而實(shí)戰(zhàn)不足及個(gè)性有余而共性不足的缺憾，令本書更容易被實(shí)戰(zhàn)型的企業(yè)接受，同時(shí)也不會(huì)缺少體系的完整性。
正是本書的上述特點(diǎn)，誕生出不少鮮明觀點(diǎn)：
- 市場(chǎng)邊界決定著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)，只有找對(duì)了戰(zhàn)場(chǎng)才能夠獲勝，定義市場(chǎng)邊界的目的就是為實(shí)現(xiàn)先勝而后戰(zhàn)。
- 通過(guò)市場(chǎng)邊界戰(zhàn)略使企業(yè)占據(jù)最有利的市場(chǎng)位置，打破由領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)構(gòu)建的延續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)局面，從做得更好變?yōu)榕c眾不同，由此實(shí)現(xiàn)超越。
- 定義市場(chǎng)邊界可以避免營(yíng)銷近視癥。因戰(zhàn)略格局不夠而錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)的案例比比皆是，因此企業(yè)必須站得更高、看得更遠(yuǎn)，通過(guò)動(dòng)態(tài)定義市場(chǎng)邊界來(lái)實(shí)施前瞻的戰(zhàn)略布局。
- 重構(gòu)市場(chǎng)邊界的核心在于挖掘非顧客。企業(yè)的任務(wù)是滿足顧客需求，而將未來(lái)潛在顧客變?yōu)轭櫩筒攀亲畲蟮膽?zhàn)略，只有通過(guò)重構(gòu)市場(chǎng)邊界才能找到非顧客構(gòu)成的巨大藍(lán)海。
本書主要針對(duì)的是消費(fèi)品企業(yè)的中高層人士、經(jīng)銷商老板、專業(yè)服務(wù)公司高管以及戰(zhàn)略及營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生。市場(chǎng)邊界選擇的精準(zhǔn)與否，直接關(guān)系到企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！通過(guò)閱讀本書，消費(fèi)品企業(yè)的中高層人士可以迅速提升戰(zhàn)略水平，洞察市場(chǎng)變化趨勢(shì)，動(dòng)態(tài)調(diào)整自己的市場(chǎng)邊界，抓住更多的機(jī)會(huì)令企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
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